ตลาดธุรกิจห้าประเภท

นอกเหนือจากการกำหนดเป้าหมายผู้บริโภคหรือกลุ่มของตลาดเฉพาะกลุ่มที่เฉพาะเจาะจงแล้วธุรกิจยังสามารถปรับแต่งผลิตภัณฑ์และบริการของตนให้เข้ากับตลาดมาโครประเภทต่างๆ คุณสามารถขายสินค้าหรือบริการเดียวกันในตลาดที่แตกต่างกันโดยการปรับเปลี่ยนสิ่งที่คุณเสนอราคาของคุณกลยุทธ์การส่งเสริมการขายและช่องทางการจัดจำหน่าย

การตลาดระหว่างธุรกิจกับธุรกิจ

เมื่อคุณขายให้กับธุรกิจอื่น ๆ คุณกำลังเข้าร่วมในตลาดธุรกิจกับธุรกิจ ตลาด B2B ต้องให้ความสำคัญกับการศึกษาของลูกค้าและการพิสูจน์ถึงผลประโยชน์มากกว่าความต้องการสถานะหรือการขายทางอารมณ์อื่น ๆ การขายแบบธุรกิจกับธุรกิจมักประกอบด้วยการรวบรวมคำสั่งซื้อจำนวนมากจากลูกค้าที่น้อยลงพร้อมกับการมีปฏิสัมพันธ์ส่วนตัวมากกว่าการโฆษณาและการส่งเสริมการขายที่จำเป็น ภายในตลาด B2B เป็นส่วนย่อยของตลาดที่มุ่งเน้นไปที่การขายผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมบริการให้คำปรึกษาและบริการทางการเงิน

การตลาดสินค้าอุตสาหกรรม

ตลาดอุตสาหกรรมประกอบด้วย บริษัท ที่ทำธุรกิจเกี่ยวกับสินค้าหนักเช่นเครื่องจักรวัสดุสารเคมียานพาหนะและเฟอร์นิเจอร์และวัสดุสำนักงาน ผู้ซื้อมักเป็นผู้ผลิต ผู้ขายเป็นที่รู้จักในฐานะซัพพลายเออร์ ซัพพลายเออร์จะต้องเป็นผู้เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์หรือบริการและตลาดโดยรวม พวกเขามักจะใช้วิธีการขายแบบให้คำปรึกษาเพื่อเป็นพันธมิตรกับลูกค้าช่วยแก้ไขปัญหาหรือบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจที่เฉพาะเจาะจง

การตลาดบริการระดับมืออาชีพ

อีกส่วนหนึ่งของ B2B คือบริการระดับมืออาชีพซึ่งประกอบด้วยการให้คำปรึกษาหรือการส่งมอบความต้องการทางธุรกิจเช่นการตลาดเทคโนโลยีสารสนเทศทรัพยากรมนุษย์การวางแผนผลประโยชน์การให้คำปรึกษาด้านการจัดการและการจ่ายเงินเดือน บริการเชิงพาณิชย์บางประเภทโดยเฉพาะผู้ที่เกี่ยวข้องกับระบบเทคโนโลยีสารสนเทศรวมถึงการขายสินค้าที่ยากเช่นคอมพิวเตอร์และซอฟต์แวร์ ผู้ประกอบการเดี่ยวหลายคนเสนอบริการระดับมืออาชีพในฐานะที่ปรึกษาในขณะที่ บริษัท ต่างๆอาจจัดกลุ่มบริการที่หลากหลายเช่นการโฆษณาการประชาสัมพันธ์การส่งเสริมการขายและการซื้อสื่อ - ภายใต้หลังคาเดียวกัน

การตลาดบริการทางการเงิน

อีกด้านหนึ่งของตลาดการบริการเชิงพาณิชย์ที่มีชื่อเล่นของตัวเองคือกลุ่มธุรกิจที่ขายบริการทางการเงิน ซึ่งอาจรวมถึงการธนาคารการประกันภัยสินเชื่อทางการค้าและการให้สินเชื่อการวางแผนภาษีการลงทุนและการจัดการสินทรัพย์และการให้คำปรึกษาแก่ บริษัท ที่ซื้อขายในตลาดหลักทรัพย์ ผู้เชี่ยวชาญด้านบริการทางการเงินมักได้รับการฝึกอบรมรับรองผ่านการรับรองหรือถูกผูกมัด ผู้ให้บริการด้านการเงินมักจะต้องปฏิบัติตามกฎระเบียบและข้อบังคับเฉพาะของรัฐบาล

สัญญาผู้ผลิตของรัฐบาล

การทำงานกับรัฐบาลมอบโอกาสและความท้าทายที่หลากหลาย สัญญากับหน่วยงานเทศบาลรัฐหรือรัฐบาลกลางหมายถึงการมีลูกค้าที่มั่นคงซึ่งจะให้เกียรติภาระผูกพันและจ่ายเงินให้คุณตรงเวลา การได้รับสัญญาเหล่านี้มักจะต้องกรอกข้อมูลการเสนอราคาที่ยาวแสดงหลักฐานสถานะของ บริษัท ของคุณและตกลงที่จะปฏิบัติตามแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจอื่น ๆ ที่หน่วยงานของรัฐต้องการ

ในสถานที่บางแห่งผู้ชนะการประมูลสำหรับสัญญาของรัฐบาลจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดที่รวมถึงการเป็นเจ้าของส่วนน้อยของ บริษัท ด้วยส่วนน้อย แม้แต่การจัดสวนหรือสัญญาทำความสะอาดสำหรับศาลากลางหรือโรงเรียนในท้องถิ่นก็อาจใช้เวลาเป็นเดือน ๆ