กระบวนการตัดสินใจซื้อธุรกิจห้าขั้นตอน
กระบวนการตัดสินใจซื้อธุรกิจประกอบด้วยห้าขั้นตอนที่แตกต่างกัน ในแต่ละขั้นตอนผู้มีอำนาจตัดสินใจที่แตกต่างกันอาจมีส่วนร่วมขึ้นอยู่กับต้นทุนและความสำคัญเชิงกลยุทธ์ของการซื้อ ในการนำทางกระบวนการตัดสินใจซื้อให้สำเร็จคุณจำเป็นต้องให้ข้อมูลประเภทที่ถูกต้องและให้แน่ใจว่าตัวแทนขายของคุณกำลังติดต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจที่ถูกต้อง นอกจากนี้คุณยังสามารถเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งของคุณโดยเสนอคำแนะนำและคำแนะนำแก่ลูกค้าในแต่ละขั้นตอน - กระบวนการที่เรียกว่าการขายแบบให้คำปรึกษา
ปลาย
กระบวนการตัดสินใจซื้อทางธุรกิจห้าขั้นตอนคือการรับรู้ข้อมูลจำเพาะคำขอสำหรับข้อเสนอการประเมินผลและการสั่งซื้อในที่สุด
การรับรู้และการรับรู้
กระบวนการเริ่มต้นเมื่อ บริษัท ระบุความต้องการในการซื้อ มันอาจต้องการแทนที่รายการที่มีอยู่เติมเต็มหุ้นหรือซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เพิ่งวางตลาด นอกจากนี้คุณยังสามารถกระตุ้นความต้องการที่ บริษัท อาจไม่ทราบด้วยการให้คำปรึกษาปัญหาและความท้าทายที่ บริษัท อื่น ๆ ในอุตสาหกรรมของพวกเขาเผชิญ
ทีมผู้ซื้อต่อไปจะทำงานร่วมกับแผนกที่ร้องขอเพื่อยืนยันความต้องการ ทีมขายของคุณสามารถให้คำแนะนำและคำแนะนำได้ในขั้นตอนนี้โดยเสนอเอกสารการอภิปรายหรือเชิญผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้าร่วมการประชุมเชิงปฏิบัติการหรือการสัมมนาในหัวข้อ
ข้อมูลจำเพาะและการวิจัย
เมื่อทีมจัดซื้อได้ตกลงกันข้อกำหนดมันจะจัดทำ ข้อกำหนดรายละเอียดที่กำหนดปริมาณประสิทธิภาพและข้อกำหนดทางเทคนิค สำหรับผลิตภัณฑ์ ทีมขายของคุณสามารถสนับสนุนขั้นตอนนี้ได้โดยการให้คำแนะนำกับทีมซื้อในการปฏิบัติที่ดีที่สุดหรือร่วมมือกับทีมซื้อเพื่อพัฒนาข้อมูลจำเพาะ ซื้อทีมจากนั้นใช้ข้อมูลจำเพาะเพื่อค้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ พวกเขาอาจค้นหาอินเทอร์เน็ตเพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์หรือ บริษัท ที่ให้การจับคู่ข้อมูลจำเพาะของพวกเขาดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญที่เว็บไซต์ของคุณต้องมีคำหลักที่ตรงกับความต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของลูกค้า
ขอข้อเสนอ
เมื่อทีมจัดซื้อระบุซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพมันจะขอ รายละเอียดข้อเสนอจากซัพพลายเออร์ ทีมอาจออกเอกสารอย่างเป็นทางการที่เรียกว่าการร้องขอสำหรับข้อเสนอหรืออาจร่างข้อกำหนดและเชิญซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเพื่อนำเสนอหรือส่งใบเสนอราคา หากผลิตภัณฑ์หรือบริการมีข้อกำหนดที่แม่นยำทีมการซื้ออาจขอใบเสนอราคาได้ หากผลิตภัณฑ์มีความซับซ้อนมากขึ้นก็อาจขอข้อเสนอเกี่ยวกับวิธีที่ซัพพลายเออร์จะตอบสนองความต้องการ
