สมการสำหรับการเติบโตของส่วนตลาด

ตัวเลขยอดขายไม่ใช่เครื่องมือวัดเพียงอย่างเดียวในการพิจารณาว่า บริษัท มีประสิทธิภาพต่อคู่แข่งอย่างไร ในการสร้างธุรกิจเจ้าของจะต้องแบ่งกลุ่มเป้าหมายออกเป็นกลุ่มย่อยหรือกลุ่มตลาดที่แตกต่างกัน เจ้าของสามารถวัดส่วนแบ่งการตลาดหรือสัดส่วนโดยรวมของตลาดที่เขาหวังว่าจะได้ จากนั้นเจ้าของสามารถเสียบข้อมูลนี้เข้ากับการคำนวณต่างๆเพื่อกำหนดส่วนแบ่งตลาดการเติบโตของส่วนตลาดและส่วนแบ่งตลาดที่เกี่ยวข้อง

การพัฒนาส่วนตลาด

มีหลายวิธีในการกำหนดกลุ่มตลาด กระบวนการเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ที่ลูกค้าแตกต่างจากกันตามบริการส่งเสริมสหกรณ์มหาวิทยาลัยแห่งรัฐโอไฮโอ ลูกค้าสามารถแบ่งออกเป็นกลุ่มต่าง ๆ ตามข้อมูลประชากร, ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์, ภาพตนเองและระดับสังคมเพื่อยกตัวอย่างสี่ตัวอย่าง เครื่องมือสำคัญอีกอย่างหนึ่งสำหรับเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใหม่คือแบบฟอร์มโปรไฟล์ลูกค้า ลูกค้าสามารถขอให้กรอกรายละเอียดเกี่ยวกับอายุเพศรายได้อาชีพและวิธีที่พวกเขาเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจ ข้อมูลนี้สามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายเฉพาะผลประโยชน์ความต้องการและความต้องการ

ระบุคู่แข่ง

การกำหนดกลุ่มตลาดไม่เพียงพอ ในการประเมินความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กใหม่จะต้องวิเคราะห์ถึงวิธีการเปรียบเทียบกับคู่แข่งที่มีศักยภาพ เจ้าของควรประเมินตำแหน่งขนาดขนาดและจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่ง ข้อมูลนี้ช่วยให้ผู้เข้าใหม่เข้าสู่ตลาดกำหนดวิธีเอาชนะจุดแข็งของคู่แข่งและที่สำคัญที่สุดคือใช้ประโยชน์จากตลาดที่ไม่ได้รับความต้องการซึ่งสร้างศักยภาพในการเติบโต

การคำนวณส่วนแบ่งการตลาด

เมื่อเจ้าของกำหนดเซ็กเมนต์ตลาดของเขาและระบุการแข่งขันของเขาขั้นตอนต่อไปของเขาคือการคำนวณส่วนแบ่งการตลาดที่มีศักยภาพ วิธีที่ง่ายที่สุดคือการแบ่งยอดขายรวมของ บริษัท ด้วยยอดขายรวมตามเว็บไซต์ QuickMBA สำหรับภาพที่มีรายละเอียดมากขึ้นเจ้าของใหม่สามารถคำนวณอัตราการเติบโตของตลาดโดยรวมได้ ข้อมูลนั้นถูกค้นพบโดยการหารยอดขายของส่วนแบ่งตลาดในปีปัจจุบันด้วยยอดขายส่วนแบ่งตลาดของปีที่แล้ว ตัวเลขสำคัญอีกอย่างคือส่วนแบ่งตลาดที่สัมพันธ์กันซึ่งคำนวณโดยการหารยอดขายผลิตภัณฑ์ชั้นนำของคุณด้วยยอดขายผลิตภัณฑ์ชั้นนำของคู่แข่งในปีปัจจุบัน

การจัดการพอร์ตผลิตภัณฑ์

การทราบว่าความแตกต่างของผลิตภัณฑ์และบริการเป็นอย่างไรในตลาดมีความสำคัญในการช่วยให้ บริษัท ต่างๆตัดสินใจว่าจะใช้เวลาและทรัพยากรอย่างไร การเรียนรู้ตำแหน่งทางการตลาดของผลิตภัณฑ์ยังสร้างการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดหรือพอร์ตโฟลิโอที่ครอบคลุมเซ็กเมนต์ตลาดประเภทผลิตภัณฑ์และเทคโนโลยีที่แตกต่างกัน ยิ่งผลิตภัณฑ์มีความหลากหลายมากเท่าใด บริษัท ก็จะยิ่งได้รับการปกป้องจากการเปลี่ยนแปลงอย่างฉับพลันของความต้องการของตลาดหรือแนวโน้ม ผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงต่ำก่อตั้งขึ้นยังช่วยชดเชยการสูญเสียจากผลิตภัณฑ์ที่มีความเสี่ยงสูงซึ่งไม่ได้ชำระ