ตัวอย่างของกลยุทธ์ในการวางแผนการตลาด

การตลาดที่ประสบความสำเร็จต้องมีการวางแผนอย่างรอบคอบซึ่งมักขึ้นอยู่กับผลลัพธ์ของการวิจัยตลาดอย่างละเอียด โดยทั่วไปการวางแผนจะเกี่ยวข้องกับการสร้างและการนำกลยุทธ์ไปใช้เพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่ต้องการเช่นการเพิ่มส่วนแบ่งตลาดหรือการกระจายที่กว้างขึ้น การวางแผนสามารถเกิดขึ้นได้ในส่วนประสมทางการตลาดอย่างน้อยหนึ่งด้านซึ่งรวมถึงการกำหนดราคาการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์และสถานที่หรือที่เรียกว่าช่องทางการจัดจำหน่าย

กลยุทธ์ราคา

ธุรกิจขนาดเล็กสามารถใช้แผนการตลาดตามกลยุทธ์การกำหนดราคา หนึ่งในกลยุทธ์ที่ใช้กันทั่วไปคือการเป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำด้านราคาในตลาดโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าการแข่งขันสำหรับสินค้าที่มีความต้องการสูง บริษัท สามารถใช้กลยุทธ์ตรงข้ามที่ต้องการให้เป็นที่รู้จักในฐานะผู้นำที่มีคุณภาพเนื่องจากราคาที่สูงขึ้นอาจทำให้ภาพลักษณ์ของความน่าเชื่อถือหรืองานฝีมือของผู้เชี่ยวชาญ กลยุทธ์การกำหนดราคาที่มีคุณภาพมักจะมาพร้อมกับสัญญาว่าจะให้บริการลูกค้าที่เหนือกว่า

กลยุทธ์การส่งเสริมการขาย

แผนการตลาดอาจประกอบด้วยกลยุทธ์ตามกิจกรรมส่งเสริมการขายจำนวนมากเพื่อกระจายคำเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือธุรกิจ บริษัท อาจสร้างแคมเปญโฆษณาที่มีหลายรายการซึ่งประกอบด้วยสื่อหลายประเภทเพื่อสื่อข้อความเฉพาะ นอกจากนี้ยังสามารถพัฒนาโปรโมชั่นเฉพาะเพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด ตัวอย่างเช่น บริษัท อาจอิ่มตัวตลาดด้วยคูปองเพื่อดึงดูดผู้บริโภคให้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์โดยมีเป้าหมายสูงสุดเพื่อให้ลูกค้าเปลี่ยนจากคู่แข่งอย่างถาวร

กลยุทธ์การกระจาย

บริษัท สามารถพัฒนาแผนการตลาดโดยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่าย กลยุทธ์ที่เป็นไปได้ในการบรรลุเป้าหมายนี้คือการมุ่งเน้นไปที่การติดต่อกับผู้ค้าปลีกและพ่อค้าคนกลางในตลาดเพื่อโน้มน้าวให้พวกเขาพกผลิตภัณฑ์บางอย่าง บริษัท ยังสามารถพัฒนากลยุทธ์ทางเลือกสำหรับการกระจายสินค้าเช่นการพัฒนาเว็บไซต์ที่ลูกค้าสามารถซื้อออนไลน์ได้นอกเหนือจากที่ตั้งอิฐและปูน

กลยุทธ์ผลิตภัณฑ์

การวางแผนการตลาดอาจรวมถึงการพัฒนากลยุทธ์ผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างหนึ่งคือการขยายสายผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จโดยการเพิ่มผลิตภัณฑ์เสริม บริษัท ยังสามารถเพิ่มส่วนผสมของผลิตภัณฑ์ซึ่งเป็นผลิตภัณฑ์ทั้งหมดที่ขายโดยเน้นการเพิ่มสายผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม อีกกลยุทธ์หนึ่งคือการเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์เพื่อดึงดูดความสนใจมากกว่าคู่แข่งหรือเพื่อสร้างการรับรู้ว่าผลิตภัณฑ์ได้รับการปรับปรุง