วิธีการให้คอมมิชชั่นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ผู้นำธุรกิจมีสามทางเลือกในการชดเชยพนักงานขาย หนึ่งคือการเสนอค่าตอบแทนตามนายหน้าล้วนๆโดยที่พนักงานขายมีรายได้ 100% ขึ้นอยู่กับผลการปฏิบัติงาน บริษัท หลายแห่งเลือกที่จะไปกับพื้นกลางที่พนักงานขายได้รับการผสมผสานของฐานเงินเดือนและค่าคอมมิชชั่น เส้นทางที่สามคือการจ่ายเงินเดือนพื้นฐานและไม่มีการจ่ายตามประสิทธิภาพที่ผันแปร

ตัวแทนขาย

บริษัท ที่ไม่มีพนักงานขายสามารถเปิดอินเทอร์เน็ตหรือธุรกิจอื่น ๆ เพื่อขายผลิตภัณฑ์ของพวกเขา โปรแกรมการขายของพันธมิตรเป็นค่าธรรมเนียมการอ้างอิงออนไลน์ เมื่อบุคคลที่สามขายผลิตภัณฑ์พวกเขาจะได้รับค่าธรรมเนียมที่จ่ายจากเงินที่ได้จากการขาย จำนวนค่าธรรมเนียมอาจแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับ บริษัท ที่ชำระค่าธรรมเนียมประเภทของสินค้าที่ขายและขนาดของการขาย

ค่าคอมมิชชันเท่านั้น

เมื่อ บริษัท มีพนักงานขายแผนค่าคอมมิชชั่นเท่านั้นเป็นรูปแบบของค่าตอบแทนที่บริสุทธิ์ที่สุด ภายใต้แผนนี้พนักงานขายไม่ได้รับอะไรเลยหากไม่ได้ขายสินค้า คนขายที่ประสบความสำเร็จอาจทำได้ดีภายใต้ระบบค่าคอมมิชชั่นเนื่องจากพวกเขาสามารถได้รับค่าตอบแทนที่สูงขึ้น การกำหนดอัตราค่าตอบแทนเป็นสิ่งที่ท้าทายเนื่องจากอาจแตกต่างกันไปตามราคาของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์จำนวนมากเมื่อเทียบกับบริการมักมีค่าคอมมิชชั่น 7 ถึง 15 เปอร์เซ็นต์

ค่าคอมมิชชั่นฐานบวก

ในระบบค่าคอมมิชชั่นฐานบวกพนักงานขายจะได้รับค่าคอมมิชชั่นนอกเหนือจากเงินเดือนพื้นฐาน ภายใต้ระบบนี้อัตราค่าคอมมิชชั่นมักจะต่ำกว่าและอาจเทียบได้กับระบบค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น เนื่องจากระบบประเภทนี้ปลอดภัยกว่าสำหรับพนักงานขายจึงสามารถสมัครงานได้ง่ายขึ้น ความเสี่ยงคือพนักงานขายที่อ่อนแอกว่ามีแรงจูงใจในการขายผลิตภัณฑ์น้อยกว่าเนื่องจากพวกเขารับประกันระดับรายได้ขั้นพื้นฐาน ที่ระดับสูงสุดค่าคอมมิชชั่นยังสามารถระงับประสิทธิภาพของตัวแทนขายที่มีความสามารถมากที่สุด การผสมผสานของค่าตอบแทนพื้นฐานและค่าคอมมิชชันนั้นแตกต่างกันไป แต่การตั้งค่าคอมมิชชันที่แบ่งเป็น 30/70 ไม่ใช่ทางเลือกที่แปลก อัตราส่วนเหล่านี้แตกต่างกันไป งานชิ้นหนึ่งใน "Harvard Business Review" รายงานว่าอัตราส่วนเฉลี่ยในปี 1990 คือ 40/60 ซึ่งเป็นฐานเงินเดือนที่ได้รับความนิยม

เงินเดือนเพียงอย่างเดียว

บริษัท บางแห่งที่รักษากองกำลังฝ่ายขายของ บริษัท นั้นเลือกที่จะชดเชยเงินเดือนอย่างหมดจด ในขณะที่สิ่งนี้อาจดูเหมือนว่าไม่มีค่าคอมมิชชั่น แต่พนักงานขายกำลังได้รับค่าตอบแทนจากการปฏิบัติงาน แต่ค่าจ้างของพวกเขาก็ไม่ได้แตกต่างกันไป ตำแหน่งการขายแบบไม่มีค่าคอมมิชชั่นมีความเสี่ยงในการเลือกที่ไม่พึงประสงค์ซึ่งพนักงานขายที่ไม่สามารถทำได้ในตำแหน่งที่ได้รับค่าคอมมิชชั่นเท่านั้น ในทางกลับกันมันช่วยให้พนักงานขายมุ่งเน้นไปที่ความต้องการของลูกค้าอย่างแท้จริงและให้บริการพวกเขามากกว่าที่จะสร้างยอดขายรวมที่เป็นไปได้สูงสุด

เกินพื้นฐาน

นอกเหนือจากโมเดลพื้นฐานสามแบบ บริษัท ยังสามารถเลือกวิธีอื่น ๆ ในการปรับค่าคอมมิชชั่นได้เช่นกัน บริษัท อาจเลือกที่จะจ่ายในอัตราที่แตกต่างกันเพื่อจูงใจให้ขายผลิตภัณฑ์หนึ่งมากกว่าสินค้าอื่น นอกจากนี้ยังอาจแตกต่างกันไปตามระยะเวลาของการจ่ายค่าคอมมิชชั่น ในขณะที่ตำแหน่งคอมมิชชั่นเท่านั้นอาจจ่ายยอดขายเมื่อได้รับรายได้อื่น ๆ อาจจ่ายรายไตรมาสหรือแม้กระทั่งรายปีเป็นโบนัส อีกปัจจัยหนึ่งในการออกแบบแผนคอมมิชชั่นผลิตภัณฑ์คือการเปลี่ยนแปลงอัตราค่าคอมมิชชั่นตามอัตรากำไรของ บริษัท มากกว่ายอดขายทั้งหมด ด้วยวิธีนี้กำไรกลายเป็นตัวกำหนดรายได้ของพนักงานขายและพนักงานขายไม่ได้รับแรงจูงใจในการเพิ่มยอดขายผ่านการลดราคาซึ่งส่งผลกระทบต่อกำไรของ บริษัท