ติดตามจดหมายถึงเป้าหมายการขาย

โอกาสในการขายที่มีศักยภาพมีข้อความมากมายที่แข่งขันกันเพื่อให้ได้เวลาและความสนใจของเขา การส่งจดหมายติดตามไปยังลูกค้าเป้าหมายเป็นเรื่องสำคัญเพราะมันแสดงให้เห็นว่าคุณสนใจที่จะตอบสนองความต้องการของเขา ตัวอักษรติดตามผลก็เป็นสิ่งจำเป็นเช่นกันเพราะบ่อยครั้งต้องใช้ความพยายามหลายครั้งในการแปลงโอกาสเป็นลูกค้า

การจับเวลา

ติดตามโอกาสในทันทีหลังจากที่พบกับเขาหรือหลังจากที่เขาระบุถึงความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ การตอบสนองทันทีสร้างความประทับใจให้กับลูกค้าส่วนใหญ่เพราะมันสื่อสารว่า บริษัท ของคุณมีการจัดการที่ดีสนใจในธุรกิจของพวกเขาและรวดเร็ว

วิธีการตามลำดับ

พัฒนาลำดับของตัวอักษรติดตามผลโดยมีเป้าหมายเพื่อรักษาความตระหนักสูงสุดเพื่อให้ข้อเสนอของคุณยังคงอยู่ต่อหน้าผู้คาดหวังในขณะที่เขาพิจารณาซัพพลายเออร์อื่น องค์กรการขายจำนวนมากติดตามเพียงครั้งเดียวพร้อมจดหมายการขาย ข้อความติดตามที่สุภาพและสม่ำเสมอจะทำให้ บริษัท ของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง

ความสนใจ

จดหมายตอบรับการขายที่คุณติดตามทั้งหมดควรดึงดูดความสนใจของผู้ที่สนใจทันทีและให้เหตุผลแก่เธอในการอ่านจดหมายทั้งหมดของคุณ พัฒนาพาดหัวที่ดึงดูดความสนใจสำหรับจดหมายแต่ละฉบับ บรรทัดแรกคือโฆษณาสำหรับจดหมายการขาย หากเขียนอย่างถูกต้องจะเป็นการคาดหมายในการอ่านต่อ

Grabbers

ใส่ grabbers ในจดหมายขายของคุณ Grabbers เป็นตัวอักษรสามมิติ หากมีโอกาสได้รับจดหมายที่มีการแทรกด้วยเหตุผลที่อยากรู้อยากเห็นเพียงอย่างเดียวเขาอาจจะเปิดจดหมาย ตัวอย่างหนึ่งของเม็ดมีดคือแอสไพรินที่มีข้อความเช่น“ กำลังสั่งปัญหาที่ทำให้คุณปวดหัวหรือไม่? ฉันเขียนถึงคุณเกี่ยวกับวิธีแก้ปัญหาที่จะทำให้ปัญหาการสั่งซื้อทั้งหมดหายไป "

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

จดหมายติดตามทุกฉบับควรมีคำกระตุ้นการตัดสินใจ การเรียกร้องให้ดำเนินการขอให้มีโอกาสทำบางสิ่งบางอย่างหลังจากอ่านจดหมาย ตัวอย่างเช่น“ รับโทรศัพท์และโทรหาเราที่ 555-1212 เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับโปรแกรมส่วนลดพิเศษของเรา”

ความขาดแคลน

ใช้ความขาดแคลนเป็นเหตุผลสำหรับโอกาสในการดำเนินการ ตัวอย่างเช่น“ ราคาลดพิเศษนี้มีให้เฉพาะจนถึงสิ้นเดือน ประหยัดเงินทันทีด้วยการสั่งซื้อ คุณและกระเป๋าเงินของคุณจะดีใจที่คุณทำ”

การติดตามและทดสอบ

ติดตามผลลัพธ์ทั้งหมดจากจดหมายขายของคุณ จดหมายฉบับใดส่งผลให้มีการคาดหมายในการดำเนินการ? ทดสอบจดหมายติดตามที่แตกต่างกันอย่างต่อเนื่องเพื่อโอกาสในการขายเพื่อกำหนดสิ่งที่ดีที่สุด