ข้อเสียของนโยบายการเจาะตลาด

การเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ของการใช้การกำหนดราคาต่ำในระยะสั้นเป็นวิธีการดึงดูดการเข้าสู่ตลาดใหม่หรือเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดหรือปริมาณการขายในตลาดที่มีอยู่ ราคาที่เสนอมักจะต่ำกว่าของคู่แข่งอย่างมากเพื่อพยายามให้ลูกค้าทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ หากไม่มีการจัดการอย่างรอบคอบนโยบายการเจาะตลาดอาจมีข้อเสียบางประการ

ความคาดหวังอย่างต่อเนื่อง

หาก บริษัท ใช้นโยบายการเจาะตลาดในการเสนอราคาที่ต่ำกว่าในช่วงเวลาที่กำหนดเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ลูกค้าอาจไม่ตอบสนองเมื่อราคากลับสู่ปกติ พวกเขาอาจเลือกที่จะไม่ทำการซื้อซ้ำเพราะพวกเขาไม่เข้าใจคุณค่าของผลิตภัณฑ์ว่าคุ้มค่ากับการใช้จ่ายเพิ่มเติม ดังนั้นพวกเขาอาจเปลี่ยนกลับไปใช้ตราสินค้าเดิมโดยไม่ได้รับผลกำไรใด ๆ จาก บริษัท ในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่น

ไม่มีความภักดีแบรนด์

ผู้บริโภคที่คำนึงถึงเรื่องราคาอาจทำการซื้อโดยพิจารณาจากต้นทุนผลิตภัณฑ์ในขณะที่ให้ความสำคัญกับคุณภาพหรือการรับรู้แบรนด์น้อยลง โดยทั่วไปผู้บริโภคเหล่านี้จะไม่ภักดีต่อผลิตภัณฑ์หรือแบรนด์เว้นแต่จะเสนอราคาต่ำสุดอย่างต่อเนื่อง เมื่อสิ้นสุดระยะเวลาส่งเสริมการขายและผลิตภัณฑ์กลับสู่ราคาปกติผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าซึ่งอาจมีให้โดยการแข่งขัน

กำไรลดลง

นโยบายการเจาะตลาดที่ไม่มีประสิทธิภาพอาจส่งผลให้กำไรลดลง หากปริมาณการขายที่เกิดขึ้นในช่วงระยะเวลาโปรโมชั่นไม่เป็นไปตามที่คาดการณ์ราคาที่ลดลงอาจหมายถึงผลกำไรที่ได้ต่ำเกินไป ในกรณีของการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ยอดขายที่เกิดขึ้นอาจไม่ดีพอที่จะครอบคลุมต้นทุนการผลิตการส่งเสริมการขายและการจัดจำหน่ายที่เกี่ยวข้องกับการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดซึ่งช่วยลดความเป็นไปได้ในระยะยาวของผลิตภัณฑ์

ไม่สามารถตอบสนองความต้องการ

หากการรุกเกิดขึ้นเร็วเกินไปหรือในระดับที่สูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ บริษัท อาจประสบปัญหาในการสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้น ผู้บริโภคที่ไม่สามารถซื้อผลิตภัณฑ์อาจไม่พอใจกับ บริษัท และซื้อสินค้าที่คล้ายกันจากการแข่งขันแทน ความต้องการหนักยังทำให้ บริษัท มีภาระมากขึ้นซึ่งอาจไม่พร้อมที่จะรับมือเนื่องจากอาจไม่มีโรงงานผลิตหรือกระบวนการจัดส่งที่จำเป็น