กลยุทธ์การตั้งราคาประเภทต่างๆ

บริษัท จะต้องใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีประสิทธิภาพเพื่อขายสินค้าของพวกเขาในตลาดการแข่งขันเพื่อให้พวกเขาสามารถทำกำไร ผู้จัดการธุรกิจจำเป็นต้องพิจารณาปัจจัยต่าง ๆ เช่นราคาที่เสนอโดยคู่แข่งต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายการกำหนดตำแหน่งภาพผลิตภัณฑ์ในใจของผู้บริโภคและการกำหนดประชากรของผู้ซื้อที่มีศักยภาพ

ราคาพรีเมี่ยม

ธุรกิจใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาแบบพรีเมียมเมื่อพวกเขาแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีความได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน สินค้าราคาพรีเมี่ยมมีราคาสูงกว่าคู่แข่ง

การกำหนดราคาพรีเมียมมีประสิทธิภาพมากที่สุดในช่วงเริ่มต้นของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์ ธุรกิจขนาดเล็กที่ขายสินค้าที่มีคุณสมบัติเฉพาะจะสามารถใช้การกำหนดราคาแบบพรีเมียมได้ดีกว่า

เพื่อให้การกำหนดราคาระดับพรีเมียมเป็นที่พอใจแก่ผู้บริโภค บริษัท พยายามสร้างภาพที่ผู้บริโภครับรู้ว่าผลิตภัณฑ์มีคุณค่าและคุ้มค่ากับราคาที่สูงขึ้น นอกเหนือจากการสร้างการรับรู้ของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงขึ้นแล้ว บริษัท ยังต้องการประสานงานด้านการตลาดบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์และแม้กระทั่งการตกแต่งร้านก็ต้องสนับสนุนภาพลักษณ์ที่ว่าสินค้านั้นมีค่าในราคาระดับพรีเมี่ยม

ราคาการเจาะ

นักการตลาดใช้การกำหนดราคาแบบรุกเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งตลาดโดยนำเสนอสินค้าและบริการในราคาที่ต่ำกว่าของคู่แข่ง นักการตลาดต้องการให้ผลิตภัณฑ์ของพวกเขาออกสู่ตลาดเพื่อให้ผลิตภัณฑ์สร้างความตระหนักรู้ของผู้บริโภคและชักชวนให้ผู้ซื้อลองใช้ผลิตภัณฑ์

แม้ว่ากลยุทธ์ราคาที่ต่ำกว่านี้อาจส่งผลให้เกิดการสูญเสียให้กับ บริษัท - ในตอนแรก - แต่นักการตลาดคาดหวังว่าหลังจากบรรลุเป้าหมายทางการตลาดที่แข็งแกร่งขึ้นแล้วพวกเขาจะขึ้นราคาให้มีกำไรมากขึ้น

ราคาประหยัด

กลยุทธ์การกำหนดราคาทางเศรษฐกิจกำหนดราคาขั้นต่ำสุดเพื่อสร้างผลกำไรเพียงเล็กน้อย บริษัท ลดต้นทุนทางการตลาดและส่งเสริมการขาย กุญแจสำคัญในโปรแกรมการกำหนดราคาทางเศรษฐกิจที่ทำกำไรคือการขายผลิตภัณฑ์และบริการในปริมาณมากในราคาต่ำ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น Walmart สามารถใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์ราคาต่ำนี้ได้ แต่ธุรกิจขนาดเล็กจะมีปัญหาในการขายผลิตภัณฑ์ที่เพียงพอในราคาต่ำเพื่อให้อยู่ในธุรกิจ

การอ่านราคา

การลดราคาเป็นกลยุทธ์ในการกำหนดราคาที่สูงโดยการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อตลาดมีคู่แข่งน้อย วิธีนี้ช่วยให้ธุรกิจสามารถทำกำไรสูงสุดก่อนที่คู่แข่งจะเข้าสู่ตลาดเมื่อราคาลดลง

การกำหนดราคาทางจิตวิทยา

นักการตลาดใช้การกำหนดราคาทางจิตวิทยาที่กระตุ้นให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ตามอารมณ์มากกว่าตรรกะสามัญสำนึก ตัวอย่างที่ดีที่สุดคือเมื่อ บริษัท ตั้งราคาผลิตภัณฑ์ที่ $ 199 แทนที่จะเป็น $ 200 แม้ว่าความแตกต่างนั้นจะเล็ก แต่ผู้บริโภครับรู้ถึง $ 199 ว่าถูกกว่ามาก สิ่งนี้เรียกว่า "เอฟเฟ็กต์ตัวเลขซ้าย"

ราคาชุด

ธุรกิจต่างๆใช้การกำหนดราคาแบบกลุ่มเพื่อขายหลายผลิตภัณฑ์พร้อมกันในราคาที่ต่ำกว่าหากซื้อแยกต่างหาก นี่เป็นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการย้ายรายการที่ยังไม่ได้ขายซึ่งใช้พื้นที่เพียงอย่างเดียว Bundling ยังสร้างการรับรู้ในใจของผู้บริโภคว่าเขาได้รับคุณค่าที่น่าดึงดูดใจสำหรับเงินของเขา

การกำหนดราคาแบบกลุ่มทำงานได้ดีสำหรับ บริษัท ที่มีสายผลิตภัณฑ์ฟรี ตัวอย่างเช่นร้านอาหารสามารถเสนอของหวานฟรีพร้อมอาหารในวันใดวันหนึ่งของสัปดาห์ วิดีโอเกมเก่าที่ถึงจุดจบของชีวิตมักจะถูกขายพร้อมกับ Blu-ray เพื่อทำให้ข้อตกลงนี้เป็นจริง

บริษัท จำเป็นต้องศึกษาและพัฒนากลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสมกับสินค้าและบริการของพวกเขา วิธีการกำหนดราคาบางอย่างทำงานเพื่อแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ในขณะที่มีการใช้กลยุทธ์อื่น ๆ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ครบกำหนดซึ่งมีคู่แข่งในตลาดมากขึ้น