วิธีการขายดีในการจัดหาความงาม

อุตสาหกรรมการจัดหาความงามกำลังเฟื่องฟู อุตสาหกรรมมีร้านค้าประมาณ 13, 000 แห่งโดยมียักษ์ใหญ่อย่าง Sally Beauty Supply, Ulta และ Sephora ที่อ้างว่ามีส่วนแบ่งรายรับของสิงโต แต่หม้อนั้นค่อนข้างใหญ่: มียอดขายต่อปีรวมประมาณ 10 พันล้านเหรียญ บริษัท 50 อันดับแรกได้รับประมาณ 75 เปอร์เซ็นต์ของรายได้ การเข้าสู่อุตสาหกรรมการจัดหาความงามหมายถึงการเตรียมพร้อมสำหรับการแข่งขันที่รุนแรงและพร้อมที่จะติดตามแนวโน้มและคิดค้นผลิตภัณฑ์และวิธีการส่งมอบ

1

ที่ตั้งร้านค้าของคุณถูก จำกัด ด้วยสิ่งกีดขวางเช่นที่ตั้งของคุณสภาพอากาศและเวลาทำการของคุณ รักษาความปลอดภัยบริการของที่ปรึกษาเว็บอีคอมเมิร์ซมืออาชีพเพื่อออกแบบร้านค้าออนไลน์เพื่อเป็นส่วนขยายของร้านค้าทางกายภาพของคุณเพื่อให้มียอดขายตลอด 24 ชั่วโมง ทำให้เป็นเรื่องง่ายสำหรับลูกค้าในท้องถิ่นที่จะซื้อออนไลน์และมารับที่ร้านเพื่อประหยัดเวลา

2

คอยติดตามผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยม สิ่งที่ไม่ควรพลาดและรายการที่เป็นที่ต้องการมากที่สุดในการจัดหาความงามสามารถเปลี่ยนแปลงได้ด้วยความเร็วที่เวียนหัว แปรงผม, มูลนิธิ, ครีมนวดผม, ครีมบำรุงผิว, อุปกรณ์ทำขนตา, และแม้กระทั่งรูปแบบของ curlers และลูกกลิ้งผมก็เข้าและออกเหมือนแฟชั่น สมัครสมาชิกสิ่งพิมพ์ทางการค้าเช่น "ธุรกิจร้านเสริมสวย" ซึ่งติดตามยอดขายผลิตภัณฑ์เป็นประจำทุกปีรวมถึงนิตยสารผู้หญิงที่ช่วยให้เกิดความต้องการผลิตภัณฑ์บางอย่าง เข้าร่วมกิจกรรมในอุตสาหกรรมเช่นการแสดงผมและการแสดงผลิตภัณฑ์

3

รู้จักผลิตภัณฑ์และจุดขายที่สมบูรณ์แบบของคุณ ลูกค้าของคุณจะมีคำถามมากมายที่คุณต้องมีความรู้และความสามารถในการแนะนำผลิตภัณฑ์อย่างใดอย่างหนึ่ง ตัวอย่างเช่นลูกค้าชาติพันธุ์ของคุณอาจต้องการทราบว่าผลิตภัณฑ์ทำงานร่วมกับเนื้อผมของพวกเขาหรือไม่ คนอื่นอาจต้องการทราบว่าคุณแต่งหน้าแร่จะครอบคลุมพื้นที่ปัญหาของพวกเขา

4

จากข้อมูลของ IBISWorld บริษัท วิจัยธุรกิจชั้นนำผู้ให้บริการเสริมความงามจะต้องพึ่งพาการแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อกระตุ้นยอดขายของร้านค้าในอีกห้าปีข้างหน้า นั่นเป็นเพราะการแข่งขันจากร้านค้าส่วนลดเช่น Walmart และร้านขายยากำลังร้อนแรง แม้ว่ารายรับจะยังคงแข็งแกร่ง แต่องค์กรคาดหวังว่าตลาดร้านค้าความงามจะอิ่มตัวด้วยจำนวนร้านค้าที่เพิ่มขึ้น

5

ติดตามความนิยมใน "ข้อตกลงรายวัน" ที่นำเสนอผ่านบริการต่าง ๆ เช่น Groupon และ LivingSocial ข้อตกลงดังกล่าวกำหนดให้มีผู้คนจำนวนหนึ่งซื้อในข้อเสนอของคุณพูด $ 20 สำหรับแชมพูมูลค่า $ 40 การทำเช่นนี้แนะนำให้คุณรู้จักกับลูกค้าใหม่ที่อาจเกิดขึ้นหลายร้อยคนและงานของคุณหลังจากนั้นคือการแปลงพวกเขาให้เป็นลูกค้าประจำ ติดตามผู้ที่แลกข้อเสนอรายวันเพื่อให้แน่ใจว่าคุณมีสต็อกเพียงพอจนกว่าข้อเสนอของคุณจะสิ้นสุด

6

เข้าสังคมและมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณออนไลน์ผ่านโซเชียลมีเดียเช่น Twitter และ Facebook ใช้บริการระดับมืออาชีพเช่น LinkedIn เพื่อค้นหาสัญญาและพูดคุยกับเพื่อนของคุณ สร้างบล็อกเพื่อใช้เป็นส่วนการศึกษาและร้านบริการลูกค้าส่วนหนึ่ง ลูกค้าหลายคนหาข้อมูลเกี่ยวกับร้านค้าของคุณออนไลน์ก่อนที่พวกเขาจะไปที่ร้าน มีส่วนร่วมในการทำความคุ้นเคยกับ บริษัท ของคุณแทนที่จะทิ้งชื่อเสียงของคุณไว้ในมือของผู้ใช้อินเทอร์เน็ตรายอื่น

ปลาย

• แสวงหาร้านค้าใกล้เคียงพร้อมรับส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณอาจต้องการสาธิตการใช้งานหลังเวลาทำการของผลิตภัณฑ์ใหม่ด้วยสไตลิสต์ช่างทำเล็บและศิลปินแต่งหน้า ค่าความนิยมของคุณไปอีกนานในการหาผู้อ้างอิงปากต่อปาก อย่าลืมเสนอโปรโมชั่นตามฤดูกาล

การเตือน

• อย่าเพิกเฉยต่อส่วนท้ายของธุรกิจ ฝึกอบรมพนักงานของคุณและรู้จักลูกค้าของคุณ ดูว่านโยบายของคุณส่งผลกระทบต่อความสามารถในการทำธุรกิจซ้ำจากลูกค้าอย่างไร ลงทุนเพื่อความปลอดภัยที่ดีเนื่องจากการโจรกรรมเป็นหนึ่งในสาเหตุที่ใหญ่ที่สุดของการลดผลกำไรในหมู่เจ้าของร้านจำหน่ายอุปกรณ์ความงาม