วิธีเขียนแผนธุรกิจการขาย

การมีแผนธุรกิจที่มั่นคงเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จของ บริษัท ใด ๆ มันสรุปเป้าหมายของคุณในอนาคตและกลยุทธ์ที่คุณจะใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านั้น แผนธุรกิจการขายนั้นเหมือนกับแผนธุรกิจทั่วไปยกเว้นการมุ่งเน้นไปที่การขายและการตลาดโดยเฉพาะตลาดเป้าหมายของคุณคืออะไรและคุณจะทำการตลาดและขายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไร

1

อธิบายตลาดเป้าหมายของคุณและเจาะจง รวมข้อมูลต่าง ๆ เช่นเพศอายุและสถานที่ตั้ง - ไม่ว่าคุณจะทำตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณกับผู้อยู่อาศัยในท้องถิ่นผู้อยู่อาศัยทั่วทั้งรัฐหรือประเทศหรือผ่านทางอินเทอร์เน็ต อธิบายว่าเหตุใดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจึงมีความสำคัญต่อตลาดเป้าหมายของคุณและพวกเขาจะได้ประโยชน์จากมันอย่างไร หากคุณทำงานกับ บริษัท ขนาดใหญ่ให้แบ่งตลาดเป้าหมายของคุณตามภูมิภาคและรวมถึงข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าที่คาดหวังในแต่ละภูมิภาค

2

พูดคุยกลยุทธ์การตลาดของคุณ รวมถึงรายละเอียดเกี่ยวกับงบประมาณการตลาดของคุณว่าคุณวางแผนการตลาดผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไรและลำดับขั้นตอนในแผนของคุณ ส่วนนี้ควรรวมถึงข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับการส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการ - การโฆษณาและจดหมายโดยตรงเช่น หาก บริษัท ของคุณมีขนาดใหญ่และครอบคลุมพื้นที่จำนวนมากให้แบ่งส่วนกลยุทธ์การตลาดตามภูมิภาค

3

อธิบายกลยุทธ์และกลยุทธ์การขายของคุณ กลยุทธ์คือแผนโดยรวมของคุณและกลยุทธ์คือการกระทำเฉพาะที่คุณจะทำเพื่อให้บรรลุกลยุทธ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นกลยุทธ์อาจเพิ่มลูกค้าใหม่ในพื้นที่หนึ่งโดย 20 เปอร์เซ็นต์ในช่วงไตรมาสแรกของปีงบประมาณและหนึ่งในกลยุทธ์ที่จะทำให้สำเร็จซึ่งอาจเพิ่มพนักงานขายเพิ่มเติมในพื้นที่นั้นเพื่อให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น ระบุลูกค้าที่คาดหวัง

4

กำหนดไทม์ไลน์ที่คุณวางแผนจะใช้กลยุทธ์การขายและกลยุทธ์การขาย ทำลายมันด้วยวิธีใดก็ตามที่เหมาะสมกับ บริษัท และแผนของคุณมากที่สุด ตัวอย่างเช่นรายการเป้าหมายที่คุณวางแผนจะทำใน 30 วันแรก 60 วัน 90 วันและ 180 วันของปีบัญชีใหม่ จำไว้ว่าเป้าหมายเหล่านี้ประกอบด้วยกลยุทธ์การขายของคุณ

5

ให้การวิเคราะห์การแข่งขันของคุณ อธิบายข้อดีของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณเหนือสิ่งอื่นใด หากการแข่งขันเสนอผลประโยชน์ให้กับตลาดเป้าหมายที่คุณไม่ได้เป็นสิ่งสำคัญในการระบุผลประโยชน์เหล่านั้นและวางแผนว่าจะเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างไรหรือวางแผนกลยุทธ์การตลาดและการขาย

6

พัฒนาการพยากรณ์การขาย รวมการคาดการณ์ยอดขายเดือนต่อเดือนเป็นเวลาอย่างน้อยหนึ่งปีและควรเป็นสองหรือสามครั้ง ใช้ข้อมูลประวัติเป็นพื้นฐานในการขายโครงการของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ หากคุณพยายามฉายการขายผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ให้ดูที่การขายของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่มีอยู่ที่คล้ายคลึงกันซึ่งขายโดย บริษัท อื่นเพื่อให้ทราบถึงศักยภาพ

ปลาย

• อย่ารวมการตลาดและการขายเข้ากับแผนธุรกิจการขายของคุณ มันเป็นฟังก์ชั่นที่แตกต่างกัน การตลาดรวมถึงการส่งเสริมการขายการโฆษณาการสร้างตราสินค้าและการกำหนดราคา การขายหมายถึงการขายสินค้าหรือบริการจริงแก่ลูกค้า