วิธีการเขียนคำสั่งการขาย

ข้อความการขายที่เขียนอย่างดีช่วยให้คุณสร้างความมั่นใจในระหว่างกระบวนการขาย นอกจากนี้ยังทำหน้าที่เป็นแนวทางในการพิจารณาว่าโอกาสเหมาะสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ในขณะที่คุณเขียนคำสั่งขายโปรดจำไว้ว่าคุณต้องการสร้างความไว้วางใจกับบุคคลอื่นอย่างรวดเร็ว หากคุณเขียนสคริปต์ที่ดูเหมือนว่าเร่งเร้าแทนที่จะให้เวลาในการฟังและตรวจสอบความต้องการและความท้าทายของผู้ที่คาดหวังข้อความของคุณอาจนำไปสู่การปฏิเสธมากกว่าการขายจริง

ตั้งเป้าหมาย

ก่อนที่คุณจะวางปากกาลงบนกระดาษให้ตั้งเป้าหมายสำหรับการใช้คำสั่งการขายของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจต้องการโน้มน้าวใจให้มีโอกาสซื้อจากคุณระหว่างการสนทนา หรือคุณอาจต้องการสร้างความสัมพันธ์ที่คุณใช้ความพยายามทางการตลาดเพิ่มเติมเพื่อปิดการขายในภายหลัง

สร้างการเปิด

เปิดใบแจ้งยอดการขายของคุณด้วยคำถามที่ถามผู้สนใจว่าเป็นคนที่ใช่หรือไม่ที่คุณต้องการพูดคุย หากลูกค้าบอกว่าพวกเขาใช้บริการหรือผลิตภัณฑ์เช่นสิ่งที่คุณขายถัดไปให้รวมข้อความที่ถามเธอว่าเธอมีเวลาคุยกันสักครู่ หากเธอไม่มีเวลาถามเธอเกี่ยวกับเวลาที่ดีที่สุดในการโทรกลับ เขียนคำนำสำหรับตัวคุณเองซึ่งรวมถึงชื่อของคุณชื่อ บริษัท และเหตุผลที่คุณต้องโทรหาเมื่อมีโอกาสที่จะยินดีที่จะแชท

อธิบายข้อเสนอของคุณ

จากนั้นเขียนผลประโยชน์สองสามอย่างของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขายและใช้ส่วนนี้ของคำแถลงเพื่อช่วยให้ลูกค้าเข้าใจสิ่งที่คุณกำลังขาย ข้อมูลจำเป็นต้องดึงดูดความสนใจของกลุ่มเป้าหมายเช่นอธิบายสั้น ๆ ว่าคุณช่วยธุรกิจที่ปรึกษาได้อย่างไรประหยัดค่าใช้จ่ายหลายร้อยดอลลาร์จากค่าบริการสาธารณูปโภคผ่านบริการตรวจสอบพลังงานของคุณ จากนั้นก็ถึงเวลาที่จะให้ผู้ฟังพูดคุยกันดังนั้นให้เขียนคำถามเพื่อถามโอกาสในการพิจารณาว่าปัญหาประเภทใดที่ผู้ประสบปัญหาเผชิญ

ระบุการคัดค้าน

เตรียมรายชื่อผู้คัดค้านที่อาจเกิดขึ้นกับผู้ซื้อในขณะที่พวกเขาตั้งคำถามว่า บริษัท ของคุณเหมาะสมกับพวกเขาหรือไม่ มุ่งเน้นไปที่ต้นทุนการกำหนดเวลากำหนดเวลาและความแตกต่างของการแข่งขัน เตรียมคำตอบเป็นลายลักษณ์อักษรสำหรับการคัดค้านแต่ละข้อเพื่อให้คุณพร้อมที่จะตอบอย่างราบรื่นและรัดกุม

สร้างการปิด

ส่วนสุดท้ายของคำแถลงของคุณต้องมีการเรียกร้องให้มีการดำเนินการเพื่อกระตุ้นให้กลุ่มเป้าหมายที่ต้องการผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดำเนินการในขั้นตอนต่อไป การเรียกร้องให้ดำเนินการของคุณอาจรวมถึงข้อเสนอเพื่อส่งข้อมูลการตลาดเพิ่มเติมทางอีเมลหรือตั้งค่าการประชุม หรือข้อความของคุณอาจมุ่งเน้นที่การเสนอเพื่อเขียนข้อเสนอหรือกระตุ้นให้ผู้ใช้บัตรเครดิตของพวกเขาเพื่อทำการซื้อให้เสร็จสิ้น