วิธีเขียนจดหมายการขายเพื่อการโฆษณา

จดหมายการขายที่โฆษณาผลิตภัณฑ์ของคุณอาจนำไปสู่บัญชีธนาคารที่มีไขมันหรือกระเป๋าเงินเปล่า ความแตกต่างคือวิธีการเขียนจดหมาย การเขียนสำเนาการขายต้องฝึกฝนและมีความสามารถ เมื่อคุณมีความเชี่ยวชาญมากขึ้นอัตราการตอบสนองต่อจดหมายการขายโฆษณาของคุณจะดีขึ้น

ปรับแต่ง

จดหมายที่ส่งโดยชื่อมีความเป็นส่วนตัวมากกว่า "เพื่อนที่รัก" หรือคำทักทายอื่น นั่นเป็นเหตุผลที่นักการตลาดอินเทอร์เน็ตส่งจดหมายการขายทางอีเมลเป็นส่วนตัวอย่างน้อยที่สุดด้วยชื่อจริง รายชื่อผู้รับจดหมายพร้อมชื่อมีไว้สำหรับการโฆษณาจดหมายหอยทาก หากตัวอักษรเป็นสำเนาเอกสารข้อความ PS ที่เขียนด้วยลายมือมักจะถูกอ่านก่อนตัวอักษรทั้งหมด ใช้ PS นั้นเพื่อล่อใจให้ผู้รับกลับไปอ่านจดหมาย

ดึงดูดความสนใจ

คุณมีเวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการดึงดูดความสนใจของผู้อ่านคล้ายกับข้อ จำกัด ที่คุณต้องเผชิญกับโฆษณาทางทีวี ประโยคเปิดคือหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในเอกสารเช่นเดียวกับย่อหน้าแรก การถามคำถามอาจเป็นเรื่องยุ่งยากเพราะผู้อ่านอาจไม่ได้คำตอบที่คุณต้องการ มุ่งเน้นความสนใจไปที่ผู้อ่านไม่ใช่กับคุณ

หัวข้อข่าวและหัวข้อย่อย

บล็อกข้อความยาว ๆ น่าเบื่อที่จะอ่านและน่าเบื่อโดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้าจดหมายขายอยู่บนเว็บเพจ ผู้อ่านจะสแกนพาดหัวและสัญลักษณ์แสดงหัวข้อย่อยเพื่อดูว่าพวกเขาต้องการอ่านจดหมายหรือไม่ หัวข้อควรครอบคลุมประเด็นสำคัญของการขายของคุณ สัญลักษณ์หัวข้อย่อยเพิ่มความหลากหลายและทำให้สำเนาดูสะอาดอยู่เสมอ อย่าลงน้ำมากเกินไปโดยใช้แบบอักษรและสีมากเกินไป ตรวจสอบว่าจดหมายขายโฆษณาของคุณมีลักษณะอย่างไรในเบราว์เซอร์ที่แตกต่างกัน

ประโยชน์ไม่ใช่คุณสมบัติ

ใส่ตัวเองในรองเท้าลูกค้าของคุณ ผลิตภัณฑ์ของคุณจะทำอะไรให้พวกเขา ตัวอย่างเช่นผลิตภัณฑ์ลดน้ำหนักจะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกดีขึ้นมีสุขภาพดีและน่าดึงดูดยิ่งขึ้น แปลคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ของคุณให้เป็นประโยชน์ ซอฟต์แวร์ของคุณอาจเร็วกว่าคู่แข่งทำให้ลูกค้ามีเวลาว่างมากขึ้น วิธีที่ดีในการทำความคุ้นเคยกับผลประโยชน์คือการอ่านนิตยสารและสังเกตว่าผลิตภัณฑ์ต่าง ๆ เน้นประโยชน์ของพวกเขาอย่างไร

คำกระตุ้นการตัดสินใจ

ไม่มีจดหมายการขายโฆษณาที่สมบูรณ์หากไม่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจ บอกผู้อ่านว่าคุณต้องการให้พวกเขาทำอะไร ทางเลือกอื่นอาจจะกรอกแบบฟอร์มขอตัวอย่างฟรีซื้อผลิตภัณฑ์หรือลงทะเบียนสำหรับข้อมูลเพิ่มเติม พิจารณาวางคำกระตุ้นการตัดสินใจนั้นเป็นตัวหนา

การเตือน

Federal Trade Commission ควบคุมการโฆษณาและการขายโฆษณา เมื่อเร็ว ๆ นี้การใช้การรับรองและข้อความรับรองได้มาถึงการตรวจสอบข้อเท็จจริง รู้ว่ากฎคืออะไรและปฏิบัติตามพวกเขา ความไม่รู้ไม่ใช่ข้อแก้ตัว