การตลาดแบบกองโจร การตลาดแบบบอกต่อ

การตลาดแบบกองโจรเป็นศิลปะและวิทยาศาสตร์ในการทำผิดกฎการตลาดแบบดั้งเดิมโดยไม่ผ่านสาขาดั้งเดิมและใช้วิธีการที่ไม่ธรรมดาในการเข้าถึงผู้คนด้วยข้อความทางการตลาด การตลาดแบบบอกต่อ (Viral marketing) สามารถนิยามได้อย่างอิสระว่าเป็นการตลาดแบบปากต่อปาก ทั้งสองกลยุทธ์สามารถประหยัดค่าใช้จ่ายได้มากกว่าเทคนิคแบบดั้งเดิมและสามารถเข้าถึงผู้บริโภคในรูปแบบที่เชื่อมโยงกับพวกเขาในรูปแบบที่เป็นส่วนตัวและน่าจดจำ การทำความเข้าใจและการใช้กลยุทธ์เหล่านี้ในแคมเปญการตลาดของคุณสามารถสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างกัน

การตลาดแบบกองโจร

คำว่า "การรบแบบกองโจร" มาจากการสู้รบแบบกองโจรซึ่งทหารใช้การโจมตีที่รวดเร็วและไม่คาดคิดตามมาด้วยการล่าถอยอย่างรวดเร็วมากกว่าการต่อสู้เพื่อช่วงระยะเวลานานในที่โล่ง เช่นเดียวกับสงครามกองโจรข้อความการตลาดแบบกองโจรที่ดูเหมือนจะไม่มีที่ใดเลยสร้างความประทับใจครั้งใหญ่แก่ผู้เข้าชมก่อนที่จะหายไปอย่างรวดเร็ว สิ่งนี้แตกต่างจากกลยุทธ์การตลาดแบบดั้งเดิมเช่นป้ายโฆษณาหรือโฆษณาในนิตยสารซึ่งวางข้อความต่อหน้าผู้บริโภคเป็นระยะเวลานานเพื่อให้ผู้บริโภคได้เรียนรู้ที่จะปรับ

การตลาดแบบบอกต่อ

การตลาดแบบบอกต่อได้รับชื่อจากวิธีที่ไวรัสทางกายภาพแพร่กระจายซึ่งแต่ละหน่วยทำซ้ำอย่างไม่หยุดยั้งสร้างการเติบโตแบบทวีคูณ แคมเปญการตลาดแบบปากต่อปากอาศัยการแบ่งปันโซเชียลมีเดียและกลยุทธ์การบอกต่อแบบออนไลน์อื่น ๆ เพื่อเข้าถึงผู้คนจำนวนมากผ่านเพื่อนและผู้ติดต่อของพวกเขา แคมเปญการตลาดแบบปากต่อปากนำเสนอข้อความที่ผู้บริโภคไม่สามารถต่อต้านการแบ่งปันกับเพื่อนของพวกเขาที่จะแบ่งปันกับผู้คนจำนวนมากขึ้นซึ่งเป็นแรงผลักดันให้เกิดวงจรการเติบโตแบบทวี

ตัวอย่าง

Flash-mobs เป็นตัวอย่างของกลยุทธ์การตลาดแบบกองโจร ในแฟลช - ม็อบกลุ่มคนจำนวนมากแทรกตัวเข้าไปในพื้นที่สาธารณะโดยเริ่มแรกผสมผสานกับคนดู จากนั้นกลุ่มก็ทำเสียงเสียขวัญหรือแสดงเพลงและการเต้นรำเพื่อส่งเสริมข้อความทางการตลาดเพื่อสร้างความประหลาดใจให้กับทุกคนรอบตัว รถบรรทุกบิลบอร์ดมือถือเป็นอีกตัวอย่างหนึ่งของการตลาดกองโจรที่มีประสิทธิภาพ รถบรรทุกบิลบอร์ดสามารถแสดงโฆษณาได้ทุกที่ทุกเวลาเคลื่อนย้ายได้อย่างรวดเร็วเพื่อครอบคลุมพื้นที่ที่แตกต่างกันแม้กระทั่งโฆษณาที่อยู่หน้าสถานที่ของคู่แข่ง

สตูดิโอภาพยนตร์นำเสนอตัวอย่างมากมายของแคมเปญไวรัสที่ประสบความสำเร็จการสร้างข่าวปลอมเว็บไซต์และเรื่องราวเพื่อสร้างข่าวลือเกี่ยวกับการเปิดตัวในอนาคต ก่อนที่จะมีการเปิดตัว "The Dark Knight" ในปี 2008 Warner Brothers ได้สร้างเว็บไซต์หาเสียงทางการเมืองปลอมสำหรับ Harvey Dent ซึ่งเป็นตัวละครในภาพยนตร์เรื่องนี้โดยให้แฟน ๆ ได้เห็นโปสเตอร์และเครื่องมืออื่น ๆ

กลยุทธ์และต้นทุน

กลยุทธ์การตลาดแบบกองโจรมีค่าใช้จ่ายมากกว่าเทคนิคของไวรัสในกรณีส่วนใหญ่ กลยุทธ์การรบแบบกองโจรอาจต้องการผู้คนจำนวนมากต้นทุนค่าแรงที่สูงขึ้นและอาจรวมถึงต้นทุนของสื่อทางกายภาพเช่นป้ายยานพาหนะและอุปกรณ์ประกอบฉาก ในทางกลับกันแคมเปญไวรัสอาจเป็นเรื่องง่ายพอสำหรับบุคคลเดียวที่มีแลปท็อปและการเชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตเพื่อผลิต แคมเปญแบบปากต่อปากมีการจัดระดับการเล่นอย่างแท้จริงในแง่ของข้อกำหนดทางการเงินในขณะที่การรบแบบกองโจรอาจเป็นต้นทุนที่ห้าม บริษัท ที่มีงบประมาณน้อยลง

กลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการ

กลยุทธ์การตลาดแบบบูรณาการจะมีประสิทธิภาพมากกว่ากลยุทธ์การตลาดแบบชุดเดียว การใช้เทคนิคการตลาดแบบกองโจรเพื่อสร้างแคมเปญการตลาดแบบไวรัสสามารถใช้ประโยชน์จากพลังของกลยุทธ์นวัตกรรมทั้งสองในครั้งเดียว ในการสร้างแคมเปญการตลาดแบบกองโจร / ไวรัสให้สร้างองค์ประกอบในชีวิตจริงที่น่าจดจำและไม่อาจต้านทานได้และทำให้องค์ประกอบนั้นกลายเป็นสิ่งที่สามารถเข้าถึงได้บนเว็บ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเพียงแค่แสดงแฟลช - ม็อบลองถ่ายทำแฟลช - ม็อบและแบ่งปันกับผู้ติดตามสื่อสังคมออนไลน์ของคุณ

โพสต์ยอดนิยม