ยอดขายของพนักงานเทียบกับอัตราส่วนต้นทุน

คุณต้องวัดความก้าวหน้าของธุรกิจขนาดเล็กของคุณอย่างต่อเนื่อง วิธีหนึ่งในการทำเช่นนั้นคือการติดตามว่าพนักงานของคุณมีค่าใช้จ่ายเท่าไรเมื่อเทียบกับยอดขายที่พวกเขาสร้าง รูปนี้บอกคุณว่าคุณจัดสรรเงินของคุณได้ดีเพียงใดในแง่ของการจ้างคนที่สามารถสร้างรายได้ให้คุณ คุณสามารถจัดการการจ้างงานและการตลาดได้ดีขึ้นถ้าคุณเรียนรู้วิธีสร้างอัตราส่วนตามยอดขายของพนักงานเทียบกับต้นทุนพนักงาน

รายได้จากการขาย

เมื่อคุณคำนวณรายได้ของ บริษัท ของคุณให้ลบรายได้ใด ๆ ที่คุณได้รับจากการขายอสังหาริมทรัพย์หรือสินทรัพย์อื่น ๆ และลบรายได้ที่ได้จากดอกเบี้ยจากการลงทุน จัดการกับรายได้จากการขายเท่านั้น ค้นหาตัวเลขยอดขายรวมของคุณในช่วงเวลาที่กำหนดเช่นปี

ค่าใช้จ่ายพนักงานทั้งหมด

คำนวณค่าจ้างทั้งหมดที่คุณจ่ายให้พนักงานในช่วงเวลานั้นรวมถึงการทำงานล่วงเวลาโบนัสและสิ่งจูงใจอื่น ๆ นอกจากนี้คำนวณค่าใช้จ่ายของคุณสำหรับภาษีเงินเดือนซึ่งรวมถึงประกันสังคมและ Medicare เพิ่มในประกันการว่างงานและค่าใช้จ่ายในการเดินทางใด ๆ ที่จ่ายให้กับพนักงานขาย ยอดรวมรวมประกอบด้วยต้นทุนพนักงานทั้งหมดของคุณ เนื่องจากพนักงานทุกคนมีส่วนร่วมในการขายหรือสนับสนุนการขายดังนั้นให้นับจำนวนพนักงานทั้งหมดในธุรกิจของคุณ

วิทยุ

ในการหารายได้ต่อพนักงานของคุณให้แบ่งยอดขายของคุณตามจำนวนพนักงาน ตัวอย่างเช่นหากคุณมีรายได้ $ 1 ล้านกับพนักงาน 30 คนคุณจะแบ่ง 1 ล้านด้วย 30 สำหรับรายได้ 33, 333 ดอลลาร์ต่อพนักงาน หารรายรับของคุณต่อพนักงานด้วยรายรับรวมของคุณและคูณด้วย 100 ตัวอย่างเช่น $ 33, 333 หารด้วย 1 ล้านเท่ากับ 0.03 คูณด้วย 100 เพื่อให้ได้อัตราส่วนเงินเดือนต่อการขาย 3 เปอร์เซ็นต์

ช่วงเป้าหมาย

ตามที่ปรึกษาลมที่สองธุรกิจที่พบช่วงเงินเดือนถึงรายได้ 20 ถึง 30 เปอร์เซ็นต์มีแนวโน้มที่จะทำได้ดี ธุรกิจบางแห่งประสบความสำเร็จในอัตราส่วน 15 เปอร์เซ็นต์ของต้นทุนพนักงานต่อการขาย หากคุณพบว่าค่าใช้จ่ายเงินเดือนของคุณใช้เวลาถึง 50 เปอร์เซ็นต์ของรายได้จากการขายคุณมีปัญหาที่คุณต้องแก้ไขทันที

รายได้ของเจ้าของ

คุณต้องนับรายได้ของคุณเองเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายพนักงานของคุณ เงินเดือนหรือรูปแบบการชำระเงินอื่น ๆ ของคุณเป็นส่วนหนึ่งของค่าใช้จ่ายทางธุรกิจ คุณจะได้รับเปอร์เซ็นต์การจ่ายเงินเดือนที่ต่ำเกินจริงหากคุณไม่นับรายได้ของคุณ