ตัวอย่างของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายในผลิตภัณฑ์

การส่งเสริมผลิตภัณฑ์เป็นองค์ประกอบพื้นฐานของแผนการตลาดธุรกิจ พิจารณาสถานที่ขายและกลุ่มประชากรเมื่อเลือกกลยุทธ์ส่งเสริมการขายประเภทใดที่จะมีประสิทธิภาพมากที่สุด คุณอาจต้องทดสอบมากกว่าหนึ่งกลยุทธ์เพื่อค้นหากลยุทธ์ที่มีผลต่อยอดขายและรายได้ที่ดีที่สุด ตัวอย่างของกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้สามารถปรับให้เข้ากับธุรกิจที่ขายสินค้าและบริการต่างๆ

ตัวอย่างฟรี

ยกตัวอย่างเพื่อแสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นยอดเยี่ยมเพียงใด ร้านอาหารใช้ตัวอย่างฟรีเพื่อแนะนำผู้บริโภคให้รู้จักกับรายการเมนูใหม่ สมาชิก Costco แห่กันไปที่สถานีตัวอย่างเพื่อชิมผลิตภัณฑ์อาหาร กลยุทธ์ทำงานเมื่อผลิตภัณฑ์สามารถแบ่งย่อยเป็นส่วนประกอบที่เล็กลงในขณะที่ยังคงให้ประสบการณ์เต็มรูปแบบ ผู้ค้าปลีกหนังสือดิจิทัลช่วยให้ผู้บริโภคสามารถอ่านหนังสือสองสามหน้าแรกหรือตอนหนึ่งของหนังสือ บริษัท ซอฟต์แวร์เสนอช่วงทดลองใช้ คุณสามารถไปที่ห้างสรรพสินค้าและรับแปลงโฉมที่สมบูรณ์หรือฉีดน้ำหอมใหม่สด ตัวอย่างเป็นวิธีที่ไม่มีข้อผูกมัดที่จะให้ผู้บริโภคลองและตกหลุมรักกับผลิตภัณฑ์

ฟรีของขวัญเมื่อสั่งซื้อ

การให้ของขวัญกับการซื้อเป็นกลยุทธ์ที่ใช้ได้กับเกือบทุกรูปแบบธุรกิจ ในช่วงวันหยุดร้านเบเกอรี่และร้านอาหารหลายแห่งเสนอบัตรของขวัญฟรีพร้อมกับการซื้อผลิตภัณฑ์เฉพาะ ผู้ค้าปลีกเสื้อโค้ทสามารถเสนอถุงมือจับคู่ฟรีหนึ่งคู่เมื่อซื้อเสื้อโค้ท ผู้ค้าปลีกรองเท้าสามารถให้ถุงเท้าคู่กับการซื้อ กลยุทธ์นี้ไม่เพียง แต่ให้คุณค่าเพิ่มเติมสำหรับการซื้อเท่านั้น แต่ยังทำให้ผู้บริโภคได้รับผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ในร้านอีกด้วย การปรับเปลี่ยนกลยุทธ์นี้เป็นโปรแกรมความภักดีที่พบเห็นได้บ่อยในหลายอุตสาหกรรมรวมถึงร้านสมูทตี้และศูนย์นวด

ข้อเสนอเวลา จำกัด

ผู้บริโภคไม่อยากพลาดโอกาส ข้อเสนอเวลา จำกัด เป็นกลยุทธ์ด้านจิตวิทยาที่ผู้ให้คำปรึกษาด้านโฆษณาทราบดี McDonald's ไม่ได้ทำให้ McRib Sandwich เป็นส่วนถาวรของเมนูปกติเพราะ บริษัท จะไม่เห็นผลตอบแทนจากการลงทุนที่จำเป็นในการเพิ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ลงในเมนู อย่างไรก็ตามมันทำให้พอที่จะรับประกันรายการเมนูพิเศษประจำปี ข้อเสนอเวลา จำกัด ไม่ได้อ้างถึงผลิตภัณฑ์พิเศษเสมอไป ข้อเสนอเหล่านี้อาจเป็นข้อตกลงสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เลิกผลิตหรือเพิ่งเปิดตัวใหม่ การออกวันที่หมดอายุเป็นการกำหนดความเร่งด่วนในใจของผู้บริโภคที่มักจะเลือกที่จะกระทำมากกว่ารอและพลาดโอกาส

ลดราคา

ผู้บริโภคชอบรับข้อเสนอ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มียอดขายในช่วงวันหยุด Black Friday และ Cyber ​​Monday เป็นปรากฏการณ์ทางวัฒนธรรมที่ผู้บริโภคมองหาสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการลดราคา ผู้ค้าปลีกอาจเสนอผลิตภัณฑ์หนึ่งอย่างในราคาลดพิเศษซึ่งเรียกว่าผู้แพ้เงิน อย่างไรก็ตามหากผลิตภัณฑ์นี้ได้รับผู้ซื้อในประตูโอกาสในการเพิ่มยอดขายเพิ่มขึ้น ร้านฮาร์ดแวร์อาจเสนอเครื่องมือขนาดเล็กสำหรับเพนนีในสกุลเงินดอลลาร์กระตุ้นให้ผู้บริโภคเดินเตร็ดเตร่ในร้าน เหตุการณ์วันหยุดของผู้ค้าปลีกบางรายเช่นเหตุการณ์วันที่ 4 กรกฎาคมอาจมีการเสียภาษีการขาย นี่เป็นอีกกลยุทธ์ลดราคาสำหรับสินค้าราคาสูงเช่นเครื่องใช้ไฟฟ้า

ข้อเสนอร่วมกับพันธมิตร

ข้อเสนอร่วมกันใช้พลังและอิทธิพลของ บริษัท อื่นเพื่อช่วยเหลือ บริษัท ของคุณ ข้อเสนอนั้นง่ายเหมือนการเสนอบัตรของขวัญกาแฟมูลค่า $ 5 สำหรับการตรวจสอบบัญชี อาจเป็นข้อตกลงอย่างเป็นทางการกับพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อมอบส่วนลดสำหรับลูกค้าในการทำธุรกิจกับคุณ ตัวอย่างเช่น AAA เสนอส่วนลดให้กับสมาชิกที่ต้องการไปเที่ยวดิสนีย์แลนด์ นี่คือข้อเสนอร่วมกัน