ปัจจัยสำคัญห้าประการในการสร้างทีมขายที่ชนะ

หากธุรกิจขนาดเล็กของคุณขึ้นอยู่กับการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไปสู่มือของลูกค้าการพัฒนาทีมขายที่ได้รับรางวัลเป็นวิธีที่ดีที่สุดที่จะทำให้ บริษัท ของคุณประสบความสำเร็จทางการเงิน การรวมทีมที่ดีที่สุดขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการประเมินยอดขายในการสัมภาษณ์การออกแบบแผนการขายที่ยอดเยี่ยมครอบคลุมพื้นที่ที่คาดหวังของลูกค้าความตั้งใจที่จะประเมินและแก้ไขเป็นระยะและความมุ่งมั่นในการตอบสนอง

จ้างคนที่เหมาะสม

สิ่งสำคัญที่สุดที่ควรพิจารณาเมื่อรวบรวมทีมขายคือความสามารถของแต่ละคน ในฐานะผู้จัดการคุณต้องพัฒนากระบวนการจ้างงานเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจ้างพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จสูงสุด มองหาพฤติกรรมและคำพูดที่ส่งออกมีแรงบันดาลใจจากคนที่คุณสัมภาษณ์ เลือกผู้สมัครที่มีความชัดเจนแสดงความเต็มใจที่จะเรียนรู้เกี่ยวกับธุรกิจและหลงใหลในการทำงานกับผู้คนและขายให้กับพวกเขา พนักงานขายที่ดีที่สุดจะคายความเชื่อมั่นมั่นใจเป็นคนดีและมีส่วนร่วมเพราะพนักงานขายเหล่านี้จะเป็นคนที่ทำงานโดยตรงกับลูกค้าและลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ พวกเขาควรแต่งตัวดีและดูแลเป็นอย่างดีเพื่อให้พวกเขาสร้างความประทับใจครั้งแรกที่แข็งแกร่ง พิจารณาประสบการณ์ของพนักงานที่มีศักยภาพของคุณเพราะคุณต้องการพนักงานที่สามารถเริ่มขายได้ทันทีโดยไม่ต้องฝึกอบรมมากนัก

แผนออกแบบที่ดี

หลังจากที่คุณได้รวบรวมเจ้าหน้าที่ประสานงานคุณและทีมของคุณควรจัดทำแผนปฏิบัติการที่ตอบคำถาม“ อะไร”“ ใคร”“ ทำไม” และ“ อย่างไร” สิ่งนี้เริ่มต้นด้วยการให้ความรู้กับพนักงานขายเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณในทุกด้าน พนักงานขายของคุณจะต้องสามารถขายได้ตามข้อเท็จจริงและสามารถตอบคำถามใด ๆ ที่ผู้ซื้ออาจมีเกี่ยวกับสิ่งที่คุณขาย พัฒนาโปรไฟล์ของผู้ซื้อทั่วไปของคุณ - มืออาชีพรุ่นใหม่ที่สนใจอุปกรณ์เบ็ดเตล็ดถ้าคุณขายอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ พนักงานขายของคุณต้องสามารถบอกลูกค้าของคุณได้ว่าเหตุใดเขาจึงต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณและวิธีการใช้งาน

หารและพิชิต

ทีมขายของคุณต้องรวมสาขาเพื่อให้มีประสิทธิภาพในการเข้าถึงลูกค้าที่กว้างขวาง ส่วนแผนที่จะปิดลงในพื้นที่ที่คุณมักจะหาลูกค้าในอุดมคติของคุณ กำหนดพื้นที่ขายให้พนักงานขายของคุณแต่ละคนซึ่งเธอจะมุ่งเน้นในระหว่างแคมเปญการขาย อนุญาตให้พนักงานขายของคุณคิดแผนสำรวจดินแดนของตนโดยให้สมาชิกแต่ละคนรายงานการประชุมประจำสัปดาห์เพื่อเปรียบเทียบบันทึก แนะนำให้พนักงานแต่ละคนเก็บบันทึกการโทรเย็นโทรกลับลูกค้าเป้าหมายเพิ่มเติมและยอดขาย ทุกคนจะต้องรับผิดชอบในการเก็บข้อมูลที่อัปเดตไว้ในหนังสืออาณาเขตของตน

ประเมินและแก้ไข

สมุดบันทึกอาณาเขตที่พนักงานขายของคุณเก็บไว้เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการประเมินความคืบหน้าของการริเริ่มการขายของ บริษัท พบกับทีมขายของคุณทุกเดือนเพื่อวัดว่าแผนการขายของคุณใช้งานได้ดีเพียงใด ค้นหาสิ่งที่ได้ผลและไม่ได้ผลในช่วงระยะเวลาการขาย อย่ากลัวที่จะทิ้งวิธีที่ไม่สำเร็จ ระดมสมองกับคนของคุณเพื่อสร้างแนวคิดการขายใหม่ ๆ สร้างช่วงทดสอบสำหรับแนวทางการขายบางประเภทซึ่งพนักงานขายแต่ละคนบันทึกไว้ในสมุดบันทึกของเขา Reconvene อีกครั้งในอีกสี่สัปดาห์เพื่อตัดสินว่าความคิดเหล่านี้ทำงานได้ดีเพียงใด ประเมินและแก้ไขอย่างต่อเนื่องเพื่อให้ยอดขายของคุณทำงานแบบไดนามิกและสร้างผลกำไร

ตอบสนองความต้องการการเปลี่ยนแปลงของพนักงาน

เมื่อยอดขายของคุณเติบโตขึ้นความต้องการของพนักงานขายของคุณก็เช่นกัน ในฐานะเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กคุณต้องปรับตัวให้เข้ากับความต้องการที่เปลี่ยนแปลงของพนักงานขาย ตัวอย่างเช่นหากพนักงานขายคนใดคนหนึ่งได้หมดความทะเยอทะยานของเธอในบางภูมิภาคอาจเป็นประโยชน์ในการร่างพื้นที่ใหม่ให้ ให้ผลตอบแทนแก่พนักงานอย่างเพียงพอเนื่องจากช่วยให้ บริษัท ของคุณเติบโต พนักงานขายที่มีประสิทธิผลควรได้รับรางวัลด้วยค่าคอมมิชชั่นหรือโบนัสที่มากขึ้น อย่าปล่อยให้พนักงานขายของคุณพึงพอใจมิเช่นนั้นธุรกิจของคุณจะประสบ