ตัวอย่างการรวมระบบของ บริษัท

ผลิตภัณฑ์ส่วนใหญ่เดินทางไปตามถนนที่ยาวและคดเคี้ยวจากวัตถุดิบไปยังรถเข็นของลูกค้าและวัสดุเหล่านั้นผ่านมือจำนวนมากไปพร้อมกัน ในแต่ละขั้นตอนของกระบวนการนี้มี บริษัท ที่ต้องการทำกำไร หากคุณดำเนินธุรกิจหนึ่งใน บริษัท เหล่านั้นมีความเป็นไปได้จริงมากที่คุณสามารถเพิ่มความแข็งแกร่งในการดำเนินงานของคุณและเพิ่มผลกำไรของคุณด้วยการขยายไปสู่ส่วนอื่น ๆ ของห่วงโซ่อุปทานนั้น

บูรณาการไปข้างหน้าอธิบาย

กลยุทธ์ในการควบคุมห่วงโซ่อุปทานของผลิตภัณฑ์ของคุณมากขึ้นเรียกว่าการรวมในแนวตั้ง คุณสามารถเลือกที่จะเดินทางกลับหรือ "ต้นน้ำ" บนซัพพลายเชนไปยังวัตถุดิบหรือไปข้างหน้าหรือ "ดาวน์สตรีม" ไปยังผู้ใช้ปลายทาง เมื่อหน้าธุรกิจในท้องถิ่นของคุณพูดถึง บริษัท ที่ขยายธุรกิจไปข้างหน้าด้วยการรวมระบบไปข้างหน้านั่นหมายถึงการติดตามกลยุทธ์ที่สองเหล่านั้น

หากคุณผลิตวัตถุดิบหรือส่วนประกอบย่อยที่อาจหมายถึงว่าคุณได้ก้าวเข้าสู่การผลิต หากคุณเป็นผู้ผลิตอยู่แล้วอาจหมายถึงคุณเริ่มแจกจ่ายหรือจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของคุณเอง กลยุทธ์สามารถใช้รูปลักษณ์ที่แตกต่างกันขึ้นอยู่กับธุรกิจที่คุณมีอยู่

การซื้อกิจการของอเมซอนทั้งอาหาร

หนึ่งในตัวอย่างที่มีชื่อเสียงที่สุดของการบูรณาการไปข้างหน้าในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาคือการซื้อ Whole Foods ของ Amazon อเมซอนเป็น บริษัท แนวบูรณาการอยู่แล้วในหลาย ๆ ทาง: มันตีพิมพ์หนังสือของตัวเองและให้บริการแพลตฟอร์มการเผยแพร่สำหรับนักเขียนอิสระเช่น นอกจากนี้ยังเป็นเจ้าของการขนส่งและการจัดจำหน่ายของตัวเองซึ่งเป็นทั้งการรวมย้อนหลัง - ไปสู่ซัพพลายเออร์ - และการรวมไปข้างหน้าเพราะ Amazon ส่งมอบโดยตรงให้กับผู้ใช้ปลายทาง

การเข้าซื้อกิจการ Whole Foods นั้นนับเป็นการรวมตัวกันเพราะมันทำให้ Amazon Whole Foods 460 สาขาเป็นสถานที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์หรือให้ลูกค้ามารับ อเมซอนอยู่ในธุรกิจร้านขายของชำมาบ้างแล้ว แต่การซื้อกิจการครั้งนี้ทำให้เป็นผู้เล่นรายใหญ่ในชั่วข้ามคืน ส่วนแบ่งของผู้ค้าปลีกอาหารแบบดั้งเดิมลดลง 22 พันล้านเหรียญจากอุตสาหกรรมในหนึ่งวันเนื่องจากศักยภาพของ Amazon ที่จะทำให้อุตสาหกรรมสั่นคลอน

