อัตราการหมุนเวียนของพนักงานในอุตสาหกรรมประกันภัย

หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณมีประกันคุณทำงานในอุตสาหกรรมที่มีอัตราการลาออกของพนักงานเกินกว่าร้อยละ 12 (ณ ปี 2548) ตามเว็บไซต์การประกันภัยและเทคโนโลยี อัตราการหมุนเวียนนี้อาจทำให้ยากที่จะรักษาความพยายามในการเพิ่มยอดขายและสามารถใช้เงินของคุณเมื่อพนักงานออกก่อนที่คุณจะได้รับประโยชน์เต็มที่จากการฝึกอบรมที่คุณให้ เมื่อคุณเข้าใจถึงสาเหตุของการหมุนเวียนของอุตสาหกรรมประกันภัยคุณสามารถทำตามขั้นตอนเพื่อให้พนักงาน

เพิ่มเงินเดือน

พนักงานประกันจำนวนมากลาออกจาก บริษัท เพื่อหาเงินเดือนที่สูงขึ้น หมายความว่าคุณมีที่ว่างสำหรับเจรจากับพนักงานที่ต้องการออกจากงาน อย่างไรก็ตามนั่นไม่ได้หมายความว่าคุณควรทุ่มเงินให้กับพนักงานเพื่อรักษาไว้กับเอเจนซี่ของคุณ ใช้การเจรจาต่อรองเงินเดือนเป็นพื้นฐานในการขอผลผลิตที่สูงขึ้น โดยท้าทายพนักงานและจ่ายมากขึ้นในเวลาเดียวกันคุณมีโอกาสที่จะรักษาเธอ

ข้อตกลงที่ไม่ใช่การแข่งขัน

คุณสามารถขอให้พนักงานลงนามในข้อตกลงที่ไม่ใช่การแข่งขันโดยที่พวกเขาตกลงที่จะไม่ทำงานกับคู่แข่งหรือเริ่มต้นธุรกิจการแข่งขันในช่วงระยะเวลาหนึ่งหลังจากการจ้างงานกับคุณสิ้นสุดลง ในบางรัฐเช่นแคลิฟอร์เนียข้อตกลงเหล่านี้ถูกแบน อย่างไรก็ตามในรัฐส่วนใหญ่คุณสามารถขอและบังคับใช้ข้อตกลงที่ไม่แข่งขันในอุตสาหกรรมประกันภัย วิธีนี้จะช่วยลดการหมุนเวียนของคุณ

ออกจากการสัมภาษณ์

เมื่อคุณสูญเสียพนักงานให้ทำการสัมภาษณ์เพื่อออกไปหาสิ่งที่คุณทำได้ดีกว่า การสัมภาษณ์เหล่านี้มักจะซื่อสัตย์มากและคุณสามารถค้นพบพื้นที่ที่คุณสามารถปรับปรุงเพื่อรักษาพนักงานให้นานขึ้น ในอุตสาหกรรมประกันภัยคุณอาจพบว่าพนักงานบางคนชอบงานที่มุ่งเน้นการขายน้อยลง แต่คุณยังสามารถหาพนักงานขายที่จะอยู่ถ้าคุณเปลี่ยนเงื่อนไขการทำงานบางอย่าง

ดำเนินการคัดกรองผู้สมัคร

อุตสาหกรรมประกันภัยต้องใช้ความคิดเป็นพิเศษโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากการจ้างงานใหม่ของคุณจะเกี่ยวข้องกับการขาย คัดกรองผู้สมัครอย่างละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขามีทัศนคติและทักษะที่จำเป็นสำหรับ บริษัท ของคุณ คุณสามารถทำได้ผ่านแบบสอบถามและผ่านคำถามโดยตรงในกระบวนการสัมภาษณ์ จ้างเฉพาะผู้สมัครที่แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการปรับตัวเข้ากับสภาพแวดล้อมการทำงานของคุณและคุณจะได้สัมผัสกับการหมุนเวียนน้อยลง

สร้างแรงจูงใจให้ยืนยาว

คุณสามารถเสนอรางวัลสำหรับการเกาะกับ บริษัท เช่นการส่งเสริมการขายเพื่อการจัดการ พนักงานที่มีโอกาสย้ายเข้ามาบริหารจะมีโอกาสน้อยที่จะย้ายไปด้านข้างกับ บริษัท ประกันภัยซึ่งเขาจะต้องเริ่มต้นใหม่อีกครั้งในแง่ของการมีอายุยืนยาว ธุรกิจประกันภัยมีโอกาสในการจัดการมากมายรวมถึงตำแหน่งการจัดการความเสี่ยงผู้จัดการฝ่ายขายหัวหน้างานเคลมผู้จัดการฝ่ายการตลาดและผู้ดูแลผลิตภัณฑ์ ทำให้พนักงานของคุณทราบว่าการมีอายุยืนยาวช่วยเพิ่มโอกาสในการย้ายไปสู่การจัดการ

สนับสนุนข้อเสนอ

ตัวแทนประกันภัยจะต้องค้นหาลูกค้าสร้างและรักษาฐานข้อมูลลูกค้าพัฒนาผู้ติดต่อใหม่และติดตามลูกค้าที่มีศักยภาพ นี่อาจเป็นกระบวนการที่เครียด ให้การสนับสนุนและช่วยเหลือสำหรับฟังก์ชั่นเหล่านี้และตัวแทนของคุณจะมีโอกาสน้อยกว่าที่จะไปที่ บริษัท อื่นซึ่งพวกเขาอาจต้องทำงานแยกกัน ระบบสนับสนุนของคุณสามารถเพิ่มการเก็บรักษาตัวแทนประกันและปรับปรุงการขายของคุณในเวลาเดียวกัน