วิธีการพยากรณ์ขนาดของพนักงานขาย

หากคุณต้องการให้ยอดขายของคุณเติบโตคุณอาจต้องเพิ่มยอดขายของคุณก่อน หากทีมปัจจุบันของคุณมีประสิทธิภาพสูงสุดการกำหนดให้พวกเขาต้องทำงานมากขึ้นอาจทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จ การจ้างคนขายเพิ่มขึ้นสามารถเพิ่มยอดขายได้ แต่ถ้าคุณจ้างมากเกินไปอาจไม่มีงานมากพอที่จะทำ

ประมาณการการขาย

ในการคาดการณ์ขนาดกำลังขายที่ถูกต้องคุณต้องมีการคาดการณ์ยอดขายที่ดี เริ่มต้นด้วยยอดขายของปีที่แล้วตั้งค่าเผื่อด้วยเหตุผลใดก็ตามที่ลูกค้าของคุณอาจทำธุรกิจมากขึ้นหรือน้อยลงกับคุณในปีนี้ หากธุรกิจของคุณใหม่เกินไปสำหรับประวัติศาสตร์การขายวิจัยตลาด: พูดคุยกับกลุ่มเครือข่ายอุตสาหกรรมหรือ บริษัท ที่คุณต้องการทำธุรกิจด้วยและเรียนรู้ว่ายอดขายทั่วไปในอุตสาหกรรมสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กเป็นอย่างไร

คุยกับทีมของคุณ

ไม่ว่าทีมขายของคุณจะดีแค่ไหนมีลูกค้าจำนวนหนึ่งเท่านั้นที่พวกเขาสามารถจัดการได้ในแต่ละสัปดาห์ ถามสิ่งที่พวกเขาไม่ได้ทำ - การตรวจหาสายเย็นการตอบสนองต่อโอกาสในการขายทางอินเทอร์เน็ต - และทีมขายที่ใหญ่ขึ้นจะช่วยให้ได้รับโอกาสที่สูญเสียเหล่านั้นหรือไม่ หากคุณเป็น บริษัท ใหม่ให้ใช้สิ่งที่คุณกำลังเรียนรู้เกี่ยวกับการขายของอุตสาหกรรมและตลาดเพื่อรับรู้ว่าคุณต้องการพนักงานขายกี่คน

การวางแผนเพื่อการเติบโต

หากคุณขายผลิตภัณฑ์เดียวกับปีที่แล้วตัวเลือกในการเติบโตของคุณคือการขายให้กับลูกค้าปัจจุบันมากขึ้น เอาชนะกลุ่มเป้าหมายที่ทำให้คุณผิดหวังในอดีต; หรือดึงดูดลูกค้าใหม่ให้กับ บริษัท ของคุณ หากเป้าหมายของคุณคือยอดขายที่ใหญ่ขึ้นสำหรับลูกค้าเก่าทีมขายปัจจุบันของคุณอาจเพียงพอ หากคุณตั้งใจจะขยายฐานลูกค้าของคุณ 40% ให้พูดว่าใช้สิ่งที่คุณเรียนรู้จากทีมขายเพื่อตัดสินใจว่าคุณต้องการจ้างคนกี่คน

สัจนิยม

จำเป็นอย่างยิ่งในการประเมินการคาดการณ์ของคุณแบบสมจริงและตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาไม่ได้มองโลกในแง่ดีเกินไป นี่เป็นเรื่องจริงโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับ บริษัท ใหม่: มันเป็นเรื่องน่าดึงดูดที่จะสมมติว่าคุณมีความรู้สึกในชั่วข้ามคืน แต่มีโอกาสมากขึ้นที่จะต้องใช้เวลาในการชนะใจลูกค้า จนกว่าคุณจะมีตัวเลขยอดขายที่ยากต่อการทำงานคุณก็ยังดีกว่าการคาดการณ์ขนาดกำลังการขายของคุณในแง่ร้าย หากธุรกิจของคุณอยู่ในระยะเวลาหนึ่งลองดูว่ายอดขายในอดีตของคุณมีการเปรียบเทียบกับความเป็นจริงอย่างไร หากการคาดการณ์ของคุณสูงอย่างต่อเนื่องให้ปรับการจ้างงานตามแผนกลับมา