วิธีการให้ข้อเสนอสุดท้ายในข้อเสนอทางธุรกิจ

หากคุณดำเนินธุรกิจขนาดเล็กของคุณเองคุณอาจไม่มีเวลานานในการเจรจาที่ดึงออกมา หากคุณส่งข้อเสนอทางธุรกิจไปยังอีกฝ่ายหนึ่งเพื่อเสนอหุ้นส่วนหรือเพื่อหาการลงทุนในธุรกิจของคุณคุณสามารถทิ้งข้อเสนอไว้เพื่อเจรจาหรือทำให้ชัดเจนว่าเงื่อนไขที่เสนอนั้นเป็นข้อเสนอสุดท้ายหรือสุดท้าย เนื่องจากคุณกำลังจะส่งข้อเสนอแบบรับส่งหรือทิ้งคุณต้องพิจารณาข้อเสนอของคุณอย่างรอบคอบเพื่อให้แน่ใจว่าเหมาะสมกับคุณและฝ่ายอื่น ๆ

1

คำนวณจำนวนเงินที่น้อยที่สุดที่คุณสามารถยอมรับได้และยังคงมีแนวคิดธุรกิจที่เสนอให้คุณ ถามตัวเองว่าคำศัพท์บรรทัดล่างของคุณคืออะไร คุณไม่จำเป็นต้องเสนออย่างน้อยที่สุดที่คุณสามารถยอมรับได้ แต่คุณไม่ควรเสนอมากกว่านั้นหากคุณไม่เต็มใจที่จะเจรจา

2

วิจัยอีกฝ่ายเพื่อพิจารณาความต้องการของตน กำหนดสิ่งที่บุคคลอื่นให้คุณค่าเพื่อให้คุณสามารถทำให้ข้อเสนอของคุณมีค่าต่อเขา ปกติการเจรจาจะประสบความสำเร็จก็ต่อเมื่อทั้งสองฝ่ายรับรู้ว่าพวกเขาได้รับของมีค่า ในข้อเสนอสุดท้ายจัดหาสิ่งที่มีคุณค่าให้กับอีกด้านหนึ่งเนื่องจากคุณจะไม่ให้โอกาสเขาแนะนำในระหว่างกระบวนการเจรจา

3

เขียนข้อเสนอทางธุรกิจโดยละเอียดพร้อมองค์ประกอบปกติ แนะนำตัวเองในย่อหน้าเปิด แม้ว่าคุณจะรู้จักคนที่คุณส่งข้อเสนอคนอื่น ๆ ที่เห็นข้อเสนอนั้นอาจไม่รู้จักคุณ ระบุว่าข้อเสนอของคุณคืออะไรและทำไมมันจะสร้างรายได้ให้ทั้งสองฝ่าย ให้การประเมินจำนวนเงินที่คุณคิดว่าฝ่ายจะทำ สนับสนุนข้อเสนอของคุณด้วยการวิจัยที่เกี่ยวข้องและการวิเคราะห์ตลาด

4

ระบุในข้อเสนอว่าเป็นข้อเสนอสุดท้าย หากคุณไม่ได้เปิดการเจรจาให้ฝ่ายอื่นทราบ

เคล็ดลับ

• การตัดการเจรจามีความเสี่ยง หากคุณอนุญาตให้มีการเจรจาคุณอาจพบว่าอีกฝ่ายสามารถนำความคิดมาสู่ตารางที่มีค่ายิ่งกว่าข้อเสนอเดิมของคุณ
• หากคุณไม่มีเวลาหรือความอดทนในการเจรจาจ้างทนายความเพื่อเจรจาในนามของคุณ ทนายความหลายคนมีความเชี่ยวชาญในการเจรจาธุรกิจและสามารถช่วยเหลือคุณในการหาเงื่อนไขที่คุณต้องการ