วิธีประมาณค่าการเจาะตลาด

ใน "ทฤษฎีการจัดการเชิงกลยุทธ์: วิธีการแบบบูรณาการ" Charles Hill หมายถึงการเจาะตลาดเป็นกลยุทธ์ทางธุรกิจที่มุ่งเน้นความพยายามขององค์กรในการขยายส่วนแบ่งการตลาดที่มีอยู่ในตลาดผลิตภัณฑ์ปัจจุบัน การใช้กลยุทธ์นี้ บริษัท พึ่งพาการโฆษณาจำนวนมากเพื่อมีอิทธิพลต่อการเลือกแบรนด์ของลูกค้าและเพื่อสร้างชื่อเสียงของแบรนด์สำหรับผลิตภัณฑ์ของ บริษัท มันอยู่บนพื้นฐานนี้ว่า บริษัท ดึงดูดลูกค้าและเพิ่มส่วนแบ่งการตลาด การประมาณส่วนแบ่งการตลาดตามที่อธิบายไว้ในหนังสือวางแผนการธุรกิจทุกอย่างของมาร์ลีนเจนเซ่น: วิธีการวางแผนสู่ความสำเร็จในธุรกิจใหม่หรือธุรกิจที่กำลังเติบโตเป็นวิธีการประเมินความสำเร็จของกลยุทธ์นี้

1

ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากกลุ่มประชากรที่คุณจะกำหนดเป้าหมายในตลาดระดับประเทศ ตัวอย่างเช่นลูกค้าในอุดมคติของคุณอาจเป็นผู้หญิงโสดอายุ 25 ถึง 35 ซึ่งมีรายได้มากกว่า $ 150, 000 ต่อปี ถัดไปอ้างถึงการสำรวจสำมะโนประชากรของสหรัฐเพื่อกำหนดจำนวนของผู้หญิงที่ตรงกับเกณฑ์เหล่านี้ หมายเลขนี้หมายถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในระดับประเทศ

2

ระบุผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าโดยพิจารณาจากกลุ่มประชากรศาสตร์ที่คุณจะกำหนดเป้าหมายในพื้นที่ตลาดของคุณเฉพาะเมื่อกลุ่มประชากรเหล่านี้แตกต่างจากตลาดแห่งชาติหรือหากคุณจะไม่ทำการตลาดผลิตภัณฑ์ในระดับประเทศ กำหนดขนาดของรัศมีตลาดของคุณแล้วกำหนดจำนวนคนที่อาศัยอยู่ในพื้นที่นั้น ตัวอย่างเช่นคุณอาจเลือกพื้นที่ที่ขยายออกไป 20 ไมล์ในทุกทิศทางจากธุรกิจของคุณซึ่งมีผู้คนอาศัยอยู่ 30, 000 คน ปรับตัวเลขนี้ลงสำหรับบุคคลที่มีลักษณะไม่เป็นไปตามกลุ่มประชากรที่คุณเลือก

3

คำนวณขนาดรวมของตลาดเป้าหมายของคุณ เพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณในพื้นที่ตลาดทันทีของคุณเป็นจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าในตลาดระดับประเทศของคุณหากมี

4

กำหนดส่วนแบ่งการตลาดปกติสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่น Jensen แนะนำว่าการเจาะตลาดปกติสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคอยู่ระหว่าง 2 และ 6 เปอร์เซ็นต์และระหว่าง 10 และ 40 เปอร์เซ็นต์สำหรับผลิตภัณฑ์ธุรกิจ ดังนั้นคูณจำนวนลูกค้าในตลาดเป้าหมายของคุณสำหรับผลิตภัณฑ์ผู้บริโภค 2 เปอร์เซ็นต์ จากนั้นคูณจำนวนเดียวกันนั้น 6 เปอร์เซ็นต์ ช่วงระหว่างตัวเลขที่คำนวณได้ทั้งสองนี้คือส่วนแบ่งตลาดโดยประมาณสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ตัวอย่างเช่นหากคุณพิจารณาว่าตลาดเป้าหมายของคุณประกอบด้วยลูกค้า 50, 000 รายให้คูณ 2 เปอร์เซ็นต์ด้วย 50, 000 เพื่อรับ 1, 000 จากนั้นคูณ 50, 000 ด้วย 6 เปอร์เซ็นต์เพื่อรับ 3, 000 และส่วนแบ่งการตลาดระหว่าง 1, 000 และ 3, 000 ลูกค้า

5

เปรียบเทียบช่วงการเจาะตลาดโดยประมาณกับจำนวนลูกค้าที่ บริษัท ของคุณต้องการเพื่อรับผลกำไรตามที่กำหนดไว้ในแผนธุรกิจของคุณเพื่อประเมินความน่าจะเป็นของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จ หากจำนวนลูกค้าที่คุณต้องการได้รับผลกำไรมากกว่าส่วนแบ่งการตลาดโดยประมาณธุรกิจจะล้มเหลว