ตัวอย่างของกลยุทธ์การวางตำแหน่งแบรนด์

แบรนด์ บริษัท ของคุณคือปัจจัยหลักของธุรกิจ: เป็นคำแถลงเกี่ยวกับบุคลิกภาพของ บริษัท ของคุณและการประกาศค่านิยมของ บริษัท ด้วยกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่เหมาะสมการสร้างแบรนด์จะสร้างความประทับใจที่ลบไม่ออกที่ทำให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมกับ บริษัท ในระดับส่วนตัวและอารมณ์ ยิ่งไปกว่านั้นการสร้างแบรนด์ที่แข็งแกร่งช่วยยกระดับการรับรู้ของทั้ง บริษัท และผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ ในการสร้างการรับรู้ในระดับนี้คุณสามารถใช้หนึ่งในกลยุทธ์การวางตำแหน่งที่คุณสามารถยึดแบรนด์ของคุณได้

การวางตำแหน่งคุณภาพของผลิตภัณฑ์

คุณภาพของผลิตภัณฑ์เป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของแบรนด์ บริษัท และสามารถใช้ร่วมกับกลยุทธ์การวางตำแหน่งอื่น ๆ ได้ค่อนข้างง่าย เนื่องจากทุกธุรกิจพยายามที่จะเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นในเรื่องคุณภาพวิธีที่ดีในการแยกความแตกต่างจากคู่แข่งคือการ จำกัด ขอบเขตของคุณให้แคบลงไปสู่ความเชี่ยวชาญด้านเดียวดังนั้นการสร้างแบรนด์ให้ บริษัท เป็นผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณภาพสูงและเชื่อถือได้

มูลค่าหรือการวางตำแหน่งราคา

การเข้าหามูลค่าหรือการกำหนดราคามีสองวิธีซึ่งทั้งสองวิธีขึ้นอยู่กับคุณภาพเป็นอย่างมาก วิธีหนึ่งคือใช้แทคระดับสูงซึ่งใช้ประโยชน์จากความเชื่อทางจิตวิทยาว่าบางสิ่งที่มีราคาแพงกว่าคือยิ่งมีคุณค่ายิ่งกว่านั้นต้องมี

นอกจากนี้คุณยังสามารถสร้างแบรนด์ของคุณในฐานะผู้ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการคุณภาพสูงราคาคุ้มค่า ตัวอย่างที่ดีของกลยุทธ์นี้คือ Southwest Airlines ในภาวะเศรษฐกิจที่ยากลำบากนโยบายการเสนอเที่ยวบินราคาประหยัดและกระเป๋าเดินทางฟรีที่ได้รับการตรวจสอบแล้วนั้นได้รับอนุญาตให้เติบโตได้ในขณะที่สายการบินอื่น ๆ ดิ้นรน

การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เพื่อประโยชน์ที่ไม่เหมือนใคร

การสื่อสารถึงผลประโยชน์ที่ไม่เหมือนใครของผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นเป็นจุดขายที่ได้รับความนิยมมายาวนาน ด้วยกลยุทธ์นี้เป้าหมายคือเพื่อเน้นคุณลักษณะที่มีประสิทธิภาพที่สุดของ บริษัท - คุณลักษณะที่คู่แข่งไม่สามารถอ้างสิทธิ์ได้และมีคุณค่าต่อผู้บริโภค

พิจารณาช่างซ่อม Maytag ที่ได้รับความนิยมและเบื่อหน่าย: Maytag สร้างแบรนด์โดยคำนึงถึงประโยชน์ของการเป็นเจ้าของเครื่องจักรที่แทบไม่เคยต้องการการซ่อมแซม ในทำนองเดียวกันยาสีฟันคอลเกตใช้กลยุทธ์ผลประโยชน์ด้วยข้อความที่มีประสิทธิภาพ: แปรงกับคอลเกตและป้องกันฟันผุและโรคเหงือกอักเสบซึ่งเป็นสัญญาผลประโยชน์ที่ดึงดูดผู้บริโภค

การวางตำแหน่งปัญหาและแนวทางแก้ไข

การวางแบรนด์ให้เป็นทางออกของปัญหาของผู้บริโภคก็เป็นกลยุทธ์ที่ทรงพลังเช่นกัน แนวคิดคือเพื่อแสดงให้เห็นว่า บริษัท ของคุณมีอำนาจในการบรรเทาลูกค้าไม่ว่าจะมีปัญหาอะไรก็ตามที่พวกเขาต้องเผชิญทั้งอย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพ ตัวอย่างเช่นผักสับที่บรรจุในกล่องช่วยแก้ปัญหาของผู้บริโภคในการเตรียมอาหารได้อย่างรวดเร็ว

การวางตำแหน่งตามคู่แข่ง

ธุรกิจคืออะไรถ้าไม่แข่งขัน ดังนั้นด้วยกลยุทธ์การวางตำแหน่งนี้ บริษัท จะมุ่งไปที่หนึ่งหรือหลายคู่แข่งเพื่อแสดงให้เห็นถึงความเหนือกว่าในหมู่คนอื่น ๆ ที่นำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทเดียวกัน บริษัท ประกันภัยรถยนต์มักใช้กลยุทธ์นี้เพื่อสร้างแบรนด์ที่ทรงพลังโดยเปรียบเทียบอัตราหรือบริการกับ บริษัท อื่น ๆ ข้อความคือผู้บริโภคควรยกเลิกนโยบายเก่าของพวกเขาและซื้อความคุ้มครองจาก บริษัท ประกันที่แตกต่างและดีกว่า

ตำแหน่งดาราขับเคลื่อน

การว่าจ้างคนดังในฐานะโฆษกหรือเพื่อรับรองผลิตภัณฑ์หรือบริการของ บริษัท เป็นวิธีที่ได้รับความนิยมในการวางตำแหน่งแบรนด์ เป้าหมายคือการรวบรวมการรับรู้และการรับรู้แบรนด์โดยเชื่อมโยง บริษัท ของคุณกับบุคคลที่มีเสน่ห์ แม้ว่านี่จะเป็นเส้นทางที่มีค่าใช้จ่ายสูง แต่ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะเชื่อใจคนดังโดยปริยายเพราะเธอคุ้นเคยกับใบหน้าของพวกเขา ความคุ้นเคยนี้เป็นแรงบันดาลใจให้ผู้ซื้อติดตามการเป็นผู้นำคนดังหรือเลียนแบบเขาทำให้กลยุทธ์นี้เหมาะสำหรับการขายสินค้าหรูหราหรือเครื่องแต่งกายกีฬา