ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อกลยุทธ์การกำหนดราคา

ผลิตภัณฑ์ Ps สี่รายการการตลาดการส่งเสริมการขายและการจัดวางเป็นองค์ประกอบพื้นฐานของส่วนประสมทางการตลาดใด ๆ การตัดสินใจของคุณเกี่ยวกับองค์ประกอบทั้งหมดเหล่านี้อาจหมายถึงความแตกต่างระหว่างความสำเร็จและความล้มเหลว มีปัจจัยหลายอย่างที่จะมีผลกับวิธีที่คุณกำหนดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณโดยมีปัจจัยภายในและภายนอกบางส่วนและปัจจัยส่วนใหญ่จะผันผวนตลอดเวลา

การแข่งขัน

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ซึ่งราคาสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการนั้นตั้งอยู่บนพื้นฐานของราคาของการแข่งขันเป็นวิธีที่เหมาะสมที่สุดสำหรับตลาดที่มีความอ่อนไหวด้านราคา ไม่ว่าคุณจะใช้กลยุทธ์ประเภทนี้หรือไม่คุณควรคำนึงถึงการกำหนดราคาของคู่แข่งของคุณเสมอเมื่อตั้งราคาของคุณเองเว้นแต่คุณจะผูกขาด หากผู้บริโภครับรู้ผลิตภัณฑ์ของคุณและการแข่งขันของคุณว่ามีมูลค่าเท่ากันคุณอาจสูญเสียครั้งใหญ่หากราคาของคู่แข่งต่ำกว่าของคุณ

ความต้องการของตลาด

กฎหมายของอุปสงค์และอุปทานควรมีผลบังคับใช้เสมอเมื่อตั้งราคาของคุณ หากผลิตภัณฑ์มีความต้องการสูงโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีความต้องการสูงกว่าอุปทานตลาดก็สามารถรับราคาที่สูงขึ้นได้ ในทางกลับกันหากความต้องการลดลงผู้บริโภคจะไม่ยอมจ่ายในราคาที่สูงขึ้น การกำหนดราคาของคุณควรจะค่อนข้างคงที่ตลอดเวลา แต่คุณสามารถใส่การส่งเสริมการขายเพื่อลดราคาเมื่อจำเป็น

กลยุทธ์แบรนด์

การกำหนดราคาโดยไม่เข้าใจวัตถุประสงค์ของตราสินค้าของคุณอย่างละเอียดสามารถทำลายความพยายามในการสร้างแบรนด์ ราคาของคุณเป็นส่วนหนึ่งของภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณ คิดเกี่ยวกับ Walmart ซึ่งสร้างแบรนด์ทั้งหมดในราคาต่ำหรือ Tiffany & Co. ซึ่งผู้บริโภคคาดหวังว่าจะมีการกำหนดราคาระดับสูง หากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณไม่สอดคล้องกับภาพลักษณ์แบรนด์ของคุณคุณจะสร้างความสับสนให้ผู้บริโภคแทนการแปลง

ต้นทุนของสินค้าที่ขาย

หากคุณต้องการทำกำไรจากการขายผลิตภัณฑ์ของคุณคุณต้องคิดราคาสูงกว่าราคาที่คุณต้องผลิตและขนส่งจริง ต้นทุนของสินค้าที่ขายเกือบจะมีบทบาทสำคัญในกลยุทธ์การกำหนดราคาใด ๆ ข้อยกเว้นนี้คือถ้าคุณส่งเสริมผลิตภัณฑ์ของคุณในฐานะผู้นำการสูญเสีย ผู้นำการสูญเสียคือผลิตภัณฑ์ที่ขายต่ำกว่าต้นทุนเพื่อเป็นแรงจูงใจให้ผู้บริโภคซื้อผลิตภัณฑ์อื่นในราคาปกติ ตัวอย่างเช่นผู้ให้บริการโทรศัพท์มือถือหลายรายขายโทรศัพท์มือถือในราคาที่ลดลงอย่างมหาศาลเพื่อให้ผู้บริโภคจะลงนามในแพ็คเกจบริการโทรศัพท์มือถือของตน