การประเมินผลข้อเสนอ
ทีม จัด ซื้อจะ ประเมินข้อเสนอของซัพพลายเออร์ กับเกณฑ์เช่นราคาประสิทธิภาพและความคุ้มค่า เช่นเดียวกับการประเมินผลิตภัณฑ์พวกเขาประเมินซัพพลายเออร์ในปัจจัยต่าง ๆ เช่นชื่อเสียงขององค์กรความมั่นคงทางการเงินชื่อเสียงทางเทคนิคและความน่าเชื่อถือ คุณสามารถมีอิทธิพลต่อการตัดสินใจในขั้นตอนนี้โดยการให้ข้อมูล บริษัท กรณีศึกษาและรายงานอิสระที่ตรวจสอบ บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ
กระบวนการสั่งซื้อและทบทวน
ก่อนที่ทีมซื้อจะสั่งซื้อกับซัพพลายเออร์ที่เลือกพวกเขาจะ เจรจาราคาส่วนลดการเตรียมการทางการเงินและเงื่อนไขการชำระเงิน รวมถึงการยืนยันวันส่งมอบและเรื่องสัญญาอื่น ๆ เมื่อคำสั่งซื้อเสร็จสมบูรณ์และส่งมอบทีมซื้ออาจเพิ่มขั้นตอนต่อไปโดยการตรวจสอบประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ ขั้นตอนนี้อาจรวมถึงการกำหนดค่าปรับหากผลิตภัณฑ์ไม่ผ่านข้อกำหนดที่ตกลงกันไว้
โพสต์ยอดนิยม
ธุรกิจขนาดเล็กในปัจจุบันต้องเสนอบัตรเครดิตเป็นตัวเลือกการชำระเงินให้กับลูกค้าเพื่อให้สามารถแข่งขันได้ โดยปกติคุณสามารถใช้เทอร์มินัลบัตรเครดิตเพื่อรับชำระเงินด้วยบัตรเครดิต อย่างไรก็ตามหากคุณต้องการทำธุรกรรมนอกสถานที่หรือในกรณีที่ไฟฟ้าดับคุณสามารถใช้เครื่องรูดบัตรเครดิตด้วยตนเอง แม้ว่าจะใช้เครื่องบัตรเครดิตได้เร็วขึ้น แต่ก็ไม่ซับซ้อนที่จะพิมพ์บัตรเครดิตด้วยตนเอง 1 วางบัตรเครดิตโดยหงายหน้าขึ้นเล็กน้อยเพื่อวางลงบน imprinter ปรับบัตรหากจำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าสลิปขายสามารถเก็บข้อมูลทั้งหมดในการ์ดได้ 2 วางสลิปการขายวางตรงเหนือบัตรเครดิตที่หงายขึ้น จัดตำแหน่งสลิปการขายเพื่อให้พอดีกับคำแนะนำของผู้จัดพิม
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
งบกำไรขาดทุนเป็นเอกสารทางการเงินที่ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผลประกอบการของ บริษัท ในช่วงระยะเวลาหนึ่งปีเช่นโดยการระบุแหล่งที่มาของรายได้รวมถึงค่าใช้จ่ายที่ส่งออกรวมเป็นรายละและเปรียบเทียบตัวเลขทั้งสอง ปัจจัยที่มีผลกระทบมากที่สุดต่องบกำไรขาดทุนของ บริษัท มีแนวโน้มที่จะส่งผลกระทบต่อกองทุนทั้งขาเข้าและขาออกรวมถึงความสัมพันธ์ระหว่างทั้งสอง อย่างมีประสิทธิภาพ ประสิทธิภาพของ บริษัท มีความสำคัญต่องบกำไรขาดทุนเนื่องจากมีผลกระทบต่อรายได้จากการขายและทรัพยากรขาออกเช่นการจ่ายเงินเดือนและการจัดซื้อวัสดุ บริษัท ที่มีประสิทธิภาพสามารถผลิตผลิตภัณฑ์จำนวนมากหรือให้บริการลูกค้าจำนวนมากในเวลาที่มีอยู่เพื่อเพิ่มรายได้เข้า
