วิธีการประมาณการประมาณการยอดขายที่แม่นยำ

แม้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กการคาดการณ์ยอดขายที่แม่นยำนั้นเป็นส่วนสำคัญของการวางแผนธุรกิจเนื่องจากช่วยให้คุณมีสิ่งที่คุณต้องการในการจัดการค่าใช้จ่ายและวัดกำไรและการเติบโต หากการคาดการณ์ของคุณอยู่ห่างไกลจากยอดขายที่เกิดขึ้นจริงคุณสามารถหาสินค้าและพนักงานได้มากกว่าที่คุณต้องการทำธุรกิจ อย่าปล่อยให้การคาดการณ์ข่มขู่คุณเพราะผู้นำธุรกิจคนใดจะบอกคุณว่าอย่างดีที่สุดมันเป็นการคาดเดาที่มีการศึกษา

1

วิเคราะห์ข้อมูลการขายในอดีตของคุณ พิจารณาแนวโน้มของฤดูกาลและการเติบโตของปีต่อปี หากคุณมี บริษัท ที่เริ่มต้นขึ้นหรือผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่มีข้อมูลการขายในอดีตให้ดูที่คู่แข่งหรือธุรกิจอื่น ๆ เช่นธุรกิจในพื้นที่สมาคมการค้าหรือแม้แต่หอการค้าในพื้นที่ของคุณเพื่อขอคำแนะนำ

2

เกี่ยวข้องกับทีมการตลาดและการขายของคุณในกระบวนการคาดการณ์เนื่องจากพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่ดีที่สุดที่จะแจ้งให้คุณทราบเกี่ยวกับแนวโน้มผู้บริโภคในปัจจุบันและพฤติกรรมการซื้อ

3

กำหนดตลาดเป้าหมายของคุณ หาก บริษัท ของคุณให้ความสำคัญกับผู้หญิงที่มีอายุระหว่าง 21 ถึง 35 ปีที่อาศัยอยู่ในรัศมี 10 ไมล์จากร้านค้าของคุณให้ปรึกษาหมายเลขสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐอเมริกาเพื่อระบุตัวเลขให้แม่นยำ รวมถึงพิจารณาการเติบโตของกลุ่มประชากรและเศรษฐกิจในตลาดของคุณด้วย

4

รวบรวมข้อมูลทั้งหมดที่คุณรวบรวมและประเมินยอดขายของคุณในแต่ละเดือนเป็นเวลาหนึ่งปีรวมถึงตัวเลขประจำปีสำหรับปีที่ 2 และ 3 นักวางแผนธุรกิจมืออาชีพ Tim Berry แนะนำให้คุณคาดการณ์ระดับหน่วย สิ่งที่หน่วยมีไว้สำหรับธุรกิจของคุณ หากธุรกิจของคุณเป็นสำนักงานกฎหมายหน่วยจะต้องเสียค่าธรรมเนียมทนายความหนึ่งชั่วโมงหรือหากคุณเป็นเจ้าของบริการรถยนต์หน่วยจะเป็นลูกค้านั่ง หากคุณขายผลิตภัณฑ์หรือบริการหลายรายการให้คาดการณ์แต่ละรายการแยกกัน

5

สัตวแพทย์พยากรณ์การขายของคุณกับซัพพลายเชน ขั้นตอนนี้ค่อนข้างง่ายสำหรับบางธุรกิจเช่นร้านอาหารเนื่องจากจำนวนโต๊ะและที่นั่งเป็นปัจจัย จำกัด สำหรับการขาย หากคุณผลิตสินค้าหรือซื้อจากผู้ค้าส่งตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถจัดหาสินค้าให้เพียงพอเพื่อให้ตรงกับการคาดการณ์ของคุณ

6

กำหนดต้นทุนการขายสินค้าของคุณเพื่อให้มั่นใจว่าคุณจะมีเงินทุนเพื่อการเติบโตอย่างยั่งยืน รวมถึงการผลิตการขายการตลาดและต้นทุนคงที่อื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ของคุณ

เคล็ดลับ

• ปรับแต่งการคาดการณ์ของคุณบนพื้นฐานที่สอดคล้องโดยให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการเบี่ยงเบนที่สำคัญระหว่างการพยากรณ์และการขายจริง กำหนดสาเหตุที่พวกเขาต่างกันและรวมการเรียนรู้นั้นเข้ากับการคาดการณ์ในอนาคต
• พิจารณาการคาดการณ์แยกต่างหากที่วางแผนสำหรับสถานการณ์ตลาดที่ดีที่สุดโดยเฉลี่ยและแย่ที่สุด ด้วยวิธีนี้คุณสามารถวางแผนให้มีผลิตภัณฑ์และกำลังคนเพียงพอที่จะรองรับสถานการณ์ที่ดีที่สุด แต่จะเตรียมความพร้อมทางการเงินในกรณีที่เกิดกรณีที่เลวร้ายที่สุด