ประเภทของผู้ซื้อหรือผู้บริโภคมีผลต่อกลยุทธ์การตลาดอย่างไร

คุณสามารถแบ่งกลุ่มตลาดผู้บริโภคของคุณโดยการกำหนดกลุ่มลูกค้าที่มีลักษณะคล้ายกัน แต่แต่ละกลุ่มจะมีลูกค้าประเภทต่างๆ ผู้ซื้อจัดอยู่ในหมวดหมู่ต่าง ๆ โดยขึ้นอยู่กับขั้นตอนของการพัฒนาธุรกิจที่คุณเข้าถึงในตลาดนั้น ๆ เมื่อคุณทราบว่าผู้ซื้อประเภทใดน่าจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณมากที่สุดคุณสามารถปรับกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ

แนะนำผลิตภัณฑ์

เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาดกลยุทธ์การตลาดของคุณต้องกำหนดเป้าหมายประเภทของลูกค้าที่ต้องการนวัตกรรมและคุณสมบัติใหม่ คุณอยู่ในขั้นตอนการพัฒนาธุรกิจของวงจรผลิตภัณฑ์และคุณต้องลงทุนในการส่งเสริมผลิตภัณฑ์ ซึ่งหมายความว่าวิธีการของคุณต้องเน้นความสามารถเฉพาะของผลิตภัณฑ์และสิ่งที่สามารถทำได้ดีกว่าผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ กลยุทธ์ของคุณเกี่ยวข้องกับการได้รับการเปิดเผยและการประเมินปฏิกิริยาของตลาด ตั้งเป้าหมายการส่งเสริมการขายของคุณที่ผู้ใช้และผู้ที่มีความเชี่ยวชาญและมีชื่อเสียงในด้านกิจกรรม

การเจริญเติบโต

หากการแนะนำผลิตภัณฑ์ของคุณประสบความสำเร็จผู้นำทางความคิดเห็นและผู้ใช้ที่เริ่มต้นที่คุณกำหนดเป้าหมายกำลังแพร่กระจายคำนั้น กลยุทธ์การตลาดของคุณจะต้องเปลี่ยนเพื่อกำหนดเป้าหมายกลุ่มลูกค้าหลัก ผู้ซื้อในตลาดที่กำลังเติบโตต้องการประสิทธิภาพในราคาที่เหมาะสม กลยุทธ์ของคุณต้องอธิบายถึงประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และเหตุผลที่จะตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อ ผู้ซื้อส่วนใหญ่เป็นผู้ซื้อครั้งแรกและไม่คุ้นเคยกับผลิตภัณฑ์ กลยุทธ์ของคุณจะต้องจัดการเรื่องนี้โดยการรวมองค์ประกอบด้านการศึกษาและข้อมูล ในส่วนนี้ของวงจรธุรกิจกลยุทธ์ของคุณคือการชดใช้เงินลงทุนและเริ่มทำกำไร

วุฒิภาวะ

ในตลาดที่เติบโตแล้วรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นที่รู้จักและเข้าถึงได้ง่ายจากบทวิจารณ์และสิ่งพิมพ์อื่น ๆ กลยุทธ์การตลาดของคุณจะต้องโน้มน้าวให้ผู้ซื้อโดยเฉลี่ยและลูกค้าซ้ำว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณค่า คู่แข่งมีเวลาในการแนะนำทางเลือกและกลยุทธ์ของคุณต้องตอบสนองต่อความท้าทายของพวกเขา กลยุทธ์การตลาดที่เติบโตเต็มที่ประสบความสำเร็จจะรักษาความเป็นผู้นำตลาดโดยการส่งเสริมความจริงที่ว่าคุณพัฒนาผลิตภัณฑ์และเป็นคนแรกที่เสนอ เป้าหมายของกลยุทธ์การตลาดของคุณเปลี่ยนแปลงเพื่อรักษาผลกำไรระยะยาวของสายผลิตภัณฑ์โดยมุ่งเน้นที่คุณค่าและความพึงพอใจของลูกค้า

ปฏิเสธ

ในบางจุดการขายในผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงและคุณตัดสินใจว่าไม่คุ้มกับการลงทุนเพิ่มเติม กลยุทธ์การตลาดของคุณในขั้นตอนนี้นำเสนอผลิตภัณฑ์เป็นการซื้อที่ไม่แพง แต่มั่นคงและกำหนดเป้าหมายประเภทของลูกค้าที่ต้องการดีลผู้ซื้อเหล่านี้ดึงดูดความสนใจจากข้อเท็จจริงที่ว่าพวกเขาสามารถซื้อผลิตภัณฑ์ที่ดี เนื่องจากค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการส่งเสริมการขายสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณลดลงคุณยังสามารถทำกำไรได้ในราคาที่ต่ำกว่าเมื่อคุณออกจากตลาด