ตัวอย่างความต้องการของตลาดในแผนการตลาด

การสร้างแผนการตลาดของคุณควรให้ความสำคัญสูงสุด ความสำคัญสูงสุดสำหรับแผนการตลาดคือการระบุกลุ่มผู้ซื้อที่มีศักยภาพมากที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ภายในกลุ่มนั้นจะมีเซ็กเมนต์ที่เล็กลงและมีความต้องการเฉพาะที่คุณอาจต้องการใช้งานแคมเปญการตลาดเฉพาะ เรียนรู้วิธีระบุความต้องการของตลาดโดยตรวจสอบตัวอย่างเหล่านี้

ขนาดของตลาด

คุณจำเป็นต้องรู้ว่าตลาดที่มีศักยภาพของคุณมีขนาดใหญ่เพียงใด นี่คือกลุ่มคนที่มีแนวโน้มที่จะซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ หากคุณไม่ได้อยู่ในกลุ่มเฉพาะคุณต้องการค้นหากลุ่มผู้ซื้อจำนวนมาก ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการขายโปรแกรมลดน้ำหนักใหม่คุณอาจมีตลาดขนาดใหญ่จำนวน 50, 000 คนในพื้นที่ของคุณซึ่งมีอายุระหว่าง 25 และ 65 ปีที่พยายามลดน้ำหนัก หากโปรแกรมลดน้ำหนักของคุณต้องการการผ่าตัดคุณกำลังมองหากลุ่มที่เล็กกว่า 50, 000 คนที่มีความต้องการทางการแพทย์ตามที่แพทย์กำหนด ขนาดกลุ่มนี้ในพื้นที่ทางภูมิศาสตร์เดียวกันอาจมีได้เพียง 5, 000

โปรไฟล์ลูกค้า

ในการกำหนดขนาดคุณต้องเข้าใจว่าลูกค้าในอุดมคติของคุณคือใคร ตามที่อธิบายไว้ในตัวอย่างการลดน้ำหนักการรู้ว่ามีคนพยายามลดน้ำหนักสักสองสามปอนด์เพื่อให้ดูดีขึ้นในชุดบิกินี่นั้นแตกต่างจากผู้ป่วยโรคเบาหวานที่ต้องลดน้ำหนัก 25 ปอนด์เพื่อป้องกันผลกระทบทางการแพทย์อย่างรุนแรง ลูกค้าที่ต้องการดูชายหาดให้ดีขึ้นกำลังมองหาผลิตภัณฑ์ตามการตอบสนองอัตตาของเธอในขณะที่ผู้ที่มีอาการทางการแพทย์กำลังมองหาผลิตภัณฑ์ที่กลัวการสูญเสีย คุณไม่สามารถทำการตลาดแบบเดียวกันกับทั้งคู่ได้

ความคล้ายคลึงกันส่วนบุคคลในตลาด

บ่อยครั้งที่กลุ่มที่คุณกำหนดเป้าหมายมีความคล้ายคลึงกันเมื่อคุณดูชีวิตส่วนตัวของคนในกลุ่มนั้น ซึ่งรวมถึงสถานภาพสมรสระดับการศึกษาประเภทของอาชีพตลอดจนขนาดครอบครัวและระดับรายได้ ตัวแทนประกันชีวิตรู้ว่าคู่สมรสที่มีเด็กเล็กมีแนวโน้มที่จะซื้อประกันชีวิตมากกว่าชายโสดที่ยังอยู่ในวิทยาลัย แต่บางคนที่เข้าร่วมในรายการกีฬาสุดขีดมีแนวโน้มที่จะกระโดดบันจี้จัมมากกว่าผู้ชายที่แต่งงานแล้ว แม้ว่าผู้ซื้อของคุณจะไม่ลอกแบบพวกเขาอาจดูเหมือนคล้ายกันมากในบางวิธีเพื่อให้คุณรู้สึกคุ้นเคยเมื่อพูดถึงลูกค้าใหม่

องค์ประกอบทางวัฒนธรรม

แผนการตลาดควรพิจารณาองค์ประกอบทางภูมิศาสตร์และวัฒนธรรมของกลุ่มเป้าหมายของคุณ สิ่งเหล่านี้อาจมีความแตกต่างที่สำคัญกับสิ่งที่ผู้ซื้อต้องการซื้อหรือแม้กระทั่งวิธีที่พวกเขาซื้อ ตัวอย่างเช่นร้านค้าสำหรับคู่แต่งงานในเมืองฟาร์มเล็ก ๆ ในมิดเวสต์ของตะวันตกอาจไม่มีคะแนนราคาที่ร้านค้าสำหรับคู่แต่งงานของเบเวอร์ลี่ฮิลส์มีเพราะความแตกต่างไม่เพียง แต่ในด้านความร่ำรวย แต่ยังอยู่ในมุมมองทางวัฒนธรรม บางคนจากเมืองเล็ก ๆ อาจจะเน้นการปฏิบัติมากกว่า fiscally แม้ว่าเขาจะมีเงินที่จะใช้จ่ายในสิ่งที่เขาต้องการ

ความสนใจหรือความต้องการพิเศษ

แผนการตลาดมีพลวัตมากขึ้นด้วยการขยายตัวของโซเชียลมีเดียและการตลาดดิจิทัล ในฐานะเจ้าของธุรกิจคุณสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับขนาดของตลาดตามข้อมูลที่เฉพาะเจาะจง เป็นหลักคุณสามารถแบ่งส่วนตลาดของคุณเพื่อให้คุณสามารถพัฒนาแคมเปญการตลาดที่กำหนดเป้าหมายผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจง ตัวอย่างเช่นหากคุณเป็นเจ้าของร้านขายสัตว์เลี้ยงที่เหมาะสำหรับเจ้าของนกแก้วคุณอาจไม่ต้องการกำหนดเป้าหมายเจ้าของแมว ร้านขายอุปกรณ์เสริมโทรศัพท์มือถือที่ขายผลิตภัณฑ์ Apple โดยเฉพาะไม่ต้องการเสียเงินดอลลาร์ทางการตลาดกับผู้ใช้ Android และในทางกลับกัน จำกัด ช่องของคุณให้ประสบความสำเร็จมากขึ้น