กลยุทธ์การสร้างความแตกต่างด้วยการมุ่งเน้นวงจรชีวิตผลิตภัณฑ์

วงจรชีวิตผลิตภัณฑ์และความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จะพันกัน ผลิตภัณฑ์ทุกชิ้นต้องผ่านวัฏจักรชีวิตของผลิตภัณฑ์ซึ่งประกอบด้วยสี่ขั้นตอน: การแนะนำการเติบโตการเติบโตและการลดลง สินค้าทุกชิ้นจะต้องมีความแตกต่างจากคู่แข่งโดยนำเสนอชุดของความแตกต่างที่มีคุณค่าให้กับผู้บริโภค ความแตกต่างเหล่านั้นอาจอยู่ในคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์การกำหนดราคาวิธีการโฆษณาหรือการขายปลีก นั่นเป็นสาเหตุที่ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแทนที่จะเป็นคู่แข่งของคุณ ความท้าทายสำหรับนักการตลาดคือกลยุทธ์ที่คุณเลือกเพื่อแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากการเปลี่ยนแปลงของคู่แข่งขณะที่ผลิตภัณฑ์เคลื่อนไหวผ่านวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์

ความแตกต่างเบื้องต้น

ในขั้นตอนการแนะนำนักการตลาดจะต้องมุ่งเน้นไปที่การแจ้งให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์มีความแตกต่างเพียงแค่ใหม่และก่อตั้งแบรนด์ที่แข็งแกร่ง การโปรโมตและการกำหนดราคานั้นมุ่งเน้นที่การสร้างการทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ - การดึงดูดผู้บริโภคให้ซื้อและลองใช้ผลิตภัณฑ์ มีการจัดตั้งการจำหน่ายปลีก แต่ผ่านช่องทางที่ จำกัด การพิจารณาว่าผลิตภัณฑ์ใดที่สามารถซื้อได้แตกต่างอย่างมีนัยสำคัญจากการแข่งขัน

ความแตกต่างของการเจริญเติบโต

เมื่อการขายผลิตภัณฑ์เริ่มต้นขึ้นนักการตลาดจะเพิ่มข้อเสนอโดยการขยายขนาดและรสชาติหรือประเภทที่มีให้ การใช้ราคาที่ต่ำกว่าจะกลายเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นไม่ว่าจะผ่านรายการราคาที่ต่ำกว่าหรือการกำหนดราคาโปรโมชันบ่อยขึ้น กำไรจริง ๆ เพิ่มขึ้นแม้ว่าราคาจะลดลงเนื่องจากการประหยัดจากขนาดที่ได้จากการขายที่เพิ่มขึ้น การกำหนดราคาที่ต่ำกว่าจะช่วยแยกความแตกต่างของผลิตภัณฑ์จากคู่แข่งที่แนะนำผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน แต่อยู่ในช่วงแนะนำ เนื่องจากการเพิ่มขึ้นของยอดขายผลิตภัณฑ์นักการตลาดสามารถขยายช่องทางการจัดจำหน่ายเพื่อรับการจัดจำหน่ายใหม่ บริการต่าง ๆ เช่นการรับประกันที่เพิ่มขึ้นหรือโอกาสในการได้รับผลตอบแทนที่ดีกว่ามักจะได้รับการแนะนำ

ความแตกต่างของวุฒิภาวะ

ในระยะผู้ใหญ่นักการตลาดเริ่มปรับเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ของพวกเขาส่งเสริมพวกเขาเป็น "ใหม่และดีขึ้น" หรือ "ใหญ่กว่า" หรือ "แข็งแกร่ง" มีการเปลี่ยนแปลงเพื่อปรับปรุงความสวยงามของผลิตภัณฑ์ ส่งเสริมการใช้งานเพิ่มเติมเพื่อดึงดูดตลาดเป้าหมายใหม่ ยกตัวอย่างเช่น Cheerios วางตลาดให้ผู้สูงอายุลดระดับคอเลสเตอรอลยาแอสไพรินทุกวันวางตลาดเพื่อสุขภาพหัวใจอบโซดาถูกนำเสนอเป็นสารดับกลิ่นตู้เย็น

ปฏิเสธความแตกต่าง

การเลือกที่ขยายขนาดและประเภทที่แตกต่างกันที่นำมาใช้ในระยะการเจริญเติบโตจะถูกกำจัดอย่างช้าๆในขั้นตอนการปฏิเสธ โฟกัสอยู่ที่การรวมปริมาณเป็นตัวเลือกพื้นฐานบางประการเพื่อให้เกิดการประหยัดจากขนาดเมื่อเป็นไปได้ หาก บริษัท รู้สึกว่ามีฐานลูกค้าฮาร์ดคอร์ จำกัด บริษัท อาจตัดสินใจใช้กลยุทธ์ที่รู้ว่าเป็นการเก็บเกี่ยว ภายใต้กลยุทธ์นี้ราคาจะเพิ่มขึ้นและมีการสันนิษฐานว่ากำไรจากราคาที่เพิ่มขึ้นจะมากกว่าการชดเชยปริมาณที่ลดลงซึ่งโดยทั่วไปจะมาพร้อมกับราคาที่เพิ่มขึ้น