ตัวอย่างหญ้าราก

คุณไม่จำเป็นต้องเป็นอเมซอนเพื่อรับประโยชน์จากการรวมระบบไปข้างหน้าและในความเป็นจริงแม้แต่ธุรกิจขนาดเล็กที่สุดก็สามารถลงทุนได้ด้วยความหวังที่จะประสบความสำเร็จ หากคุณเป็นคนขี้หลงขี้ลืมหรือช่างฝีมือเช่นการขายสินค้าของคุณผ่านตลาดและร้านขายของที่ระลึกในท้องถิ่นคุณสามารถตั้งค่าเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณเองและขายโดยตรงให้กับผู้ใช้ปลายทาง หากคุณเป็นเจ้าของโรงโม่ที่มีชื่อเสียงระดับภูมิภาคในการทำแฮมและเบคอนที่ดีที่สุดคุณอาจเปิดร้านค้าปลีกหรือร้านอาหารเพื่อขยายแบรนด์ของคุณ ในทำนองเดียวกันถ้าคุณสร้างเฟอร์นิเจอร์คุณอาจเปิดร้านขายของที่ผู้ซื้อฉลาดสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณได้โดยตรงจากโรงงานหรือแม้แต่สั่งทำพิเศษเพื่อให้เข้ากับบ้านและของตกแต่ง

เมื่อมันทำให้รู้สึก

การรวมตัวกันไปข้างหน้านั้นเหมาะสมที่สุดเมื่อคุณทิ้งเงินไว้บนโต๊ะอย่างชัดเจนถ้าคุณไม่ทำ ตัวอย่างเช่นหากค่าขนส่งกำลังฆ่าคุณคุณน่าจะได้รับประโยชน์จากการซื้อรถบรรทุกของคุณเอง หากผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีกของคุณทำกำไรอย่างมีนัยสำคัญจากผลิตภัณฑ์ของคุณมากกว่าที่คุณทำอย่างน้อยก็ควรตรวจสอบอย่างรอบคอบเกี่ยวกับช่องทางการจำหน่ายและช่องทางค้าปลีกของคุณเอง เช่นเดียวกับการตัดสินใจทางธุรกิจอื่น ๆ ที่สำคัญคุณจะต้องชั่งน้ำหนักความเสี่ยงและผลประโยชน์ที่อาจเกิดขึ้นก่อนที่คุณจะกระโดด

ความเสี่ยงและผลตอบแทน

มีความเสี่ยงมากมายที่เกี่ยวข้องกับการควบรวมและซื้อกิจการ สำหรับ บริษัท ขนาดใหญ่เช่นอเมซอนอุปสรรคด้านกฎระเบียบเช่นกฎหมายต่อต้านการผูกขาดเป็นปัจจัยสำคัญ คุณอาจจะไม่เผชิญกับความท้าทายแบบนั้น แต่มีความเสี่ยงอื่น ๆ ที่สามารถทำให้การรวมระบบแบบส่งต่อไม่ได้ผลสำหรับคุณ ก่อนอื่นคุณต้องมั่นใจว่าคุณเข้าใจกิจกรรมทางธุรกิจอื่น ๆ ได้ดีพอที่จะทำอย่างมีประสิทธิภาพ

ตัวอย่างเช่นหากคุณใช้การกระจายของคุณเองคุณจะต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้ขนส่งสำหรับการขนส่งและผู้ซื้อเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณเข้าสู่พื้นที่ค้าปลีก ความเสี่ยงที่อาจเป็นไปได้อีกประการหนึ่งคือขัดขวางความสัมพันธ์ปัจจุบันของคุณ หากคุณเป็นผู้ค้าส่งหรือผู้ผลิตการเปิดช่องทางค้าปลีกหมายถึงการแข่งขันกับลูกค้าของคุณเอง พวกเขาอาจไม่พอใจอย่างมากเกี่ยวกับสิ่งนั้นและวางสายผลิตภัณฑ์ของคุณ

และเช่นเคยคุณต้องแน่ใจว่าการลงทุนจะจ่ายเอง การตั้งร้านค้าในสถานที่สามารถทำได้อย่างรวดเร็วและไม่แพง แต่การเปิดร้านค้าปลีกในเครือทั้งหมดไม่ใช่ คุณจะต้องเป็นจริงแน่นอนว่าการย้ายจะชำระให้คุณ