สไตล์ที่แตกต่างที่ใช้โดยผู้เจรจา

ไม่ว่าพวกเขาจะหน้าซีดและไม่เต็มใจหรือรักความสงบและความขัดแย้งเกลียดชังการเจรจาทางธุรกิจมักจะถูกจัดประเภทภายใต้รูปแบบที่แตกต่างกัน สไตล์เหล่านี้ไม่ได้อยู่ในหิน แต่อธิบายลักษณะและแนวโน้มที่ผู้คนมีเมื่อเข้าใกล้โต๊ะเจรจา ในฐานะที่ปรึกษาด้านการเจรจาผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองได้ตั้งข้อสังเกตว่ามันเป็นไปเพื่อประโยชน์ของคุณที่จะมีความยืดหยุ่นและปรับให้เข้ากับรูปแบบที่หลากหลายเมื่อเผชิญกับการเจรจาต่อรองที่ตามวาระต่าง ๆ

การทำงานร่วมกัน

ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองยอมรับรูปแบบการเจรจาต่อรองตามระดับความกล้าแสดงออกและความร่วมมือที่แตกต่างกัน แต่ละสไตล์อาจเหมาะสมกว่าในบริบทหนึ่งและไม่เหมาะสมในอีกบริบทหนึ่ง ในระดับที่สูงขึ้นของความกล้าแสดงออกและความร่วมมือเป็นสไตล์การทำงานร่วมกัน: เว็บไซต์ที่ปรึกษาด้านการจัดการเปลี่ยนความคิดอธิบายสไตล์นี้เมื่อบุคคลต้องการกลายเป็นเป้าหมายเดียวซึ่งบุคคลต่าง ๆ ทำงานร่วมกันเพื่อติดตาม ผู้เชี่ยวชาญการเจรจาบอกว่าสไตล์นี้อาจไม่เหมาะสมหากผู้เจรจารายอื่นมีสไตล์การแข่งขันหรือหากระดับรายละเอียดในการแบ่งปันไม่เท่ากัน

การแข่งขัน

สูงในมิติอหังการ แต่ลดลงในด้านความร่วมมือเป็นสไตล์การเจรจาต่อรองการแข่งขัน การเปลี่ยนความคิดหมายถึงรูปแบบนี้ว่าเป็นการสูญเสียผลรวมศูนย์วิธี "ฉันจะออกจากสิ่งนี้ได้อย่างไร" ในการต่อรอง ในวิธีนี้ความสัมพันธ์กับผู้เจรจาต่อรองอื่น ๆ ไม่ใช่ประเด็นหลักของผู้เข้าร่วม ผู้เชี่ยวชาญด้านการเจรจาต่อรองพบว่าสไตล์นี้เหมาะสมหากคุณต้องการผลลัพธ์ที่รวดเร็วและเมื่อบุคคลสำคัญกว่าที่จะถูกต้องกว่าที่จะรักษาความสัมพันธ์ การเจรจาต่อรองกับคู่แข่งอาจนำไปสู่การหยุดชะงักและความพยายามที่ถูกขัดขวาง

แบบจำลองเครื่องมือชักชวน

ทรัพยากรทักษะอาชีพ Mind Tools หมายถึงสิ่งที่เรียกว่าแบบจำลองการชักชวน (Persuasion Tools Model) ในการจำแนกประเภทของรูปแบบการเจรจาซึ่งขึ้นอยู่กับผลงานของนักจิตวิทยา Kenneth Berrien มันแบ่งสไตล์ออกเป็นสี่ส่วนโดยมีอิทธิพลต่อแกน y และสัญชาตญาณบนแกน x คุณจะเลือกวิธีการเจรจาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณโดยขึ้นอยู่กับระดับของอิทธิพลและสัญชาติญาณของคุณ ดังนั้นถ้าคุณมีสัญชาตญาณต่ำ แต่มีอิทธิพลสูงคุณจะใช้ตรรกะตามข้อเท็จจริงเพื่อต่อรอง หากคุณมีสัญชาตญาณและมีอิทธิพลสูงความเข้าใจและความรู้สึกทางอารมณ์ของอีกฝ่ายจะเป็นวิธีที่ดีที่สุดของคุณ

DISC

ในระบบที่แตกต่างกันของการทำความเข้าใจรูปแบบการเจรจาต่อรองการให้คำปรึกษาด้านทรัพยากรมนุษย์การฝึกอบรม Meirc ดูที่ลักษณะพฤติกรรมและบุคลิกภาพเพื่อกำหนดการเจรจาต่อรอง มันจำแนกคนเป็นเด่นอิทธิพลมั่นคงหรือมโนธรรม เมื่อรวบรวมทีมเจรจาคุณจะต้องสร้างความสมดุลระหว่างสไตล์ที่แตกต่างกันเหล่านี้เพื่อที่จะไม่มีประเภทที่เด่นกว่า ยิ่งกว่านั้นเมื่อรับมือกับปฏิปักษ์ของคุณการระบุประเภทของ DISC จะช่วยให้คุณปรับกลยุทธ์เพื่อเน้นย้ำประเด็นที่เกี่ยวข้องกับนิสัยของเขา