ประเภทของการพยากรณ์อุปสงค์

เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กให้ความสนใจอย่างมากต่อความต้องการเมื่อมีการสร้างยอดขาย การคาดการณ์ความต้องการบอกผู้ประกอบการไม่เพียง แต่สิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคอาจซื้อ แต่ยังรวมถึงผลิตภัณฑ์ที่จะผลิตซึ่งตลาดที่จะเข้าสู่สิ่งที่พนักงานจะจ้างและวิธีราคาสินค้าและบริการของ บริษัท มีวิธีการพยากรณ์ความต้องการหลายประเภทที่ผู้นำธุรกิจใช้ ในบรรดาวิธีการเชิงคุณภาพคือวิธีการของเดลฟายและการสำรวจความตั้งใจ วิธีการเชิงปริมาณรวมถึงการวิเคราะห์อนุกรมเวลาและการวิเคราะห์ร่วมกัน

Delphi วิธีสำรวจผู้เชี่ยวชาญ

อีกวิธีหนึ่งในการพยากรณ์ความต้องการใช้เวลานานมากขึ้นคือวิธี Delphi ประกอบด้วยการสำรวจโดยไม่ระบุชื่อของผู้เชี่ยวชาญที่ดำเนินการในหลายรอบ ในระหว่างแต่ละรอบผู้สัมภาษณ์สรุปความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญในรูปแบบของการคาดการณ์ความต้องการทางสถิติและจากข้อมูลสรุปนี้จะสร้างแบบสอบถามหรือแบบสำรวจใหม่ จากนั้นคณะผู้เชี่ยวชาญที่สำรวจจะได้รับการสรุปทางสถิติและแบบสอบถามใหม่ซึ่งพวกเขาจะตรวจสอบก่อนการเลือกตั้งรอบถัดไป ในแต่ละรอบผู้เชี่ยวชาญสามารถเลือกที่จะยึดติดกับการตอบสนองดั้งเดิมของเขาหรือเปลี่ยนแปลงการประเมินของเขาตามความคิดเห็นของผู้เชี่ยวชาญคนอื่น ๆ ซึ่งแสดงในผลลัพธ์สรุป กระบวนการนี้ทำซ้ำจนกว่าจะมีการสร้างฉันทามติของผู้เชี่ยวชาญซึ่งบ่งชี้โดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการพยากรณ์สรุปจากรอบหนึ่งไปยังรอบถัดไป การคาดการณ์ความต้องการนี้อาจมีผลต่อการดำเนินธุรกิจขนาดเล็กได้หลายวิธีรวมถึงหุ้นที่ บริษัท มีอยู่ในมือและในระดับการผลิต

คุณสมบัติการวิเคราะห์เป้าหมายร่วมกัน

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถระบุปัจจัยหรือคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่มีอิทธิพลต่อความต้องการของผู้บริโภคโดยใช้การวิเคราะห์ร่วมซึ่งตระหนักดีว่าผู้บริโภคไม่สามารถซื้อสินค้าที่มีลักษณะผลิตภัณฑ์ที่ต้องการทั้งหมด แต่ผู้บริโภคเปลี่ยนการค้าและซื้อผลิตภัณฑ์ที่มีชุดคุณลักษณะที่พวกเขาให้คุณค่าหรือต้องการมากที่สุด ในการออกแบบโรงแรมการวิเคราะห์ร่วมที่ดำเนินการสำหรับห้องพักจะมีโปรไฟล์ผลิตภัณฑ์ของห้องพักที่แตกต่างกันจำนวนมากแต่ละห้องมีคุณสมบัติเฉพาะเช่นขนาดห้องโทรทัศน์จอแบนและนาฬิกาปลุก กลุ่มผู้ตอบแบบสอบถามจะจัดอันดับโปรไฟล์จากที่ต้องการมากที่สุดถึงที่ต้องการน้อยที่สุดโดยอนุมานถึงการแลกเปลี่ยนที่ผู้บริโภคเต็มใจที่จะทำ ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคอาจต้องการห้องชุดโรงแรมที่เขารู้สึกว่าสะดวกสบายและปลอดภัยกว่าห้องพักที่เตียงและอาหารเช้า การแลกเปลี่ยนอาจเป็นค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้นและสถานที่เชิงพาณิชย์มากขึ้น บริษัท ใช้แบบจำลองการทำนายความต้องการทางสถิติเพื่อวิเคราะห์การตั้งค่าของผู้ตอบแบบสอบถาม จากการวิเคราะห์ร่วมกัน บริษัท อาจแก้ไขการผลิตหรือแผนการขายโดยการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์หรือออกแบบผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อรวมคุณลักษณะที่ผู้บริโภคต้องการมากที่สุดเพื่อเพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์

การพยากรณ์อนุกรมเวลา

การคาดการณ์อนุกรมเวลาทำให้ธุรกิจขนาดเล็กสามารถคาดการณ์ความต้องการผลิตภัณฑ์ในอนาคตตามความต้องการในอดีตโดยสมมติว่ารูปแบบความต้องการที่ผ่านมาจะดำเนินต่อไปในอนาคต ตัวอย่างเช่นสามารถสร้างกราฟโดยที่“ x” แสดงถึงจำนวนของหน่วยผลิตภัณฑ์ที่ซื้อในช่วงเวลาหนึ่งและ“ y” หมายถึงช่วงเวลาที่ซื้อผลิตภัณฑ์ข้อมูลรายสัปดาห์ข้อมูลรายเดือนหรือรายไตรมาสจะถูกวาดกราฟ ผ่านจุดบนกราฟเพื่อระบุแนวโน้มซึ่งขยายไปถึงอุปสงค์ในอนาคตโดยประมาณ บริษัท พึ่งพาการคาดการณ์ระยะยาวเพื่อให้แน่ใจว่าแผนกต่างๆรวมถึงการจัดซื้อการเงินและการผลิต ตัวอย่างเช่นฝ่ายการเงินอาจเริ่มเจรจาเพื่อหาโรงงานใหม่

การสำรวจความตั้งใจซื้อ

การสำรวจความตั้งใจเป็นอีกวิธีหนึ่งในการกำหนดรูปแบบความต้องการในการพยากรณ์ ธุรกิจขนาดเล็กจะถามตัวอย่างของผู้บริโภคที่มีศักยภาพว่าพวกเขาตั้งใจที่จะดำเนินการในสถานการณ์เฉพาะเกี่ยวกับการซื้อผลิตภัณฑ์ของพวกเขา ตัวอย่างเช่นธุรกิจอาจถามว่าครอบครัวตั้งใจจะซื้อสระว่ายน้ำในอีกหกเดือนข้างหน้าหรือไม่ ครอบครัวจะเลือกตัวเลือกที่สะท้อนถึงความตั้งใจที่จะดำเนินการตามที่อธิบายไว้ คำตอบของคำถามแบบสำรวจแต่ละคำถามจะสะท้อนถึงความน่าจะเป็นที่แตกต่างกันซึ่งผู้เข้าร่วมจะทำหน้าที่เป็นคำถามที่แนะนำ ตัวอย่างเช่น“ 0” อาจจะแทบไม่มีโอกาสเท่ากับและ“ 10” อาจเท่ากับ 99 ถึง 100 เปอร์เซ็นต์แน่นอน การสำรวจเป็นหนึ่งในการวิเคราะห์ความต้องการที่ใช้กันทั่วไปในหมู่ผู้บริโภคในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่