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
ข้อมูลไม่ค่อยเหมือนกันและคาดการณ์ได้ว่าการวางแผนจุดข้อมูลจะสร้างการจัดเรียงเชิงเส้นอย่างสมบูรณ์แบบ แผนภูมิกระจายอาจมีพล็อตที่แตกต่างกันอย่างมากซึ่งสร้างความสัมพันธ์แบบสุ่มระหว่างค่าสองค่าและแผนภูมิคอลัมน์อาจมีความผันผวนอย่างมากเช่นการขายที่ปรับปรุงหรือลดลงระหว่างไตรมาส วิธีหนึ่งในการประเมินข้อมูลที่ผันผวนนี้คือการเพิ่มเส้นแนวโน้มเชิงเส้นลงในกราฟ Excel 2013 องค์ประกอบภาพนี้พิจารณาข้อมูลทั้งหมดและแสดงทิศทางโดยรวมของค่าต่างๆ สำหรับแผนภูมิกระจายเส้นแนวโน้มในแนวทแยงอธิบายความสัมพันธ์ระหว่างตัวแปรที่พล็อตสองตัวแปรในขณะที่เส้นแนวนอนที่สมบูรณ์แบบหมายถึงตัวแปรที่ไม่ได้มีอิทธิพลต่อกันและกัน 1 คลิกแผนภูมิ
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
สถาบันการแต่งกายด้วยเหตุผลหลายประการรวมถึงความเป็นมืออาชีพที่ได้รับการปรับปรุงและลดการรบกวน บันทึกสำนักงานที่แนะนำรหัสชุดใหม่หรือแตกต่างกันควรมีความชัดเจนเกี่ยวกับวิธีการที่นายจ้างคาดหวังให้พนักงานแต่งกายในขณะที่ยังคงทัศนคติที่ดี หัวหน้างานหรือบุคลากรฝ่ายทรัพยากรบุคคลควรเขียนบันทึกโดยใช้รูปแบบบันทึกที่เหมาะสมและเทคนิคข้อความที่ให้ข้อมูล นโยบายการตั้งค่า ธุรกิจส่วนใหญ่อธิบายนโยบายการแต่งกายในคู่มือพนักงานหรือพนักงานใหม่และวัสดุปฐมนิเทศอื่น ๆ บันทึกช่วยจำที่มีข้อมูลการแต่งกายอาจเตือนให้พนักงานปฏิบัติตามนโยบายการแต่งกาย บันทึกใด ๆ ที่เปลี่ยนแปลงหรือสร้างรหัสชุดอาจจะตามมาด้วยการเปลี่ยนแปลงนโยบายอย่
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม
การบริหารธุรกิจขนาดเล็กของสหรัฐดำเนินการโปรแกรมการค้ำประกันเงินกู้ต่าง ๆ เพื่อช่วยให้ธุรกิจขนาดเล็กดำเนินการแข่งขันและขยาย พันธมิตร SBA กับผู้ให้กู้สินเชื่อร่วมลงนามที่ทำกับผู้กู้เพื่อให้สถาบันการให้ยืมรู้ว่ามันจะได้รับการคืนเงินถ้าค่าเริ่มต้นธุรกิจเกี่ยวกับการกู้ยืม เนื่องจาก SBA รับประกันสินเชื่อและไม่ให้ยืมเงินโดยตรงกับธุรกิจสถาบันสินเชื่อใช้มาตรฐานการประเมินเครดิตของตัวเองเมื่อตรวจสอบใบสมัครสินเชื่อ พันธมิตร SBA ที่มีผู้ให้กู้ประเภทต่างๆเพื่อให้แน่ใจว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถเข้าถึงผู้ให้กู้ด้วยมาตรฐานเครดิตที่หลากหลาย ธนาคารพาณิชย์ ผู้ให้กู้ SBA ที่สำคัญที่สุดคือธนาคารพาณิชย์ ธนาคารพาณิชย์ระด
อ่านรายละเอียดเพิ่มเติม