กลยุทธ์ราคาตามมูลค่า

วิธีการพื้นฐานของการกำหนดราคาสินค้าและบริการสองวิธีคือการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกและการกำหนดราคาตามมูลค่า Cost-plus กำหนดราคาที่ต้นทุนการผลิตบวกกำไร ในการกำหนดราคาตามมูลค่าราคาจะขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่าย ยิ่งสินค้าหรือบริการของคุณมีมูลค่าต่อลูกค้าของคุณมากเท่าใดราคาที่คุณสามารถเรียกเก็บได้ก็จะสูงขึ้นเท่านั้น กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าจึงขึ้นอยู่กับมูลค่าของผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าแต่ละราย

บัตรประจำตัว

เพื่อให้ได้ราคาที่เหมาะสมให้กำหนดว่าลูกค้าของคุณให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมากเพียงใด ตรวจสอบปัจจัยต่างๆเช่นว่าลูกค้าของคุณจะประหยัดเงินหรือเวลาด้วยการใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณหรือไม่ ไม่ว่าจะเป็นผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณไม่ซ้ำกัน; ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะช่วยให้ลูกค้าได้เปรียบในการแข่งขันหรือไม่ และค่าใช้จ่ายในการแข่งขัน คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้จะช่วยให้คุณกำหนดสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายสำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

ผลกระทบ

เมื่อคุณเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ไม่ซ้ำกันและในตลาดที่มีการกำหนดราคาอย่างดีคุณอาจต้องปรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณในระดับเดียวกับคู่แข่งของคุณ สิ่งนี้อาจช่วยให้คุณเข้าสู่ตลาดได้ แต่คุณจะต้องลดต้นทุนเพื่อเพิ่มระดับกำไรของคุณเหนือคู่แข่งเพื่อให้ได้เปรียบในการแข่งขัน

ผู้เชี่ยวชาญ Insight

สำหรับผลิตภัณฑ์และบริการบางอย่างมันอาจสมเหตุสมผลในการกำหนดราคาของคุณตามจำนวนเงินที่คุณจะประหยัดลูกค้าของคุณ Craig Stedman เขียนใน Computerworld อธิบายถึงวิธีที่ผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์กำหนดค่าธรรมเนียมใบอนุญาตสำหรับลูกค้ารายบุคคลโดยพิจารณาจากจำนวนเงินออมภายในที่ลูกค้าคาดว่าจะได้รับจากการใช้ผลิตภัณฑ์ อีก บริษัท หนึ่งที่ขายปะเก็นที่ป้องกันการรั่วไหลของสารเคมีและค่าใช้จ่ายลูกค้าตามค่าใช้จ่ายการทำความสะอาดพวกเขาจะหลีกเลี่ยงโดยใช้ผลิตภัณฑ์

การพิจารณา

สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่างอาจมีค่าใช้จ่ายที่สูงกว่าเมื่อเทียบกับค่าใช้จ่ายของคุณ คุณสามารถทำสิ่งนี้ได้หากผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ซ้ำใครหากคุณกำลังวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นรายการสถานะสูงหรือหากมันจะช่วยให้ลูกค้าประหยัดเงิน ตัวอย่างเช่นสินค้าฟุ่มเฟือยมากมายเช่นกระเป๋าออกแบบมีราคาหลายร้อยเท่าของต้นทุนการผลิตของพวกเขา แต่ลูกค้ากำลังจ่ายเพื่อศักดิ์ศรีของการเป็นเจ้าของแบรนด์ บริษัท ยาอาจให้ราคาผลิตภัณฑ์ของพวกเขาสูงและให้เหตุผลในเรื่องนี้โดยการพิจารณาว่ายาของพวกเขานั้นสามารถช่วยผู้ป่วยในกระบวนการทางการแพทย์ที่มีราคาแพงกว่า

ที่อาจเกิดขึ้น

กลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่าอีกประเภทคือการมอบส่วนลดให้ลูกค้าบางราย ซึ่งอาจขึ้นอยู่กับจำนวนเงินที่ซื้อหรือความถี่ในการใช้บริการของคุณ สายการบินรถไฟและโรงแรมใช้กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาที่นั่งหรือห้องพักแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับเวลาที่ลูกค้าซื้อตั๋ว เมื่อมีที่นั่งเหลือที่จะเติมเต็มใกล้กับวันออกเดินทางสายการบินยินดีที่จะขายส่วนลดเหล่านี้เพื่อเติมเต็มเครื่องบิน สิ่งนี้ช่วยในการรักษาผลกำไร