ทฤษฎีการตลาดแบบบอกต่อแบบวนรอบ

วนการขยายตัวของไวรัสเป็นทฤษฎีการตลาดที่ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์เป็นนักการตลาดหลัก บริษัท ที่ใช้ลูปการขยายแบบไวรัสไม่ใช่แค่พยายามสร้างวิดีโอและเนื้อหายอดนิยมที่ผู้ใช้สามารถโพสต์ใหม่ได้ ด้วยห่วงการขยายตัวของไวรัสแฟน ๆ ของผลิตภัณฑ์ช่วยกระจายคำผ่านการใช้งานอย่างต่อเนื่องและโดยการส่งเสริมเพื่อนและเพื่อนร่วมงานให้เข้าร่วมในการใช้งาน ธุรกิจขนาดเล็กที่ใช้แผนการตลาดแบบวนรอบแบบไวรัสอาจไม่จำเป็นต้องลงทุนมากในการโฆษณาและการขาย แต่จะต้องมีผลิตภัณฑ์ที่โดดเด่นที่ดึงดูดความสนใจของลูกค้า

การขยายตัวของไวรัส

จากการเติบโตของอีเมลบล็อกและโซเชียลมีเดียทำให้ผู้บริโภคมีบทบาทใหม่ในสายการตลาด การสร้างเนื้อหา“ ไวรัส” ที่แพร่กระจายผ่านผู้ใช้เป็นเป้าหมายที่ต้องการสำหรับนักการตลาด แต่การตลาดแบบบอกต่อของไวรัสนั้นเป็นอะไรที่มากกว่าแค่การส่งวิดีโอผ่านเครือข่ายสังคมออนไลน์ ในขณะที่ผู้ผลิตโซดายอดนิยมอาจสร้างวิดีโอตลกด้วยความหวังว่าจะได้รับการโฆษณาฟรีผ่าน repost ผู้ใช้ บริษัท น่าจะมีแผนการตลาดที่กว้างขวางซึ่งการสร้างวิดีโอไวรัสเป็นเพียงส่วนหนึ่งเท่านั้น การตลาดแบบวนรอบของ Viral นั้นอาศัยการรีโพสต์ของผู้ใช้และการแบ่งปันเป็นกลยุทธ์หลักในการเข้าถึงผู้บริโภคไม่ใช่แค่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ขนาดใหญ่

การกระทำของผู้ใช้

นักการตลาดมีหลายวิธีที่พวกเขาสามารถสร้างลูปการขยายตัวของไวรัสได้ แต่แผนการตลาดใด ๆ จะต้องมีศูนย์กลางอยู่ที่เนื้อหาผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค ลูกค้าที่กลับมาที่ไซต์และดำเนินการเป็นรากฐานของการวนรอบการขยายตัวของไวรัสเนื่องจากการกระทำดังกล่าวควรได้รับการออกแบบเพื่อสร้างการแจ้งเตือนที่กระตุ้นให้ผู้ใช้รายอื่นเข้าร่วมเนื่องจากผู้ใช้ผลักดันการโฆษณา มีบทบาทที่เล็กกว่ามากในแผนการตลาดแบบบอกลา

การแจ้งเตือน

การแจ้งเตือนเป็นองค์ประกอบสำคัญของแผนการตลาดออนไลน์แบบขยายวงรอบไวรัส ประเภทหนึ่งคือการแจ้งเตือนสังเคราะห์ซึ่งอาจรวมถึงอีเมลอัตโนมัติหรือโพสต์โซเชียลมีเดียที่สนับสนุนให้ผู้ใช้รายอื่นเล่นเกมลองใช้บริการหรือดูเนื้อหาที่เพื่อนของพวกเขาเข้าชม ในขณะที่มีประโยชน์การแจ้งเตือนเหล่านี้อาจสร้างความรำคาญให้กับผู้ใช้บางคนและความเสี่ยงสูญเสียความไว้วางใจ การแจ้งเตือนแบบออร์แกนิกเป็นของแท้มากกว่าเนื่องจากเป็นโพสต์หรืออีเมลที่ผู้ใช้เลือกที่จะส่งโดยมีแท็กรูปภาพเป็นรูปแบบทั่วไปของการแจ้งเตือนเหล่านี้ เป้าหมายสูงสุดคือการวางตำแหน่งซึ่งการแจ้งเตือนไม่ค่อยจำเป็นเนื่องจากการมีส่วนร่วมของผู้ใช้มีความแข็งแกร่ง

การแปลง

ลูปของไวรัสสามารถพิสูจน์ได้ว่ามีประสิทธิภาพน้อยกว่าหากโอกาสในการขายที่พวกเขาสร้างนั้นไม่ได้ทำให้เกิด Conversion ที่เพียงพอซึ่งเป็นการวัดทั่วไปที่ใช้ในแผนการตลาดออนไลน์ โดยทั่วไปการแปลงหมายถึงการขาย แต่อาจรวมถึงการลงทะเบียนเว็บไซต์การลงทะเบียนรายชื่ออีเมลหรือการโพสต์เนื้อหาสื่อสังคมออนไลน์ แผนการตลาดจะกำหนดสิ่งที่นับเป็น Conversion ตัวอย่างเช่นการแปลงสำหรับไซต์แบ่งปันภาพถ่ายอาจเป็นการสมัครใช้งานของผู้ใช้หรือการอัปโหลดรูปภาพ สำหรับบริการนี้การลงชื่อสมัครใช้จะเกิดขึ้นเร็วกว่าการอัปโหลดภาพถ่ายของผู้ใช้ แต่หากแผนการมุ่งเน้นที่การลงทะเบียนสำเร็จมากเกินไปอาจไม่ทำให้มีการอัปโหลดภาพถ่ายมากพอที่จะทำให้บริการคุ้มค่าในตลาดที่กว้าง การขยายตัวของไวรัสจะเพิ่มขึ้นตามคุณภาพของประสบการณ์ผู้ใช้