ผลกำไรขั้นต้น

การตรวจสอบประสิทธิภาพธุรกิจของคุณมีหลายรูปแบบ อัตราส่วนทางการเงินรวมถึง ROI หรือผลตอบแทนจากการลงทุน ROE หรือผลตอบแทนจากหุ้น ERITA หรือรายได้ก่อนหักดอกเบี้ยและค่าตัดจำหน่ายและตัวย่อซุปอักษรอื่น ๆ อีกมากมาย ทุกอย่างเริ่มต้นที่ด้านบนของงบกำไรขาดทุนด้วยอัตรากำไรขั้นต้นมักจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์

การคำนวณ

กำไรขั้นต้นจะบอกคุณว่ายอดขายมีส่วนร่วมกับผลกำไรมากน้อยเพียงใด คุณคำนวณโดยการลบต้นทุนของสินค้าที่ขายจากรายได้จากการขายทั้งหมดแล้วหารด้วยรายได้จากการขายทั้งหมด โดยทั่วไปจะแสดงเป็นเปอร์เซ็นต์ ต้นทุนของสินค้าที่ขายรวมถึงวัตถุดิบในการผลิตผลิตภัณฑ์บวกกับค่าจ้างของสินค้าในสายการผลิต ต้นทุนของ บริษัท ค้าปลีกที่ขายเป็นราคาที่ บริษัท จ่ายเพื่อซื้อสินค้าจากผู้ผลิต ตัวอย่างเช่นหากขายผลิตภัณฑ์ 1, 000 รายการที่ $ 5 และแต่ละผลิตภัณฑ์มีราคา 3 ดอลลาร์ในการผลิตต้นทุนของสินค้าที่ขายคือ $ 3, 000 และกำไรขั้นต้น $ 2, 000 หรือ 40 เปอร์เซ็นต์

การเปลี่ยนแปลง

ปัจจัยสองประการที่ส่งผลกระทบต่ออัตรากำไรขั้นต้น: ราคาและค่าใช้จ่าย การเปลี่ยนแปลงปริมาณการขายทั้งหมดจะไม่เปลี่ยนแปลงอัตรากำไรขั้นต้นตราบใดที่ค่าใช้จ่ายในการผลิตแต่ละครั้งไม่เปลี่ยนแปลง หากคุณขายผลิตภัณฑ์ 1, 000 รายการ แต่ขึ้นราคาเป็น $ 6 รายรับจะเพิ่มขึ้นเป็น $ 6, 000 ในขณะที่อัตรากำไรขั้นต้นเพิ่มขึ้นเป็น 50 เปอร์เซ็นต์ เปอร์เซ็นต์กำไรขั้นต้นที่สูงขึ้นหมายถึงยอดขายดอลล่าร์ไหลเข้าสู่ผลกำไรมากขึ้น หากค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายเงินจะไหลเข้าสู่บรรทัดล่างน้อยลง

กลยุทธ์การตลาด

เมื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่อาจเริ่มต้นด้วยราคาที่ต่ำกว่าสำหรับผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดส่วนแบ่งการตลาดที่ใหญ่ขึ้น เมื่อตลาดจัดตั้งขึ้นคุณสามารถขึ้นราคาเพื่อรับกำไรขั้นต้นที่อนุญาตให้มีอัตรากำไรที่สมเหตุสมผล ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเป็นราคาขาย $ 5 เสนอให้ที่ $ 4.50 สำหรับระยะเวลา 90 วันเริ่มต้น; อัตรากำไรขั้นต้นจากยอดขาย 1, 000 รายการลดลงถึง 33 เปอร์เซ็นต์ กลยุทธ์นี้เหมาะสมถ้าลูกค้ายังคงซื้อผลิตภัณฑ์ในราคาที่สูงขึ้นหลังจากช่วงแนะนำ

ผลิตภัณฑ์ส่วนบุคคล

บางครั้งการพิจารณาถึงอัตรากำไรขั้นต้นของแต่ละผลิตภัณฑ์รวมถึงอัตรากำไรขั้นต้นโดยรวมของ บริษัท ผลิตภัณฑ์ใหม่อาจมีการขาดทุนหากพวกเขาส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่มีอัตรากำไรขั้นต้นสูง ตัวอย่างเช่นหากคุณกำลังนำเสนอตุ๊กตายัดไส้ที่มาพร้อมกับเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริมให้นำเสนอหมีที่มีราคาถูกและทำเครื่องหมายเสื้อผ้าและอุปกรณ์เสริม Amazon.com ทำเช่นนี้เมื่อมีการเสนอแท็บเล็ต Kindle Fire ในราคาที่ต่ำกว่าราคาในการผลิต

พิสัย

อัตรากำไรขั้นต้นช่วงโดยอุตสาหกรรม สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาคืออัตรากำไรขั้นต้นของธุรกิจของคุณอยู่ในอัตรากำไรขั้นต้นของอุตสาหกรรมหรือไม่