เป้าหมายที่ดีสำหรับอัตรากำไรของผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค

คุณต้องรู้ว่าต้องทำเครื่องหมายผลิตภัณฑ์ที่คุณขายให้ผู้บริโภคมากน้อยแค่ไหน ในขณะที่การดึงดูดให้กำหนดราคาที่คุณต้องการเป็นเพียงผู้บริโภคที่เข้าใจจะสังเกตเห็นราคาที่สูงเป็นพิเศษและหยุดซื้อจากคุณ เรียนรู้วิธีกำหนดเป้าหมายสำหรับการกำหนดราคาของคุณ คุณสามารถรักษาอัตรากำไรที่ดีขณะที่ยุติธรรม

Keystone Markup

ตามนิตยสารผู้ประกอบการร้านค้าปลีกส่วนใหญ่มุ่งหวังที่จะมาร์กอัป 50 เปอร์เซ็นต์เรียกว่า keystone ซึ่งหมายความว่าคุณเพิ่มราคาสินค้าของคุณเป็นสองเท่า อย่าคูณค่าใช้จ่ายของคุณ 50% อัตรามาร์กอัปคิดจากราคาขาย รายการที่คุณซื้อในราคา $ 10 และขายในราคา $ 20 จะได้กำไร $ 10 กล่าวอีกนัยหนึ่ง 50 เปอร์เซ็นต์ของราคาคือกำไร คุณมีมาร์กอัป 50 เปอร์เซ็นต์

มาตรฐานอุตสาหกรรม

แต่ละส่วนของอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคมีมาตรฐานของมาร์คอัพ เนื่องจากต้นทุนสามารถรวมพ่อค้าคนกลางหลายคน รถยนต์และโทรศัพท์มือถือมีอัตรามาร์กอัปที่ต่ำที่สุดตั้งแต่ 8 เปอร์เซ็นต์ถึง 10 เปอร์เซ็นต์ ร้านขายของชำมีมาร์กอัป 8% ถึง 25 เปอร์เซ็นต์ในขณะที่รองเท้าเฟอร์นิเจอร์และเสื้อผ้าสามารถมีช่วงสูงถึง 400 เปอร์เซ็นต์หรือ 500 เปอร์เซ็นต์ ตัวอย่างเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าคุณมีทั้งทางด้านล่างและด้านบน เรียนรู้แนวทางปฏิบัติทั่วไปของเซ็กเมนต์ของคุณในตลาดผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคก่อนกำหนดอัตรากำไรของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์

ลดราคาของคุณ

หากคุณต้องการจับส่วนแบ่งการตลาดโดยเสนอราคาที่ต่ำกว่าคุณต้องลดต้นทุน หลีกเลี่ยงสิ่งล่อใจที่จะขายในราคาที่ต่อรองในขณะที่ค่าใช้จ่ายของคุณกินผลกำไรของคุณ คุณจะได้สัมผัสกับกระแสเงินสดเชิงลบและหมดทรัพยากรของคุณ ให้ตรวจสอบค่าใช้จ่ายของคุณสำหรับทรัพย์สินอุปกรณ์หนี้สินค้าคงคลังสาธารณูปโภคและค่าจ้างแทน ค้นหาวิธีลดต้นทุนในพื้นที่เหล่านี้แทนที่จะลดอัตรากำไรของคุณในผลิตภัณฑ์ของคุณ ปลอดภัยกว่าที่คุณคิดไว้สำหรับราคาที่ต่ำพร้อมยอดขายที่สูงขึ้น

ส่วนลดพิเศษ

หากคุณตัดสินใจที่จะลดราคารายการยอดคงเหลืออัตรากำไรขั้นต้นที่ลดลงโดยการเรียกเก็บเงินมากขึ้นสำหรับรายการอื่น ๆ ด้วยวิธีนี้คุณสามารถบรรลุอัตรากำไรเฉลี่ยที่เป็นที่ยอมรับในขณะที่ดึงดูดลูกค้าด้วยส่วนลด นั่นไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องเจาะลูกค้าในรายการอื่น ๆ แต่การเพิ่ม 10 เปอร์เซ็นต์หรือมากกว่านั้นในรายการสามารถช่วยลดต้นทุนได้ เรียนรู้ที่จะคิดถึงส่วนลดเป็นค่าใช้จ่ายที่คุณต้องครอบคลุม

บรรทัดล่างของคุณสำหรับการตั้งค่ากำไรของผลิตภัณฑ์

คุณต้องครอบคลุมค่าใช้จ่าย คุณต้องมีเงินเดือนที่เหมาะสม คุณต้องการเงินสดสำหรับรายจ่ายฝ่ายทุนเพื่อการเติบโตทางธุรกิจของคุณ ความต้องการทั้งสามนี้ควรเป็นแนวทางในการกำหนดราคาของคุณ เป้าหมายของคุณควรจะประสบความสำเร็จมั่นคงและเจริญเติบโต ราคาที่คุณเรียกเก็บมีผลกับทั้งสามเป้าหมาย เริ่มต้นด้วย keystone หรือมาร์กอัป 50 เปอร์เซ็นต์สำรวจกลุ่มตลาดของคุณเพื่อดูว่าแนวทางปฏิบัติมาตรฐานคืออะไรและปรับราคาตามค่าใช้จ่ายของคุณ