วิธีการคิดกำไรในการตลาดไวน์

คุณสามารถขายไวน์ผ่านหลายช่องทาง คุณควรกำหนดระยะขอบของคุณสำหรับกรณีที่โบรกเกอร์ตัวแทนจำหน่ายร้านค้าปลีกและผู้บริโภคเพิ่มอัตรากำไรของคุณในขณะที่คุณเลื่อนขึ้นห่วงโซ่การกระจาย การแจกจ่ายแต่ละประเภทมีค่าใช้จ่ายของตัวเองดังนั้นโปรดระวังค่าใช้จ่ายที่คุณอาจเกิดขึ้นเมื่อคุณกำหนดราคา มาร์จิ้นของคุณจะต้องจ่ายค่าใช้จ่ายและปล่อยให้คุณมีที่ว่างเพียงพอสำหรับทำกำไร

ขายให้กับนายหน้า

คุณสามารถขายเคสให้กับนายหน้าซึ่งจะส่งผ่านผลิตภัณฑ์ของคุณไปยังผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าปลีก คุณจะไม่สามารถควบคุมการตลาดใด ๆ หลังจากที่คุณขายให้กับนายหน้า คุณจะได้รับราคามาร์กอัปต่ำสุดสำหรับการขายนี้ แต่คุณจะไม่ต้องเสียค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม ตัวอย่างเช่นกรณีที่มีค่าใช้จ่ายคุณ $ 21 ในการผลิตสามารถขายได้ในราคา $ 25 ถึงนายหน้าซึ่งให้กำไร $ 4 ต่อกรณี คุณจะไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมสำหรับการจัดส่งการตลาดหรือคลังสินค้า

ขายให้กับตัวแทนจำหน่าย

คุณสามารถขายให้กับตัวแทนจำหน่ายได้โดยมีอัตรากำไรขั้นต้นประมาณสองเท่าที่คุณจะได้รับจากนายหน้า แต่คุณจะต้องจ่ายค่าจัดส่งและโปรโมชั่นของคุณเอง การเติมเงินเพิ่มเติมอาจไม่ทำให้คุณมีเงินมากขึ้นในกระเป๋าหลังจากจ่ายค่าใช้จ่ายแล้ว คุณอาจได้รับปริมาณที่สูงขึ้นผ่านตัวแทนจำหน่ายเนื่องจากผู้จัดจำหน่ายจะทำงานกับหลายสาขา ปริมาณที่สูงขึ้นนั้นสามารถชดเชยค่าใช้จ่ายบางส่วนของคุณได้

ขายให้กับผู้ค้าปลีก

คุณสามารถขายให้กับผู้ค้าปลีกรวมถึงร้านอาหารอย่างน้อยสี่เท่าเท่าที่คุณจะขายให้กับนายหน้า คุณจะต้องเสียค่าใช้จ่ายในการจัดส่งสูงขึ้นเนื่องจากคุณจะถูกจัดส่งไปยังสถานที่หลายแห่ง สิ่งนี้สามารถทำให้จำนวนเงินที่คุณได้รับลดลงจากอัตรากำไรที่สูงขึ้น คุณอาจต้องมีพนักงานขายที่เยี่ยมชมร้านค้าปลีกเพื่อรับคำสั่งซื้อซ้ำและจัดการกับปัญหาคุณภาพหรือปริมาณ

ขายให้กับผู้บริโภค

เมื่อคุณขายให้กับผู้บริโภคโดยตรงคุณสามารถกำหนดอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าการตั้งค่านายหน้าได้ถึงห้าเท่า การขายประเภทนี้เกี่ยวข้องกับค่าใช้จ่ายสูงสุด ซึ่งรวมถึงการจัดส่งการตลาดการพัฒนาและบำรุงรักษารายชื่อผู้รับจดหมายและมีบุคลากรเพิ่มเติมเพื่อจัดการบริการลูกค้า คุณอาจมีค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นสำหรับสิ่งอำนวยความสะดวกเนื่องจากคุณต้องการพื้นที่ในการจัดส่งรายบุคคลไปยังผู้บริโภคหนึ่งรายในแต่ละครั้ง คุณจะต้องมีผู้จัดการที่สามารถตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎหมายเกี่ยวกับการขายไวน์ไปยังรัฐอื่น ๆ และในระดับชาติ