ตัวอย่างของ Direct Mail ที่มีประสิทธิภาพ

การทำงานกับที่ทำการไปรษณีย์ท้องถิ่นหรือนายหน้ารายชื่อมืออาชีพเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กสามารถสร้างการขายทางไปรษณีย์แบบตรงตามเป้าหมายภายในงบประมาณเพื่อเพิ่มความสำเร็จของแคมเปญการส่งจดหมายโดยตรง ประสิทธิผลของสิ่งที่คุณส่งจะขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการส่งข้อความที่กระชับและน่าสนใจ การตรวจสอบตัวอย่างเทคนิคการตลาดเมลโดยตรงทั่วไปจะช่วยให้คุณเพิ่มอัตราการตอบสนองต่อแคมเปญของคุณ

จดหมายโดยตรง

Direct mail คือสื่อการตลาดหรือผลิตภัณฑ์ที่ส่งตรงถึงบ้านของผู้บริโภคหรือสำนักงานของผู้ซื้อธุรกิจ ตัวอย่างเช่นไปรษณียบัตรพร้อมข้อเสนอแคตตาล็อกที่แสดงสินค้าคูปองจดหมายเชิญชวนจากองค์กรไม่แสวงหากำไรหรือตัวอย่างฟรีที่ธุรกิจส่งมา ธุรกิจหรือองค์กรส่งจดหมายเป็นพัน ๆ ชิ้นโดยหวังว่าจะได้รับการตอบรับที่ดีพอที่จะจ่ายค่าไปรษณีย์และค่าใช้จ่ายในการขายสินค้าทำให้เกิดกำไร สิ่งนี้มักจะต้องการอัตราการตอบสนองต่ำเพียง 1 หรือ 2 เปอร์เซ็นต์ขึ้นอยู่กับราคาของผลิตภัณฑ์และจำนวนชิ้นที่ส่ง

รายการเป้าหมาย

ตัวอย่างหนึ่งของแคมเปญจดหมายโดยตรงที่มีประสิทธิภาพคือรายการที่ใช้รายการเป้าหมายเพื่อลดจำนวนชิ้นที่ส่งไปยังผู้รับที่ไม่ผ่านการรับรอง การทำงานกับที่ทำการไปรษณีย์ในท้องถิ่นเจ้าของร้านทำผมสามารถเลือกพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่ลูกค้าเข้ามาโดยมุ่งเน้นที่งบประมาณของผู้บริโภคที่อยู่นอกพื้นที่ให้บริการ โบรกเกอร์รายชื่อช่วยให้คุณพัฒนารายการตามข้อมูลประชากรของลูกค้าเช่นอายุเพศระดับรายได้หรือสถานะผู้ปกครอง หากคุณมีที่อยู่ลูกค้าให้เปลี่ยนเป็นรายการส่งจดหมายโดยตรงของคุณเอง

จัดระเบียบข้อความ

ตัวอย่างที่ดีที่สุดของการส่งจดหมายตรงที่มีประสิทธิภาพมีข้อความที่จัดระเบียบ เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณได้รับชิ้นส่วนของคุณและเปิดมันพวกเขาควรเห็นประโยชน์ทันที อย่ายัดข้อมูลที่เต็มไปด้วยการฝังข้อความสำคัญของคุณในผนังสำเนา พิจารณาตัวอักษรสั้น ๆ พร้อมกับแผ่นพับหรือแผ่นขาย ทำให้ง่ายต่อการค้นหาหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่เว็บไซต์ของคุณในแต่ละด้านของแต่ละชิ้นที่คุณใส่ หากคุณสามารถส่งไปรษณียบัตรได้เพียงอย่างเดียวให้หลีกเลี่ยงการพยายามขายสินค้าบนบัตรขนาดเล็กโดยผู้รับผลประโยชน์ที่น่าดึงดูดซึ่งทำให้พวกเขาต้องการโทรหาคุณหรือเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม

ซองจดหมายที่ดึงดูดความสนใจ

การทำให้ซองจดหมายของคุณโดดเด่นจากจดหมายอื่น ๆ ที่ผู้รับอาจได้รับจะช่วยให้คุณปรับปรุงอัตราการตอบสนองของคุณ ถามคำถามยั่วยุบนซองจดหมายที่ผู้อ่านจะต้องการคำตอบเพื่อให้พวกเขาเปิดจดหมายของคุณ ลองพิจารณาการเน้นประโยชน์ที่สำคัญเช่น "$ 100 ในการออมภายใน!" โดยไม่ได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับผลประโยชน์

ทดสอบการส่งจดหมาย

การใช้จดหมายตรงที่มีประสิทธิภาพอีกวิธีหนึ่งคือการทดสอบการส่งจดหมายหรือการส่งจดหมายก่อนเปิดตัวแคมเปญทั้งหมด ในการสร้างแคมเปญเมลโดยตรงที่มีประสิทธิภาพที่สุดให้ทดสอบซองจดหมายข้อความกราฟิกและข้อเสนอต่างๆ ขึ้นอยู่กับขนาดของการส่งจดหมายของคุณคุณอาจส่งข้อเสนอในราคาเดียวถึง 5 เปอร์เซ็นต์ของรายการของคุณและข้อเสนอในราคาที่แตกต่างกันไปอีก 5 เปอร์เซ็นต์ คุณสามารถทดสอบข้อความซองจดหมายก่อนที่จะเลือกข้อความที่จะใช้สำหรับการส่งจดหมายทั้งหมดของคุณ หากคุณมีรายการให้เลือกทดสอบก่อนที่จะซื้อ