ผู้ค้าส่งทำอะไรในช่องทางการจัดจำหน่าย

ช่องทางการจัดจำหน่ายหมายถึงการไหลของข้อมูลและสินค้าโดยรวมจากผู้ผลิตดั้งเดิมไปจนถึงผู้บริโภคปลายทาง ผู้ค้าส่งหรือที่รู้จักกันในชื่อผู้จัดจำหน่ายได้รับสินค้าจากผู้ผลิตชาวนาหรือคนงานเหมืองเก็บไว้ในศูนย์กระจายสินค้าและจำหน่ายให้ผู้ค้าปลีก

การได้มาของผลิตภัณฑ์

ผู้ค้าส่งเป็นผู้เชี่ยวชาญในกระบวนการนำสินค้าสำเร็จรูปมาวางบนชั้นวางของ ขั้นตอนแรกที่สำคัญสำหรับผู้ค้าส่งคือการตัดสินใจว่าจะซื้อและจัดจำหน่ายผลิตภัณฑ์ใด โดยทั่วไปผู้จัดจำหน่ายมองหาผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้บริโภคอย่างมากซึ่งผู้ค้าปลีกจะต้องการซื้อ ในบางกรณีผู้ผลิตเสนอส่วนลดการค้าและโปรโมชั่นเพื่อรับผู้ค้าส่งเพื่อซื้อเนื่องจากต้นทุนที่ลดลง

การเก็บรักษา

ในขณะที่ผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกบางครั้งมีคลังสินค้าหรือศูนย์กระจายสินค้าสิ่งอำนวยความสะดวกประเภทนี้มักเกี่ยวข้องกับผู้ค้าส่ง คลังสินค้าเป็นที่ตั้งทางกายภาพที่ผู้จัดจำหน่ายจัดผลิตภัณฑ์และเก็บไว้จนกว่าจะซื้อจากผู้ค้าปลีก โดยทั่วไปผู้ค้าส่งใช้โปรแกรมซอฟต์แวร์สินค้าคงคลังเพื่อติดตามสินค้าคงคลังในมือและสถานที่สำหรับดึงผลิตภัณฑ์สำหรับการสั่งซื้อ สินค้าคงคลังเพิ่มเติมค้าส่งดำเนินพื้นที่และพนักงานที่ใช้ในการจัดการ

การตลาดและการขาย

ผู้เข้าร่วมแต่ละคนในช่องทางการจัดจำหน่ายต้องการฟังก์ชั่นด้านการตลาดและการขายเพื่อเคลื่อนย้ายสินค้า พนักงานขายขายส่งพบปะลูกค้าใหม่และบัญชีที่มีอยู่เพื่อขายสินค้า ด้วยโอกาสใหม่พนักงานขายพยายามชักชวนผู้ซื้อรายย่อยว่าผลิตภัณฑ์บางอย่างมีความต้องการสูงและเสนอโอกาสในการสร้างรายได้ที่ดี แม้ว่าบ่อยครั้งที่ผู้จัดจำหน่ายจะต้องเสนอส่วนลดเพื่อให้ร้านค้าปลีกเพื่อล้างพื้นที่ว่างสำหรับแบรนด์ใหม่ที่ไม่คุ้นเคย ด้วยบัญชีที่มีอยู่พนักงานขายภายในใช้เวลาในการติดตามลูกค้าและรับคำสั่งต่ออายุมากขึ้น

การขนส่งและโลจิสติกส์

กิจกรรมหลักสำหรับผู้ค้าส่งคือการกระจายสินค้าและการขนส่งที่เกี่ยวข้อง ผู้จัดจำหน่ายทั่วไปใช้รถบรรทุกเครื่องบินและเรือเพื่อขนส่งสินค้าขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งของผู้ค้าปลีก เจ้าหน้าที่คลังสินค้าใช้คำสั่งซื้อสินค้าคงคลังดึงสินค้าออกจากชั้นวางจัดเก็บและบรรจุไว้บนรถบรรทุกหรือยานพาหนะขนส่งอื่น ๆ เมื่อการจัดส่งพร้อมที่จะเคลื่อนย้ายจะมีการแจ้งให้ทราบผ่านระบบสินค้าคงคลังเพื่อแจ้งให้ผู้ค้าปลีกทราบว่าสินค้ากำลังมาถึง