ตัวแปรใดบ้างที่จำเป็นสำหรับการวิเคราะห์การขาย

เงื่อนไขทางธุรกิจมีทั้งการแข่งขันและของเหลว การเพิ่มหรือรักษายอดขายในเงื่อนไขเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ การทราบว่าการขายมีผลต่อ บริษัท ของคุณอย่างไรผ่านกระบวนการที่เรียกว่าการวิเคราะห์การขายสามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการดำเนินธุรกิจของคุณ การวิเคราะห์การขายสามารถให้ข้อมูลที่คุณต้องการเพื่อให้ได้ผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมแก่ลูกค้าที่เหมาะสมในราคาที่ถูกที่สุดโดยมีเป้าหมายเพื่อให้ได้ผลกำไรสูงสุด การวิเคราะห์การขายที่เหมาะสมคำนึงถึงตัวแปรที่แตกต่างกันจำนวนหนึ่ง

ทำลายแม้กระทั่ง

ยอดขายที่เพิ่มขึ้นอาจเป็นตัวบ่งชี้สุขภาพที่ดีของ บริษัท คุณ แต่ยอดขายที่สูงขึ้นคุณไม่ดีถ้าคุณยังคงสูญเสียเงินในแต่ละหน่วยที่ขาย ตัวแปรการวิเคราะห์การขายแบบคุ้มทุนช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่เริ่มได้รับผลกำไร คุณสามารถปรับตัวแปรจุดคุ้มทุนเพื่อกำหนดว่าคุณควรลดต้นทุนการผลิตต่อหน่วยเพิ่มราคาขายปรับค่าคอมมิชชั่นการขายหรือปรับเปลี่ยนปริมาณการขายเพื่อปรับปรุงผลกำไร

อัตราส่วนราคาต่อยอดขาย

อัตราส่วนราคา / ยอดขายคือนักวิเคราะห์การขายอัตราส่วนราคา / กำไรต่อนักลงทุนหุ้น มันถูกกำหนดโดยการหารมูลค่าหลักทรัพย์ตามราคาตลาดของ บริษัท ด้วยยอดขายรายปี ตัวแปรอัตราส่วนราคา / ยอดขายให้ข้อมูลเพียงเล็กน้อยกับนักวิเคราะห์การขายด้วยตัวเอง แต่สามารถให้ข้อมูลที่มีค่าเมื่อเปรียบเทียบกับ บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมเดียวกัน บริษัท ที่มีอัตราส่วนราคาต่อยอดขายที่ต่ำกว่ากำลังผลิตจำนวนยอดขายที่มากขึ้นสำหรับเงินเท่ากันกับ บริษัท ที่เปรียบเทียบกันที่มีอัตราส่วนราคาต่อยอดขายสูงขึ้น

การวิเคราะห์ลูกค้า

กฎ 80/20 ระบุว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจของคุณมาจาก 20 เปอร์เซ็นต์ของลูกค้าของคุณ นี่อาจไม่ใช่กฎที่ยากและรวดเร็ว แต่ตัวแปรการวิเคราะห์ลูกค้าสามารถช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าลูกค้ารายใดของคุณซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนมากที่สุดซึ่งต้องการการบริการลูกค้าจำนวนมากที่สุดและอาจไม่สำคัญต่อธุรกิจของคุณ การวิเคราะห์ลูกค้าจะช่วยให้คุณกำหนดว่าจะลงทุนด้านการขายของคุณอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุดได้อย่างไร

จุดขาย

ตัวแปรจุดขาย (POS) เกี่ยวข้องกับการรวบรวมข้อมูลการขายที่เกี่ยวข้องในเวลาที่ทำการซื้อ ในขณะที่การวิเคราะห์ POS มักดำเนินการในสภาพแวดล้อมการค้าปลีก แต่ก็มีประโยชน์ในทุกสภาพแวดล้อมการขาย POS สามารถกำหนดค่าให้เก็บข้อมูลหลากหลายตั้งแต่สต็อคสินค้าการรวมกันของผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในการทำธุรกรรมเดียวและความถี่ในการขาย POS ยังสามารถรวบรวมข้อมูลเกี่ยวกับลูกค้าเช่นที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ธุรกิจซ้ำและพฤติกรรมการใช้จ่าย