วิธีเขียนแผนการเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับเอเจนซี่โฆษณา

เอเจนซี่โฆษณาขนาดเล็กจะต้องคำนึงถึงปัจจัยหลายประการเมื่อต้องเขียนแผนการเติบโตเชิงกลยุทธ์ การเพิ่มรายได้และการบริการที่ปรับปรุงอาจเป็นวัตถุประสงค์หลักของพวกเขา แต่เจ้าของเอเจนซี่ยังต้องกำหนดวิธีการบรรลุวัตถุประสงค์เหล่านี้ พวกเขาจะต้องประเมินข้อเสนอบริการและพนักงานของพวกเขารวมถึงการจัดการบัญชีบริการสร้างสรรค์และการซื้อสื่อ พวกเขาอาจจำเป็นต้องจัดเรียงแผนกใหม่ ดูข้อพิจารณาทั้งหมดเหล่านี้เมื่อวางแผนการเติบโตเชิงกลยุทธ์สำหรับเอเจนซี่โฆษณาของคุณ

การสรุปวัตถุประสงค์หลัก

เริ่มต้นด้วยการสรุปวัตถุประสงค์หลักของ บริษัท ตัวแทนโฆษณาของคุณ วัตถุประสงค์ของคุณอาจรวมถึงการเพิ่มยอดขายหรือส่วนแบ่งตลาดซึ่งเป็นเปอร์เซ็นต์ของยอดขายโฆษณาที่คุณควบคุมจากยอดขายทั้งหมดในตลาดของคุณ คุณอาจต้องการเพิ่มฐานลูกค้าของคุณและรับธุรกิจเพิ่มเติมจากลูกค้าที่มีอยู่ ไม่ว่ากรณีใดก็ตามให้เขียนวัตถุประสงค์หลักของคุณทั้งหมด พบกับทีมผู้บริหารของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ครอบคลุมทุกวัตถุประสงค์ กำหนดตัวเลขเฉพาะให้กับวัตถุประสงค์ของคุณเนื่องจากต้องสามารถวัดได้ ตัวอย่างเช่นระบุว่าคุณต้องการเพิ่มยอดขาย 30 เปอร์เซ็นต์ซึ่งอาจต้องเพิ่มธุรกิจใหม่ 20 เปอร์เซ็นต์และลูกค้าเพิ่มขึ้น 10% สร้างวัตถุประสงค์ที่เป็นจริงและบรรลุได้

การประเมินและการวางตำแหน่ง

อีกขั้นตอนสำคัญในการเขียนแผนการเติบโตเชิงกลยุทธ์ของเอเจนซี่โฆษณาของคุณคือการประเมินและวางตำแหน่ง นี่คือที่ที่คุณเริ่มวางแผนวิธีการเพื่อให้บรรลุวัตถุประสงค์ของคุณ คุณอาจลองทำการวิเคราะห์ SWOT ซึ่งเกี่ยวข้องกับการวิเคราะห์จุดแข็งจุดอ่อนโอกาสและภัยคุกคามของคุณ ตัวอย่างเช่นคุณอาจมีทีมการจัดการบัญชีที่แข็งแกร่ง ดังนั้นการเพิ่มโควต้าการขายสำหรับธุรกิจใหม่และธุรกิจที่มีอยู่เดิมอาจช่วยให้คุณบรรลุยอดขายและเป้าหมายส่วนแบ่งการตลาด ธุรกิจที่เพิ่มขึ้นอาจต้องการสมาชิกในทีมครีเอทีฟเพิ่มเติมเช่นผู้เขียนคำโฆษณาและผู้จัดการโฆษณา ส่วนประสมการโฆษณาเป็นข้อพิจารณาอีกประการหนึ่งซึ่งรวมถึงประเภทของสื่อที่คุณเสนอและซื้อให้กับลูกค้าของคุณ คุณอาจต้องการเพิ่มการตลาดโซเชียลมีเดียเพิ่มเติมและลดเมลโดยตรงสำหรับลูกค้ารายสำคัญ คู่แข่งรายใหม่ในตลาดอาจกำหนดให้คุณเพิ่มแผนกบริการลูกค้า นอกจากนี้อาจจำเป็นต้องปรับใช้โครงสร้างองค์กรที่มุ่งเน้นลูกค้าโดยที่ทีมผู้จัดการบัญชีและคนสร้างสรรค์ให้บริการลูกค้าเฉพาะ

กลยุทธ์การตลาด

กลยุทธ์การตลาดคือวิธีที่คุณโปรโมตบริการของคุณให้กับลูกค้า รวมถึงการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ในการบริการผลิตภัณฑ์และการกำหนดราคา ตัวอย่างเช่นอาจจำเป็นต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายการโฆษณาในสิ่งพิมพ์ทางการค้าเช่น "อายุโฆษณา" เพื่อให้บรรลุเป้าหมายการขายของคุณ สิ่งพิมพ์ทางการค้าช่วยพัฒนาโอกาสในการขายให้มากขึ้นสำหรับผู้จัดการบัญชีของคุณ นอกจากนี้คุณอาจเพิ่มบริการการรายงานการวิจัยการตลาดเพื่อช่วยให้ลูกค้ารายสำคัญกำหนดเป้าหมายลูกค้าของตนเองได้ดีขึ้น และการเพิ่มขึ้นของอัตราโฆษณา 5 เปอร์เซ็นต์สามารถช่วยให้คุณรับอัตราที่เพิ่มขึ้นจากสื่อต่าง ๆ ได้ดีขึ้น

การพิจารณา

กลยุทธ์ที่เป็นไปได้อื่น ๆ ได้แก่ แหล่งซื้อสื่อหรือสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับพวกเขา ตัวอย่างเช่นคุณอาจตัดสินใจว่าการซื้อธุรกิจเว็บขนาดเล็กจะช่วยให้คุณกำหนดราคาและวางโฆษณาทางอินเทอร์เน็ตให้กับลูกค้าได้ดีขึ้น คุณสามารถรวมนักพัฒนาเว็บและเครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาจาก บริษัท ใหม่เข้ากับแผนกการตลาดของคุณ เครื่องมือเพิ่มประสิทธิภาพเครื่องมือค้นหาช่วยให้ธุรกิจประสบความสำเร็จในอันดับสูงในเครื่องมือค้นหาเช่น Lycos, Yahoo และ Google นอกจากนี้ให้สร้างระบบติดตามสำหรับวัตถุประสงค์การโฆษณาและทุกกลยุทธ์ที่คุณใช้ ตัวอย่างเช่นตรวจสอบตัวเลขยอดขายบ่อยครั้งเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้พบพวกเขาในเวลาที่เหมาะสม ติดตามการโฆษณาทั้งหมดเพื่อให้คุณทราบว่าโฆษณาใดที่สร้างผลกำไรและโฆษณาใดที่คุณควรวาง การวางรหัสที่ไม่ซ้ำกันในโฆษณาสิ่งพิมพ์เพื่อการค้าจะช่วยให้คุณสามารถกำหนดจำนวนของโอกาสในการขายที่สร้างขึ้นจากแหล่งที่มาเหล่านั้น