ตัวอย่างของกลยุทธ์บูรณาการย้อนหลังแนวตั้ง

มีหลายวิธีที่จะทำให้ธุรกิจของคุณเติบโตและสิ่งที่น่าสนใจที่สุดอย่างหนึ่งก็คือสิ่งที่เรียกว่าการบูรณาการในแนวตั้ง นั่นหมายถึงการเป็นเจ้าของหลายขั้นตอนในกระบวนการผลิตของคุณดังนั้นคุณจึงสามารถควบคุมผลิตภัณฑ์หรือต้นทุนของคุณได้ดีขึ้น มันเป็นกลยุทธ์ที่มีความเสี่ยงสูง - มีหลายสิ่งหลายอย่างที่ผิดพลาดได้ - แต่เมื่อมันได้ผลมันจะให้ประโยชน์ที่เหนือกว่าคู่แข่งของคุณ

แนวตั้งไปทั้งสองวิธี

มีสองวิธีในการรวมในแนวตั้ง หากคุณขยายธุรกิจของคุณไปในทิศทางของลูกค้าที่ดีที่สุดของคุณมันจะเรียกว่าการรวมกลุ่มในแนวตั้ง หากคุณขยายกลับไปยังซัพพลายเชนของคุณเองก็จะเรียกว่าการรวมย้อนกลับหรืออัปสตรีม

การบูรณาการในแต่ละทิศทางมีข้อดีและในที่สุดคุณอาจเลือกที่จะบูรณาการอย่างสมบูรณ์ตั้งแต่การผลิตวัตถุดิบของคุณเองไปจนถึงการขายโดยตรงไปยังผู้ใช้ปลายทางของคุณ หากคุณเป็นคนที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ที่เน้นด้านการบูรณาการแบบย้อนหลังสามารถดึงดูดได้เพราะมันจะช่วยให้คุณควบคุมกระบวนการของคุณได้มากขึ้น คุณควรมีเหตุผลเชิงกลยุทธ์ที่ชัดเจนสำหรับการเข้าซื้อกิจการของคุณเสมอ

การรักษาความปลอดภัยอุปทานของคุณ

หากคุณอยู่ในตลาดการแข่งขันสำหรับวัตถุดิบหรือส่วนประกอบของคุณการจัดหาวัสดุเหล่านั้นให้ปลอดภัยนั้นเป็นเหตุผลหนึ่งที่ชัดเจนสำหรับการรวมระบบย้อนหลัง สิ่งนี้สามารถเกิดขึ้นได้ในขนาดเล็กอย่างน่าประหลาดใจ: หากคุณขายแยมและเยลลี่ที่ทำจากผลเบอร์รี่ในท้องถิ่นคุณอาจพบว่ามันคุ้มค่ากับการซื้อฟาร์มเบอรี่แทนที่จะแข่งขันกับคนอื่นเพื่อหาผลิตภัณฑ์ท้องถิ่น จำกัด หมายความว่าคุณไม่ต้องกังวลกับคู่แข่งที่แย่งทุกอย่างที่มีหรือเกษตรกรตัดสินใจที่จะทำธุรกิจกับคู่แข่งแทนที่จะเป็นคุณ

ทำให้ราคาของคุณคงที่

การได้รับความแน่นอนมากกว่าต้นทุนเป็นอีกเหตุผลที่ดีสำหรับการรวมย้อนหลังและในบางวิธีมันเป็นส่วนหนึ่งและพัสดุของอุปทานของคุณ หากคุณไม่ได้อยู่ในสถานการณ์การเสนอราคาแข่งขันซึ่งในนั้นจะช่วยให้ราคาของคุณมีเสถียรภาพ ความสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทานเป็นหนึ่งในหลักการพื้นฐานทางเศรษฐศาสตร์ที่สำคัญที่สุดและการควบคุมอุปทานของคุณเองทำให้คุณไม่สามารถเปลี่ยนแปลงความต้องการของตลาดและการกำหนดราคาในตลาดได้

ลดต้นทุนของคุณ

การเป็นเจ้าของห่วงโซ่อุปทานมากขึ้นอาจช่วยลดต้นทุนการผลิตโดยรวมของคุณได้ การทำธุรกรรมกับพ่อค้าคนกลางทุกคนหมายความว่าคุณกำลังติดต่อกับคนที่ต้องการผลกำไรและหากคุณสามารถกำจัดมาร์กอัปเหล่านั้นได้สักสองสามรายการก็จะทำให้คุณได้เปรียบด้านต้นทุนกับคู่แข่งที่ไม่ได้รวมอยู่ในแนวตั้ง นี่อาจเป็นกับดักสำหรับคนที่ไม่ระวัง เมื่อคุณซื้อจากผู้จำหน่ายคุณกำลังเดิมพันว่าคุณสามารถดำเนินธุรกิจใหม่ของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพเท่ากับคนที่เคยทำมาตลอด นั่นไม่ใช่สิ่งที่จะได้รับโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสูญเสียพนักงานสำคัญสองสามคน

ทำเพราะความขยันของคุณ

การบูรณาการในแนวตั้งหมายความว่าคุณจะต้องใช้เงินจำนวนมากในการซื้อกิจการหรือจัดตั้ง บริษัท ใหม่ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณต้องทำการตรวจสอบสถานะ หาก บริษัท ที่คุณซื้อทำงานเสียเปรียบคู่แข่ง - สถานที่ที่มีตัวเลือกการจัดส่งที่ไม่ดีหรือค่าใช้จ่ายด้านสาธารณูปโภคที่สูงอาจเป็นไปได้ว่าคุณจะได้รับปัญหาเดียวกัน หากการได้มาใหม่ของคุณมีอุปกรณ์ที่ล้าสมัยหรือกระบวนการที่ไม่มีประสิทธิภาพหรือหากต้นทุนทางการเงินของคุณสูงเกินไปคุณอาจพบว่าค่าใช้จ่ายของคุณ ณ สิ้นวันนั้นไม่คุ้มค่ากับการลงทุนที่คุณทำ ยิ่งกว่านั้นคุณอาจพบว่าคุณไม่สามารถเทียบต้นทุนการผลิตที่ต่ำของผู้เล่นรายใหญ่ในสนามได้

คุณสามารถซื้อไม้และโรงสีของคุณเองได้ แต่มันไม่ได้หมายความว่าไม้ของคุณจะถูกกว่าที่คุณสามารถซื้อได้ที่ Lowe's หรือ Home Depot ความเสี่ยงที่ใหญ่ที่สุดคือคุณจะต้องทุ่มเทเวลาและทรัพยากรทางการเงินให้กับองค์กรใหม่ที่ธุรกิจดั้งเดิมของคุณประสบ