วิธีเขียนพยากรณ์ธุรกิจ 3 ปี

การคาดการณ์ทางธุรกิจต้องใช้เวลาการวิจัยและความคิด เจ้าของธุรกิจบางรายอาจถูกล่อลวงให้ข้ามขั้นตอนนี้และใช้เวลาในการขายหรือผลิตสินค้าหรือบริการแทน แต่การพยากรณ์เป็นเครื่องมือการวางแผนที่สำคัญ มันให้คำแนะนำสำหรับการดำเนินธุรกิจของคุณเช่นเดียวกับการให้ข้อมูลสำหรับผู้ให้กู้หรือนักลงทุนที่มีศักยภาพ การคาดการณ์ธุรกิจทั่วไปครอบคลุมอย่างน้อยสามปี

จัดการชิ้นส่วนได้

วิธีหนึ่งในการจัดการการพยากรณ์การขายคือการแบ่งงานออกเป็นชิ้นเล็ก ๆ ตัวอย่างเช่นหากคุณขายผลิตภัณฑ์หลายชนิดเริ่มต้นด้วยการกำหนดจำนวนของแต่ละผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายโดยพิจารณาจากประวัติธุรกิจของคุณหรือการวิจัยแนวโน้มอุตสาหกรรม หรือพิจารณาว่าคุณจะขายผ่านช่องทางการตลาดแต่ละช่องมากน้อยเพียงใด นิตยสาร Inc. แนะนำให้สร้างสเปรดชีตพร้อมคอลัมน์ในแต่ละเดือนของปีแรกจากนั้นแต่ละไตรมาสของปีที่สองและปีที่สาม คูณจำนวนที่คุณวางแผนจะขายคูณด้วยราคาเพื่อกำหนดรายได้ เนื่องจากความสำเร็จในการขายของคุณจะขึ้นอยู่กับปัจจัยหลายอย่างให้พัฒนาทั้งสถานการณ์เชิงรุกและเชิงอนุรักษ์นิยม

รายจ่าย

เมื่อคุณคาดการณ์จำนวนยอดขายของคุณให้คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณจะต้องทำเพื่อให้ตรงกับตัวเลขเหล่านี้สำหรับสถานการณ์เชิงรุกและอนุรักษ์นิยม คุณต้องการผลิตสินค้าเพิ่มเติมหรือไม่? ถ้าเป็นเช่นนั้นประเภทของการลงทุนในคนหรืออุปกรณ์ที่จำเป็น? การโฆษณาและการตลาดจะต้องใช้เท่าไหร่ แยกแยะระหว่างต้นทุนคงที่เช่นค่าเช่าและค่าจ้างและค่าใช้จ่ายผันแปรเช่นภาษี ค่าใช้จ่ายคงที่อาจเพิ่มขึ้นทุกปีดังนั้นใช้ข้อมูลในอดีตของธุรกิจของคุณหรือตัวเลขอัตราเงินเฟ้อของรัฐบาลเพื่อกำหนดจำนวนการคาดการณ์ที่เพิ่มขึ้นสำหรับปีสองและสาม

กระแสเงินสด

หลังจากที่คุณได้ประเมินรายได้และค่าใช้จ่ายแล้วให้ทำการประมาณการว่าจะมีเงินสดเข้ามาและออกไปจากธุรกิจของคุณในแต่ละเดือนในหนึ่งปี หากคุณอยู่ในธุรกิจมาระยะหนึ่งให้ใช้ประวัติการขายรูปแบบการชำระเงินของลูกค้าและรูปแบบการชำระเงินที่ครบกำหนด หากคุณเป็นธุรกิจใหม่ให้วิจัยวงจรทั่วไปในอุตสาหกรรมของคุณ สำหรับปีที่สองและสามให้พัฒนาการพยากรณ์กระแสเงินสดรายไตรมาส SCORE มอบเทมเพลตฟรีให้กับโครงการกระแสเงินสด แพคเกจซอฟต์แวร์เชิงพาณิชย์และแอพพลิเคชั่นหลายตัวก็มีให้เช่นกัน

ตรวจสอบการฉายของคุณ

เมื่อคุณทำประมาณการของคุณเสร็จแล้วให้ทดสอบอัตราส่วนของคุณกับสิ่งที่พบได้ทั่วไปในอุตสาหกรรมของคุณ นิตยสารผู้ประกอบการกล่าวว่าอัตราส่วนที่สำคัญที่สุดคืออัตรากำไรขั้นต้น (ต้นทุนโดยตรงต่อรายได้ทั้งหมด) และอัตรากำไรจากการดำเนินงาน (ต้นทุนทั้งหมด - โดยตรงและค่าใช้จ่าย - ต่อรายได้ทั้งหมด) เมื่อเริ่มต้นปีแรกอัปเดตการคาดการณ์ของคุณตามประสิทธิภาพที่แท้จริงและแนวโน้มของอุตสาหกรรมหรือเศรษฐกิจ กระบวนการเริ่มต้นอีกครั้งหลังจากปีที่สอง