วิธีการใช้ข้อมูลประชากรเพื่อผลักดันลูกค้าเป้าหมายทางธุรกิจ

วัตถุประสงค์หลักของกิจกรรมทางการตลาดและการสร้างโอกาสในการขายของคุณคือการได้รับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณต่อหน้าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แต่โอกาสในการขายใด ๆ ที่ทำให้คุณต่อหน้าลูกค้าที่ไม่สนใจ ทรัพยากรและเวลา การสร้างโอกาสในการขายที่มีประสิทธิภาพสร้างลูกค้าที่มีปัญหาที่ธุรกิจของคุณสามารถแก้ไขได้ การค้นหาลูกค้าเป้าหมายของคุณต้องการให้คุณใช้ข้อความโฆษณาวิธีการและส่วนประสมทางการตลาดที่เหมาะสมกับกลุ่มประชากรหลักของกลุ่มตลาดของคุณ

ที่ตั้ง

ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นแคมเปญสร้างโอกาสในการขายรับข้อมูลประชากรที่ช่วยให้คุณเรียนรู้ว่าลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณอยู่ที่ไหน ใช้ข้อมูลสาธารณะหรือข้อมูลการวิจัยตลาดระดับมืออาชีพเพื่อระบุพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของลูกค้าของคุณ หน้าอเมริกัน Factfinder ที่สำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐ (census.gov) ช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลทางเศรษฐกิจและประชากรตามรัฐเคาน์ตีเมืองและรหัสไปรษณีย์ ข้อมูลนี้เป็นองค์ประกอบสำคัญในการกำหนดพื้นที่ตลาดเป้าหมายของคุณ

เงินได้

ระบุลูกค้าที่มีรายได้เพียงพอหรือเข้าถึงเครดิตเพื่อชำระค่าสินค้าของคุณ ผู้บริโภคที่ซื้อกล้องดิจิตอลแบบใช้ครั้งเดียวน่าจะอยู่ในกลุ่มรายได้ที่แตกต่างจากผู้บริโภคที่ซื้อกล้องดิจิตอลแบบสะท้อนเลนส์เดี่ยว ข้อมูลสำนักสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐยังให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคสหรัฐและรายได้ครัวเรือนโดยเฉลี่ย บริการการวิจัยการตลาดตามค่าธรรมเนียมสามารถให้รายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับระดับรายได้ในตลาดของคุณ

อายุ

จำกัด กลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณตามอายุ ออกแบบข้อความโฆษณาหลักของคุณสำหรับกลุ่มอายุที่ต้องการและพัฒนาข้อความสำรองสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในส่วนของกลุ่มนี้ สื่อโฆษณาที่คุณใช้เพื่อสร้างโอกาสในการขายจะต้องตรงกับสไตล์การสื่อสารที่ต้องการและช่องทางที่พบบ่อยที่สุดกับกลุ่มประชากรอายุของคุณ ในขณะที่ผู้ซื้ออายุน้อยอาจใช้เวลาบนอินเทอร์เน็ตและโทรศัพท์มือถือมากขึ้นธุรกิจของคุณอาจจำเป็นต้องเข้าถึงกลุ่มประชากรที่มีอายุมากกว่าด้วยวิทยุนิตยสารหรือโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ ติดต่อร้านสื่อและรับข้อมูลเกี่ยวกับข้อมูลประชากรของผู้อ่านผู้ฟังและผู้เข้าชมเว็บไซต์ก่อนที่คุณจะจ่ายเงินโฆษณาของคุณ

การพิจารณา

ปรับปรุงข้อความทางการตลาดและวิธีการให้ดียิ่งขึ้นโดยแบ่งกลุ่มประชากรเป้าหมายของคุณตามเพศอาชีพระดับการศึกษาและสถานภาพสมรส ข้อความโฆษณาที่ปรับแต่งแล้วจะสร้างโอกาสในการขายที่เหมาะสม ประเมินคุณภาพของโอกาสในการขายของคุณและปรับปรุงแผนการตลาดของคุณตามความจำเป็นเพื่อดึงดูดลูกค้าที่พร้อมซื้อ

ข้อมูลประชากรธุรกิจ

สำหรับการตลาดแบบธุรกิจกับธุรกิจให้ใช้ข้อมูลประชากรเช่นหมวดอุตสาหกรรมขนาดธุรกิจประเภทของความเป็นเจ้าของและอายุการใช้งานที่ยาวนาน ตลาดเป้าหมายที่ดีที่สุดของคุณอาจเป็นธุรกิจขนาดเล็กที่เป็นเจ้าของโดยเจ้าของคนเดียวหรือผู้ให้บริการมืออาชีพเช่นนักบัญชีผู้เตรียมภาษีผู้ขายอาหารและ บริษัท กฎหมายขนาดเล็ก ความพยายามทางการตลาดของคุณสำหรับตลาดเป้าหมายที่แตกต่างกันเช่นผู้ผลิตอุปกรณ์ก่อสร้างขนาดใหญ่จะต้องใช้แนวทางที่แตกต่าง ค้นหาข้อมูลประชากรเกี่ยวกับลูกค้าธุรกิจของคุณผ่านหอการค้าท้องถิ่นและบันทึกสาธารณะของหน่วยงานออกใบอนุญาตท้องถิ่นและรัฐ คู่แข่งที่ให้บริการผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่กลุ่มประชากรเดียวกันหรือคล้ายคลึงกันนั้นเป็นแหล่งข้อมูลด้านการตลาดที่ยอดเยี่ยม อ่านข่าวประชาสัมพันธ์และสื่อการตลาดของพวกเขา เยี่ยมชมเว็บไซต์และลงทะเบียนเพื่อรับจดหมายข่าว