ตัวอย่างของการโฆษณาถึงคนกลาง

ธุรกิจจำนวนมากใช้คนกลางในการจัดหาผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค ตัวอย่างเช่นผู้ค้าส่งซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิตและผู้จัดจำหน่ายส่งมอบผลิตภัณฑ์เหล่านั้นไปยังผู้ค้าปลีก ในทางกลับกันผู้ค้าปลีกส่งมอบผลิตภัณฑ์ให้กับผู้บริโภค การโฆษณาโดยตรงไปยังตัวกลางดังกล่าวสามารถช่วยให้เจ้าของธุรกิจสร้างการเชื่อมต่อและการเป็นพันธมิตรที่ทำกำไรได้

เป้าหมาย

การโฆษณากับผู้บริโภคเป็นเทคนิคทั่วไปในการสร้างความต้องการของตลาด แต่ธุรกิจก็สามารถสร้างความต้องการในหมู่คนกลางได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่นผู้ผลิตที่ต้องการผู้จัดจำหน่ายสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนอาจต้องออกแบบแคมเปญโฆษณาที่พูดโดยตรงกับตัวกลางเหล่านี้มากกว่าที่จะให้กับผู้บริโภคในชีวิตประจำวัน หากทุกอย่างเป็นไปด้วยดีแคมเปญจะสร้างความสนใจและนำไปสู่ตัวกลางหลายแห่งที่แข่งขันเพื่อสิทธิ์ในการจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ของผู้ผลิต

สิ่งพิมพ์ทางการค้า

นิตยสารการค้าเป็นสิ่งพิมพ์ที่มุ่งเน้นสมาชิกของอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่งโดยเสนอบทความเกี่ยวกับเหตุการณ์สำคัญและปัญหาในอุตสาหกรรมนั้นรวมถึงประกาศงานและรายการอื่น ๆ ที่น่าสนใจแก่สมาชิกอุตสาหกรรม การโฆษณาในนิตยสารการค้าช่วยให้ธุรกิจสามารถส่งข้อความขายไปยังคนกลางหลาย ๆ คนในครั้งเดียวทำให้เป็นตัวเลือกที่คุ้มค่าโดยเฉพาะเมื่อเปรียบเทียบกับการโฆษณาในนิตยสารที่น่าสนใจทั่วไปซึ่งกำหนดเป้าหมายไปที่ผู้บริโภคทุกวัน อีกทางเลือกหนึ่งคือการโฆษณาบนเว็บไซต์ที่คนมักทำงานในอุตสาหกรรมนั้น ๆ

งานแสดงสินค้า

งานแสดงสินค้าอนุญาตให้เจ้าของธุรกิจโฆษณาตัวเองในแต่ละระดับ ตัวอย่างเช่นงานแสดงสินค้าอาจรวบรวมกลุ่มตัวแทนอุตสาหกรรมขนาดใหญ่ภายในโชว์รูมเดี่ยว ตัวแทนอาจสาธิตผลิตภัณฑ์และแจกจ่ายแผ่นพับรวมถึงตั้งบูธที่มีรายการโทรทัศน์และโปสเตอร์ที่ให้ข้อมูล เจ้าของธุรกิจและตัวแทนของพวกเขาสามารถพบปะพูดคุยกับผู้อื่นในอุตสาหกรรมของพวกเขาและสร้างความสัมพันธ์ที่มีค่ากับลูกค้าและคู่ค้า

โฆษณาโดยตรง

เจ้าของธุรกิจยังสามารถใช้เทคนิคการตลาดแบบดั้งเดิมเช่นการโฆษณาโดยตรงซึ่งต้องสร้างหรือซื้อรายชื่อผู้ติดต่อที่มีค่า ตัวอย่างเช่นเจ้าของสามารถติดต่อตัวแทนนิตยสารการค้าและขอรายชื่อสมาชิกนิตยสารจากนั้นสามารถออกแบบแคมเปญเพื่อเข้าถึงผู้ติดต่อเฉพาะเหล่านั้น แคมเปญจดหมายโดยตรงจะเกี่ยวข้องกับการส่งข้อมูลผลิตภัณฑ์และวรรณกรรมไปยังผู้ติดต่อแต่ละรายในขณะที่แคมเปญโทรศัพท์จะเกี่ยวข้องกับการโทรติดต่อแต่ละรายเพื่อตรวจสอบว่ามีความสนใจใด ๆ ข้อเสียของการโฆษณาทางตรงคือราคาและเวลาที่ใช้ ข้อดีคือเจ้าของธุรกิจสามารถโฆษณากับคนกลางหลายคนโดยไม่ต้องออกจากสำนักงาน