การตลาดเชิงสาเหตุคืออะไร?

เมื่อผู้ชมหรือผู้มีส่วนได้เสียเห็นว่าองค์กรของคุณเกี่ยวข้องโดยตรงหรือโดยอ้อมกับกลุ่มการกุศลหรือกลุ่มอื่น ๆ ที่ส่งเสริมความปรารถนาดีและการบริการผู้ที่มีความสัมพันธ์กับกลุ่มนี้อาจเริ่มระบุตัวตนกับองค์กรของคุณ การตลาดเชิงสาเหตุช่วยให้ผู้คนเห็นว่ากลุ่มที่พวกเขาสนใจอาจได้รับประโยชน์จากการมีส่วนร่วมขององค์กรของคุณ

การตลาดเชิงสาเหตุที่กำหนด

การตลาดเชิงสาเหตุเป็นการอ้างถึงกิจกรรมเชิงพาณิชย์มากมายที่ทำให้องค์กรสามารถแสดงความจงรักภักดีและความเคารพต่อกลุ่มบริการที่เกี่ยวข้องหรือกลุ่มที่มีค่า วัตถุประสงค์ขององค์กรที่สอดคล้องกับกลุ่มคือสองเท่า: สร้างธุรกิจสำหรับองค์กรและช่วยทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงทางสังคมในเชิงบวก การตลาดเชิงสาเหตุมักนำมาซึ่งการรับรู้ที่ดีขึ้นขององค์กรที่เกี่ยวข้อง แต่องค์กรไม่ควรคาดหวังว่าจะได้รับผลประโยชน์ทางการเงินโดยตรงจากความพยายามทางการตลาดเชิงสาเหตุแม้ว่าจะมีผลกำไรตกค้างอยู่ก็ตาม

ประวัติศาสตร์

การตลาดเชิงสาเหตุเป็นปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างเร็ว แม้ว่าจะเป็นเรื่องยากที่จะบอกว่าเมื่อตัวอย่างแรกของการตลาดเชิงสาเหตุเกิดขึ้นบางจุดของงานของ Marriott กับเดือนมีนาคมของ Dimes ในปี 1976 และการมีส่วนร่วมของคุกกี้ Amos ที่มีชื่อเสียงกับอาสาสมัครการรู้หนังสือแห่งอเมริกาในปี 1979 ในทั้งสองกรณีนี้ธุรกิจขนาดใหญ่ทำงานร่วมกับกลุ่มไม่แสวงหาผลกำไรเพื่อส่งเสริมปัญหาที่ไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับองค์กรผู้สนับสนุน

ประโยชน์ที่ได้รับ

เนื่องจากผู้บริโภคจำนวนมากต้องการการมีส่วนร่วมจากแบรนด์ที่พวกเขาเลือกใช้การตลาดเชิงสาเหตุได้พิสูจน์แล้วว่าเป็นวิธีที่ประสบความสำเร็จในการส่งเสริมธุรกิจและส่งเสริมองค์กรที่คุ้มค่า การตลาดเชิงสาเหตุมีประโยชน์หลายประการรวมถึงการเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับ บริษัท โอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้นความได้เปรียบในการแข่งขันลูกค้าใหม่ที่อาจไม่รู้หรือใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณและภาพลักษณ์ของแบรนด์ที่ดีขึ้นและการรับรู้แบรนด์ที่เพิ่มขึ้น

สถิติ

ใน Cone LLC ของ "2010 Cause Evolution Study" ผู้ตอบแบบสำรวจมากกว่าสี่ในห้าอ้างว่าพวกเขาต้องการ "ผลิตภัณฑ์บริการและผู้ค้าปลีกที่พวกเขาใช้มากขึ้นจะสนับสนุนสาเหตุ" การศึกษายังแสดงให้เห็นว่าร้อยละ 80 ของผู้ตอบแบบสอบถามยินดีเปลี่ยนจากผลิตภัณฑ์หนึ่งไปเป็นอีกผลิตภัณฑ์หนึ่งที่มีมูลค่าและราคาใกล้เคียงกันหากผลิตภัณฑ์นั้นสอดคล้องกับสาเหตุที่พวกเขาสนับสนุน ผู้ตอบแบบสอบถามมากกว่าสามในห้าคนอ้างว่าพวกเขาจะลองผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ไม่เคยใช้มาก่อนหากผลิตภัณฑ์นั้นเกี่ยวข้องกับสาเหตุที่พวกเขาสนับสนุน