แนวทางการขายแบบยาก ๆ และอ่อนนุ่มในการโฆษณา

วิธีขายยากและขายนิ่มที่ใช้ในการโฆษณาแสดงให้เห็นถึงสองวิธีที่แตกต่างกันมากในการขายสินค้าตามลำดับผลประโยชน์หรือกระตุ้นการตอบสนองทางอารมณ์ที่ลึกซึ้ง ไม่มีวิธีที่ถูกหรือผิดที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์เพราะความสำเร็จนั้นวัดจากการตอบสนองของผู้บริโภคเสมอ หากลูกค้าซื้อผลิตภัณฑ์มากขึ้นเนื่องจากความเร่งด่วนของแคมเปญโฆษณาที่ขายยากแสดงว่าลูกค้าโฆษณานั้นมีแนวโน้มที่จะใช้วิธีการนั้นในอนาคต การทำความเข้าใจว่าการโฆษณาแต่ละวิธีทำงานอย่างไรจะช่วยให้คุณทราบว่าวิธีใดที่เหมาะสมกับธุรกิจของคุณ

การสาธิตผลิตภัณฑ์

วิธีการขายที่ยากวิธีหนึ่งคือการสาธิตผลิตภัณฑ์ คุณจะเห็นสิ่งนี้ในหลายรูปแบบรวมถึงการเปรียบเทียบแบบเคียงข้างกันการสาธิตคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์และวิธีการโฆษณาคุณภาพชีวิตซึ่งพยายามทำให้คุณสงสัยว่าคุณสามารถใช้ชีวิตได้อย่างไรโดยไม่ต้องใช้ผลิตภัณฑ์ เหตุผลที่การสาธิตผลิตภัณฑ์เป็นวิธีที่ขายยากเพราะพยายามโน้มน้าวใจคุณว่าผลิตภัณฑ์หนึ่งดีกว่าอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยอ้างอิงจากการเปรียบเทียบโดยตรง โฆษณาบอกคุณว่าคุณต้องซื้อผลิตภัณฑ์ตอนนี้เพราะเราเพิ่งพิสูจน์ว่าดีกว่าคู่แข่ง

วันหยุด

การโฆษณาวันหยุดใช้วิธีการขายแบบนุ่มนวลและขายยาก แต่โฆษณาแบบนุ่มนวลได้สร้างภาพโฆษณาที่เป็นสัญลักษณ์มากกว่า ตัวอย่างที่ดีอย่างหนึ่งคือวิวัฒนาการของซานตาคลอสในฐานะภาพโฆษณาของ บริษัท โคคา - โคล่าก่อนปี พ.ศ. 2474 ภาพของซานตาคมาตราได้เปลี่ยนจากชุดสูทสีแดงเป็นชุดสีเขียว ในปีพ. ศ. 2474 โคคา - โคล่าเริ่มแสดงโฆษณาภาพลักษณ์ใหม่ของซานตาคลอสที่สร้างสรรค์โดยศิลปินแฮดดอนซันบลัมดื่มผลิตภัณฑ์โค้ก ภาพนั้นยังคงเป็นภาพที่น่าจดจำเกี่ยวกับซานตาคลอสและยังเป็นตัวอย่างของการโฆษณาขายสินค้าที่มีประสิทธิภาพ

infomercials

infomercial เป็นโฆษณารูปแบบยาวโดยปกติแล้วจะใช้เวลา 30 นาที มันมุ่งเน้นไปที่หนึ่งผลิตภัณฑ์หรือหนึ่งตระกูลของผลิตภัณฑ์และเป็นตัวอย่างของการโฆษณาที่ขายยาก ก้าวที่รวดเร็วของ infomercial ถูกเติมเต็มด้วยยอดขายเสียงดังคอมพิวเตอร์กราฟิกขนาดใหญ่และมักจะกระพริบและการซ้ำซ้อนของข้อมูลที่จำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์

อารมณ์ขัน

เรื่องขำขันเป็นองค์ประกอบทั่วไปในการโฆษณาขายสินค้าตามเว็บไซต์ "อายุโฆษณา" อารมณ์ขันถูกนำมาใช้เพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภคโดยไม่ต้องตรงเข้าไปในสนามขาย โฆษณาเบียร์ที่มีสถานการณ์ตลกขบขันเป็นวิธีการโฆษณาที่ขายดีที่ได้รับความนิยม ผู้โฆษณาใช้อารมณ์ขันเพื่อเชื่อมโยงความรู้สึกในเชิงบวกกับผลิตภัณฑ์ วิธีการดูเหมือนจะสร้างความบันเทิงให้กับผู้ชมมากกว่าทำให้ผู้ชมรู้สึกว่าเธอกำลังดูโฆษณาอยู่