ตัวอย่างการโฆษณาแบบมีส่วนร่วมในแนวตั้ง

เมื่อ บริษัท เนื้อสัตว์และร้านขายของชำรวมเงินดอลลาร์เพื่อการโฆษณาสำหรับโฆษณาที่แสดงถึงประโยชน์ของทั้งสอง บริษัท พวกเขากำลังใช้กลยุทธ์การโฆษณาที่เรียกว่าการโฆษณาแบบร่วมมือแนวตั้ง การโฆษณาประเภทนี้ใช้ประโยชน์จากความสัมพันธ์ของ บริษัท ในห่วงโซ่อุปทานโดยลดค่าใช้จ่ายโฆษณาในขณะที่เพิ่มการรับรู้แบรนด์ให้กับผู้ผลิตและกระตุ้นพฤติกรรมการซื้อของผู้ค้าปลีก แม้ว่าโดยทั่วไปข้อตกลงการโฆษณาตามแนวตั้งจะอยู่ระหว่างสองหน่วยงาน แต่ก็มีการโฆษณาแบบร่วมมือกันหลาย บริษัท เช่นกัน

ความนิยมที่เพิ่มขึ้น

ตามจดหมายการวิจัยการดำเนินงาน 2011 จากวิทยาลัยธุรกิจ Belk University of North Carolina การโฆษณาแบบมีส่วนร่วมในแนวดิ่งใช้งาน 25 ถึง 40 เปอร์เซ็นต์ของผู้ผลิตในประเทศและกำลังได้รับความนิยมเพิ่มขึ้น เงินที่ใช้ไปในการโฆษณาแบบ co-op แนวตั้งได้หายไปจาก $ 900 ล้านในปี 1990 เป็น $ 15 พันล้านในปี 2000 เป็น $ 25 พันล้านในปี 2007 ตัวอย่างของการเติบโตอย่างรวดเร็วของโฆษณา co-op ในปี 1990 คือการดูแลสัตว์เลี้ยงยักษ์ Hartz Mountain การโฆษณาดังกล่าวระหว่างปี 2536-2537

การจัดการต้นทุน

ตามที่นักการตลาดของแคนาดา Georges Zaccour และ Salma Karray การวิเคราะห์ต้นทุนสำหรับการโฆษณาแบบ co-op ในแนวตั้งนั้นแตกต่างกันไปตามอุตสาหกรรมและผู้โฆษณารายบุคคล ตัวอย่างเช่นโดยทั่วไปผู้ค้าปลีกเครื่องใช้ในบ้านจะได้รับค่าใช้จ่ายการโฆษณาถึง 75% ของค่าใช้จ่ายที่ผู้ผลิตได้รับคืน ในทางกลับกันเจนเนอรัลมอเตอร์สจะจ่ายค่าโฆษณาให้กับตัวแทนจำหน่าย 25% โฆษณาตัวแทนจำหน่ายคอมพิวเตอร์ที่มีโลโก้ "Intel Inside" ของไมโครโปรเซสเซอร์ของ Intel และกริ๊งเป็นตัวอย่างที่ใหญ่ที่สุดของอเมริกาในการโฆษณา Co-op แนวตั้ง ร้อยละ 60 ของค่าใช้จ่ายโฆษณาคืนเงินที่ Intel มอบให้แก่ดีลเลอร์ในปี 2544 มีมูลค่ารวม $ 1.5 พันล้าน

โฆษณา Co-op ซูเปอร์มาร์เก็ต

ตามเครือข่ายโฆษณาอาหาร Gourmet Ads เกือบทุกซุปเปอร์มาร์เก็ตอเมริกันมีส่วนร่วมในการโฆษณาแบบ co-op ในแนวตั้งในแคมเปญวิทยุโทรทัศน์สิ่งพิมพ์และออนไลน์ โดยทั่วไปเชนซูเปอร์มาร์เก็ตจะเสนอพื้นที่โฆษณาในโฆษณาให้กับผู้ผลิตจำนวนมากในราคาคงที่ Gourmet Ads แนะนำการโฆษณาตามแนวตั้งของผลตอบแทนการลงทุนที่เหนือกว่าเพื่อเป็นวิธีเพิ่มเงินดอลลาร์ในการโฆษณาในช่วงที่เศรษฐกิจตกต่ำ

ประโยชน์ของผู้ผลิต

ผู้ผลิตหันมาใช้การโฆษณาแบบ co-op แนวตั้งมากขึ้นเนื่องจากค่าใช้จ่ายในการติดตั้งแคมเปญในท้องถิ่นของตนเอง นอกจากนี้เนื่องจากผู้ผลิตรายใหญ่ยังคงมีรอยเท้าในระดับชาติและมักจะถูกลบออกจากพื้นที่ห่างไกลจากชุมชนที่พวกเขาให้บริการพวกเขารู้สึกว่าการโฆษณากับตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาจะใช้ประโยชน์จากความเข้าใจที่ดีขึ้นของตัวแทนจำหน่าย

ประโยชน์ของธุรกิจขนาดเล็ก

การโฆษณาตามแนวตั้งแบบ Co-op นั้นมีประโยชน์สำหรับธุรกิจขนาดเล็กที่พยายามลดต้นทุนเนื่องจากช่วยให้ธุรกิจสามารถลดค่าใช้จ่ายการโฆษณาในปัจจุบันหรือโฆษณามากขึ้นโดยไม่ต้องใช้จ่ายมากขึ้น นอกจากนี้ บริษัท อื่น ๆ ที่ช่วยกันเรียกเก็บเงินโฆษณาเองก็มีคุณภาพดีกว่า ข้อเสียเปรียบเพียงอย่างเดียวคือซัพพลายเออร์อาจกำหนดรูปแบบหรือลักษณะที่ปรากฏของโฆษณาและวิธีแสดงแบรนด์