การจัดการกระบวนการกระจายสินค้า

การจัดการกระบวนการกระจายสินค้าของคุณเริ่มต้นได้ดีก่อนที่คุณจะเลือกตัวเลือกการขายของคุณและในกรณีส่วนใหญ่ควรเริ่มต้นก่อนที่คุณจะสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณ ในการจัดการการกระจายของคุณอย่างถูกต้องสิ่งสำคัญคือการรู้ว่าทำไมคุณจึงใช้วิธีการเหล่านั้นเพื่อให้คุณสามารถนำพันธมิตรการขายของคุณเข้ามาเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การตลาดของคุณและกำหนดมาตรฐานเพื่อวัดประสิทธิภาพ

วิจัย

ขั้นตอนแรกในการจัดการกระบวนการกระจายสินค้าของคุณคือการกำหนดสถานที่และวิธีการที่ดีที่สุดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในแง่ของการสร้างยอดขาย สิ่งนี้ต้องมีการสำรวจลูกค้าทบทวนเป้าหมายการจัดการแบรนด์ของคุณและประเมินการแข่งขันของคุณ วิธีการกระจายที่อาจสร้างยอดขายจำนวนมากเช่นที่ร้านค้าปลีกกล่องใหญ่อาจสร้างความเสียหายให้กับแบรนด์ของคุณหากคุณเป็นสินค้าที่มีคุณภาพสูง หากลูกค้าของคุณอายุน้อยกว่าการขายออนไลน์จะเป็นสิ่งสำคัญ ช่องทางที่มีต้นทุนขายต่ำอาจให้ผลกำไรสูง แต่มีปริมาณน้อยและมีกำไรรวม

จำนวนกระทืบ

การจัดการต้นทุนการขายของคุณรวมถึงการรู้จักค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่เกี่ยวข้องกับแต่ละช่องทางการจำหน่ายที่คุณใช้ การขายออนไลน์อาจรวมถึงค่าใช้จ่ายด้านไอทีที่เพิ่มขึ้นค่าจัดส่งและภาษีหรือค่าธรรมเนียม การใช้พันธมิตรจะทำให้คุณต้องเสนอค่าคอมมิชชั่นและส่วนลดและอาจต้องให้การสนับสนุนโปรโมชั่นนอกสถานที่หรือบรรจุภัณฑ์เฉพาะ คำนวณค่าใช้จ่ายโดยรวมของคุณสำหรับแต่ละวิธีการจัดจำหน่ายที่เป็นไปได้และกำหนดอัตรากำไรต่อหน่วยของคุณสำหรับแต่ละระดับการขายที่แตกต่างกันและกำไรขั้นต้นที่อาจเกิดขึ้น

ความร่วมมือ

หากคุณไปไกลกว่าการขายตรงให้กับผู้บริโภคในกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของคุณคุณจะต้องจัดการความสัมพันธ์กับพันธมิตร แต่ละคนจะต้องได้รับการสนับสนุนและสัมปทานต่างระดับกันและแต่ละแห่งจะให้ประโยชน์ที่แตกต่างกับคุณ พูดคุยกับพนักงานคลังสินค้าการจัดส่งการบัญชีการขายการบริการลูกค้าและการตลาดในสิ่งที่พวกเขาต้องการเพื่อช่วยจัดการความสัมพันธ์ของคุณกับคู่ค้า

การตั้งค่ามาตรฐาน

แม้แต่การวิจัยที่มีรายละเอียดมากที่สุดก็สามารถให้สถานการณ์สมมติที่ดีที่สุดสำหรับการใช้ช่องทางการจัดจำหน่ายเท่านั้น การตั้งค่าประสิทธิภาพมาตรฐานสำหรับวิธีการแจกจ่ายแต่ละวิธีที่คุณใช้จะช่วยให้คุณจัดการกระบวนการของคุณเพื่อตรวจสอบว่าคุณจำเป็นต้องทำการปรับเปลี่ยนมุ่งเน้นไปที่ช่องทางเฉพาะหรือหยุดใช้งานใด ๆ รวมพารามิเตอร์ต่างๆเช่นค่าขนส่งหรือค่าดำเนินการค่าใช้จ่ายส่งเสริมการขายการหมุนเวียนสินค้าคงคลังยอดขายรวมรายได้กำไรและกำไรขั้นต้น

การตรวจสอบ

เมื่อคุณมีกิจกรรมช่องทางการจำหน่ายทั้งหมดแล้วให้ตรวจสอบผลลัพธ์ ตรวจสอบมาตรฐานและตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักของคุณเป็นรายสัปดาห์รายเดือนและรายไตรมาสขึ้นอยู่กับปริมาณการขายของคุณ แบ่งปันสิ่งที่คุณพบกับเจ้าหน้าที่ภายในและคู่ค้าของคุณเพื่อหารือเกี่ยวกับสาเหตุที่พวกเขาคิดว่าช่องทางของคุณมีประสิทธิภาพเหมือนที่เป็นอยู่และทำตามขั้นตอนเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสหรือลดหรือขจัดปัญหา