ผู้รักษาประตูในตลาดคืออะไร?

ผู้รักษาประตูเป็นสิ่งที่ไม่ดีสำหรับนักการตลาดใหม่และมีประสบการณ์ ผู้รักษาความปลอดภัยนั้นเป็นประตูที่ล็อคอยู่ระหว่างคุณกับคนที่คุณต้องพูดด้วย หากคุณไม่อธิบายตัวเองอย่างถูกต้องข้อความของคุณจะไม่ถูกส่ง Gatekeepers ส่วนใหญ่อยู่ในธุรกิจขนาดใหญ่หรือธุรกิจที่มีสถานที่ตั้งมากกว่าหนึ่งแห่ง ธุรกิจขนาดเล็กที่มักมีเจ้าของอยู่มักไม่มีพนักงานรักษาความปลอดภัย

คำนิยาม

ในการตลาดเป้าหมายของคุณคือการส่งข้อความถึงใครบางคนโดยปกติจะเป็นกลุ่มเป้าหมายหรือธุรกิจ เมื่อพูดถึงการส่งข้อความของคุณไปยังธุรกิจคุณจะต้องมีเจ้าของธุรกิจหรือผู้บริหารซึ่งเป็นบุคคลสำคัญ ในหลาย ๆ กรณีมีบุคคลที่ผ่านทุกคนที่ต้องการพูดคุยกับเจ้าของหรือผู้บริหาร - บุคคลนั้นเป็นผู้รักษาประตู งานของเขาคือการแยกความพยายามในการสื่อสารกับบุคคลสำคัญอย่างรวดเร็วและให้ข้อมูลบุคคลนั้นซึ่งมีโอกาสที่ดีในการช่วยเหลือธุรกิจในขณะที่ไม่สนใจข้อมูลที่ไม่ช่วยเหลือ

การผ่านประตูรั้ว

ในการผ่านด่านผู้รักษาประตูคุณต้องบรรลุเป้าหมายหลักหนึ่งประการ คุณต้องแยกความแตกต่างจากพนักงานขายขยะที่บุคคลสำคัญไม่ต้องการคุยด้วย ผู้รักษาประตูควรเชื่อว่าคุณสมควรที่จะคุยกับบุคคลสำคัญ เมื่อสื่อสารกับผู้รักษาความปลอดภัยปรากฏว่ามีความมั่นใจ หากคุณกำลังขายบางอย่างเช่นบริการหรือผลิตภัณฑ์ของคุณอย่าให้ข้อมูลแก่ผู้ดูแลประตู อธิบายว่าคุณเพียงแค่ต้องคุยกับบุคคลสำคัญ บอกผู้รักษาประตูว่าบุคคลควรคาดหวังว่าคุณ - ทำเช่นนั้นปลดอาวุธทหารรักษาประตูและทำให้ดูเหมือนกับว่าคุณและบุคคลนั้นได้พูดคุยกันก่อนหน้านี้

ไปรอบ ๆ Gatekeeper

การผ่านประตูรั้วไม่ใช่ทางเลือกเดียวของคุณ แต่คุณสามารถเดินไปรอบ ๆ เขาได้ ด้วยการกำจัดผู้รักษาประตูออกจากสมการทั้งหมดคุณจะกำจัดโอกาสที่ข้อความของคุณจะไม่ถูกส่ง เผชิญหน้ากับบุคคลสำคัญด้วยตนเองหรือรับที่อยู่อีเมลหรือหมายเลขโทรศัพท์ของเขา สื่อสารกับบุคคลสำคัญเท่านั้น ด้วยวิธีนี้สิ่งที่อยู่ระหว่างคุณและเป้าหมายของคุณคือข้อความที่คุณส่ง - ไม่มีบุคคลที่สาม

อย่าโกหก

การตลาดต้องการให้คุณก้าวข้ามเส้นแบ่งระหว่างการบอกความจริงและการโกหกโดยเฉพาะเมื่อพูดถึงการผ่านด่านเฝ้าประตู แต่ในขณะที่การโกหกทันทีอาจช่วยหลีกเลี่ยงผู้รักษาประตู แต่โดยทั่วไปแล้วจะไม่ประสบความสำเร็จ หากบุคคลสำคัญหรือผู้รักษาประตูพบว่าคุณกำลังโกหกพวกเขาจะยุติการสื่อสารกับคุณอย่างแน่นอน การไต่เชือกไปตามเส้นเป็นสิ่งที่ยอมรับได้ แต่การกระโดดข้ามมันไม่เป็นเช่นนั้น ตัวอย่างเช่นสมมติว่าผู้รักษาประตูถามว่าคุณมีการประชุมกับบุคคลสำคัญหรือไม่ อธิบายว่าบุคคลนั้นควรคาดหวังว่าคุณไม่ได้โกหก แต่พูดว่า“ ใช่” สำหรับคำถามของผู้รักษาประตูคือ