องค์ประกอบของการส่งเสริมการขาย

การส่งเสริมการขายเป็นเครื่องมือทั่วไปที่ผู้ค้าปลีกใช้เพื่อดึงดูดลูกค้าในระยะสั้น วัตถุประสงค์แตกต่างกัน แต่ตรงกันข้ามกับการโฆษณาสร้างแบรนด์ระยะยาวซึ่งรวมถึงการสร้างรายได้การสร้างกระแสเงินสดการล้างสต๊อกสินค้าส่วนเกินและการสร้างฐานลูกค้า

ปฐมนิเทศราคา

การส่งเสริมการขายนั้นต่างจากการโฆษณาในระยะยาว ในขณะที่โฆษณาพยายามสื่อถึงการรับรู้เกี่ยวกับคุณภาพของ บริษัท หรือแบรนด์ของคุณการส่งเสริมการขายจะเน้นด้านเงินของสมการมูลค่า ด้วยการเสนอราคาส่วนลดให้แก่ลูกค้าคูปองหรือข้อตกลงอื่น ๆ คุณกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อสินค้าที่อาจไม่เกิดขึ้นที่จุดราคาปกติ

กรอบเวลา

อีกความแตกต่างที่สำคัญระหว่างโฆษณาและการส่งเสริมการขายคือกรอบเวลาของพวกเขา การโฆษณาใช้เพื่อสร้างแบรนด์และสร้างความสนใจในระยะเวลานาน การส่งเสริมการขายมีวัตถุประสงค์เพื่อสร้างธุรกิจทันที ดังนั้นพวกเขามักจะมีกรอบเวลาที่ จำกัด ผู้ค้าปลีกมักจะมีโปรโมชั่นการขาย "จำกัด เวลาเท่านั้น" หรือ "วันหยุดยาว" คูปองมีวันหมดอายุที่ทำให้ลูกค้าสามารถแลกได้ภายในระยะเวลาที่กำหนด ในที่สุดการสร้างรายได้อย่างรวดเร็วหรือกระแสเงินสดเป็นจุด

การสื่อสาร

คำว่า "การส่งเสริมการขาย" ในการส่งเสริมการขายแสดงให้เห็นว่าคำที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริงนั้นได้รับการสื่อสารอย่างดีกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ผู้ค้าปลีกรายใหญ่มักใช้สื่อดั้งเดิมเช่นโทรทัศน์วิทยุหนังสือพิมพ์และนิตยสารเพื่อให้ลูกค้าทราบเกี่ยวกับโอกาสลดราคาในปัจจุบันและในอนาคต ผู้ค้าปลีกรายเล็กมีทางเลือกของทีวีและวิทยุท้องถิ่นหากความกังวลด้านงบประมาณทำให้แคมเปญขนาดใหญ่ขึ้น หนังสือพิมพ์ท้องถิ่นและผู้ส่งจดหมายข่าวรายสัปดาห์ก็เป็นเรื่องธรรมดาเช่นกันเนื่องจากผู้ค้าปลีกทุกขนาดใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อส่งเสริมกิจกรรมส่งเสริมการขาย

ป้าย

โปรโมชั่นการขายจะต้องมีการสื่อสารผ่านป้ายในร้านเพื่อดึงดูดความสนใจ เหตุการณ์สำคัญทั่วทั้งร้านค้ามักจะมีการเผยแพร่บนป้ายกลางแจ้งหลักของร้านค้าเช่นกัน ในร้านค้าเครื่องหมายขายสีแดงหรือสีเหลืองบนฉลากแสดงถึงผลิตภัณฑ์ลดราคาพร้อมส่วนลด มีการจัดแสดงสินค้าบนฝาท้ายเพื่อส่งเสริมการขายในสินค้าจำนวนมาก เพิ่มเติมป้ายแขวนหรือป้ายตั้งพื้นยืนใช้ในการถ่ายทอดแผนกหรือโปรโมชั่นแบรนด์