วิธีการขยายฐานลูกค้า

ยอดขายที่ซบเซาอาจหมายถึงคุณต้องการลูกค้ากลุ่มใหม่ในธุรกิจขนาดเล็กของคุณ อย่างไรก็ตามหากคุณเสนอราคาที่ดีและผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันได้คุณจะต้องทำงานหนักขึ้นเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ วิธีการที่ดีวิธีหนึ่งในการใช้นั้นขึ้นอยู่กับรูปแบบ "ผลกระทบช่องทาง" สถานที่ตั้งอยู่ในขณะที่ธุรกิจเทผู้ติดต่อใหม่เข้าสู่ด้านบนช่องทางผู้ติดต่อผ่านทีมขายของคุณบางคนส่งผลให้ยอดขาย ขยายรายชื่อลูกค้าของคุณโดยการสร้างแรงกระตุ้นโดยใช้พลังงานที่มุ่งเน้นสั้น ๆ เมื่อคุณรวบรวมข้อมูลที่จำเป็นแล้วคุณสามารถเริ่มจองการนัดหมายการขายและทำการขายได้

1

แจ้งพนักงานขายของคุณว่าคุณเป็นผู้นำทีมเพื่อมุ่งเน้นไปที่การรวบรวมลูกค้าเป้าหมาย กำหนดเวลาสำหรับเมื่อคุณจะเริ่มต้นและเสร็จสิ้น คุณควรให้เป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงแก่สมาชิกแต่ละคนของทีม จัดทำรายการแนวคิดเพื่อหากลุ่มเป้าหมาย

2

โทรหาลูกค้าปัจจุบันของคุณและบอกพวกเขาเกี่ยวกับเป้าหมายของคุณ ขอให้พวกเขาช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายโดยให้ชื่อคุณ 5 ถึง 10 ชื่อ สัญญาว่าจะรักษาข้อมูลส่วนตัวและไม่ขายข้อมูล มอบส่วนลดให้กับลูกค้าที่เป็นประโยชน์หรือเป็นของขวัญชิ้นเล็ก ๆ สำหรับกรอกข้อมูลบัตรที่มีชื่อและข้อมูลการติดต่อ

3

โทรหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าและระบุตัวตนของคุณและเหตุผลที่คุณโทร บอกพวกเขาว่าคุณต้องการพบพวกเขาและแสดงผลิตภัณฑ์ของคุณ จองนัดหมายสำหรับการสาธิต ติดตามการจองพร้อมการขาย กระตุ้นให้สมาชิกทีมขายคนอื่นทำตามตัวอย่างของคุณ

4

ตรวจสอบรายชื่อลูกค้าปัจจุบันของคุณ ระบุกลุ่มประชากรที่เป็นไปได้เฉพาะสำหรับการขายในอนาคต กำหนดเป้าหมายกลุ่มที่คุณระบุโดยใช้การโฆษณาในพื้นที่ที่จะเข้าถึงพวกเขา ตัวอย่างเช่นหากตลาดเป้าหมายของคุณคือนักศึกษาให้ซื้อพื้นที่โฆษณาในหนังสือพิมพ์วิทยาลัย

5

ใช้วิธีการที่ผิดปกติเพื่อโฆษณา บริษัท และผลิตภัณฑ์ของคุณ สร้างวิดีโอออนไลน์ที่แสดงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณอย่างชำนาญ โพสต์เกี่ยวกับวิดีโอผลิตภัณฑ์ของคุณบนเว็บไซต์เครือข่ายสังคมและขอให้พวกเขาดูวิดีโอของคุณ

สิ่งที่จำเป็น

• รายการโอกาส
• บัตร Prospect
• รายชื่อลูกค้า
• กล้องวิดีโอ