วิธีเขียนข้อความโฆษณาที่ชักชวนผู้ชมเป้าหมายของคุณ

กุญแจสำคัญในการโน้มน้าวใจผู้บริโภคที่คุณมีในสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการคือการกำหนดสิ่งที่พวกเขาต้องการหรือต้องการ - หรือเชื่อว่าพวกเขาทำ การพยายามขายผลิตภัณฑ์หรือบริการแก่ใครบางคนโดยพิจารณาจากสิ่งที่คุณคิดว่าพวกเขาควรต้องการหรือต้องการจะทำให้คุณล้มเหลว ด้วยการวิจัยเพียงเล็กน้อยคุณสามารถสร้างข้อความที่มีประสิทธิภาพที่ทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามั่นใจได้ว่าพวกเขาต้องการซื้อสิ่งที่คุณขาย

1

ตรวจสอบแผนการตลาดของคุณหากคุณมีหนึ่งโดยเฉพาะดูที่โปรไฟล์ลูกค้าเป้าหมายของคุณ กำหนดสาเหตุที่ลูกค้าเหล่านี้เป็นเป้าหมายของคุณ ซึ่งมักจะเกิดขึ้นกับความต้องการสินค้าหรือบริการของคุณ กำหนดความต้องการของลูกค้าของคุณสำหรับสิ่งที่คุณขายจากนั้นระบุผลประโยชน์ที่คุณเสนอ ตัวอย่างเช่นผู้บริโภคที่มีรายได้น้อยมีความต้องการในการจ่าย ผู้บริโภคที่มีรายได้สูงมักต้องการสถานะและคุณสมบัติส่วนใหญ่

2

ค้นหาองค์ประกอบสามประการสำหรับโฆษณาของคุณ: ความต้องการ, โซลูชันและความสามารถของผลิตภัณฑ์ของคุณที่จะเป็นโซลูชันในการเติมเต็มความต้องการ ตรวจสอบว่าจำเป็นต้องใช้ดุลยพินิจหรือเป็นปัญหาที่ต้องแก้ไข ความต้องการการตัดสินใจอาจรวมถึงความต้องการสำหรับสถานะสไตล์คุณสมบัติพิเศษหรือความต้องการที่จะติดตามฝูงหรือเป็นคนแรกที่จะซื้อเทคโนโลยีใหม่ ปัญหาที่ต้องแก้ไขอาจรวมถึงการขาดเงินกังวลด้านความปลอดภัยใช้งานง่ายต้องการค่าความน่าเชื่อถือหรือความกังวลด้านสุขภาพ

3

สร้างข้อความที่ทำตามสามขั้นตอนที่แตกต่างกัน เริ่มต้นด้วยการแสดงความต้องการของผู้บริโภคที่มีหรือแสดงให้เห็นว่าผู้บริโภคมีปัญหา จากนั้นแสดงโซลูชันทั่วไปโดยไม่พูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ สุดท้ายแสดงว่าคุณให้ทางออกที่ดีกว่าการแข่งขัน ผู้ผลิตธัญพืชอาจทำตามรูปแบบนี้โดยการเปิดโฆษณาที่พูดถึงปัญหาน้ำหนักตัวเกินหรือสุขภาพหัวใจหรือปัญหาที่ต้องการขจัดปัญหาเหล่านี้ตามที่ต้องการ วิธีแก้ปัญหาโดยทั่วไปคือการทานอาหารที่มีไขมันต่ำคอเลสเตอรอลต่ำทั้งอาหารจำพวกธัญพืช โฆษณาจะเสร็จสิ้นโดยแสดงว่าซีเรียลเฉพาะนี้สามารถช่วยให้คนลดน้ำหนักและลดโคเลสเตอรอลได้

4

เขียนข้อความโฆษณาที่มุ่งเน้นที่ประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ กล่าวถึงคุณสมบัติเฉพาะในบริบทของการให้ผลประโยชน์ ตัวอย่างเช่นแทนที่จะเป็นผู้ผลิตไม้กอล์ฟที่ดัดแปลงเพลาคาร์บอนหรือนาโนเทคโนโลยีเป็นเนื้อหาหลักของโฆษณามันจะกล่าวถึงคุณสมบัติเหล่านี้เฉพาะเมื่อใช้เพื่อให้ผู้เล่นได้รับประโยชน์เช่นระยะทางและการควบคุมที่มากขึ้น อย่างไรก็ตามก่อนหน้านั้นโฆษณาจะเปิดขึ้นพร้อมกับข้อเท็จจริงที่ว่านักเล่นกอล์ฟหลายคนไม่มีอำนาจและการควบคุม

5

หลีกเลี่ยงการเล่นคำหรือวลีทั่วไปเช่น "ยอดเยี่ยม" หรือ "ใหม่" ซึ่งไม่ได้ระบุถึงความต้องการและประโยชน์ที่คุณได้รับจากโฆษณาอย่างชัดเจน ต้านทานสิ่งล่อใจให้เติมทุก ๆ นิ้วของหน้าจอหรือหน้าจอคอมพิวเตอร์ด้วยการคัดลอกซึ่งอาจทำให้ผู้อ่านล้นหลาม พิจารณาล้อเล่นลูกค้าที่มีศักยภาพโดยห้อยปัญหาหรือได้รับประโยชน์ต่อหน้าพวกเขาและนำพวกเขาไปยังเว็บไซต์ของคุณเพื่อรับคำตอบ